2011年上海城建无锡蠡湖地块竞标报告下.ppt

* * * * * * 3.无锡金科世界城项目——前期顾问 无锡世联服务的住宅顾问业务案例 项目基本情况： 项目共计6个地块，项目总计占地20余万方 容积率：2.0-2.2 商业，住宅，商业面积10%，整体地块划分成若干小地块，高地价项目，总地价22.4亿（无锡地王） 创收：35万 发展商: 无锡金科房地产开发有限公司 项目位置: 无锡南长区金城路与中南路交接、运河西岸 项目规模: 总建面45万平米 项目界定: 城市核心区高端居住街区 客户的要求及世联提供的服务:以住宅项目盈利根本，在此前提下，结合地块规划难度提出特色的“街区”化商业模式，通过洋房化街区、整合金科资源，打造区域标签 世联服务的关键点: 精准定位，详实的市场数据和客户访谈资料，规划落地的保证 世联价值: 客户满意度高，付款及时，并考虑建立长期合作关系 4、宜兴龙背山别墅项目——前期顾问 无锡世联服务的住宅顾问业务案例 项目基本情况： 项目地块紧邻新市政府，块地块规划用地面积为：725亩，其中外围另有500亩流转用地可做自身配套用地使用，整体容积率0.45。整体呈现东西坡，中间洼地地形。 发展商: 江苏宁宜置业（五星电器控股集团与南京长江发展集团、宜兴宾馆合作成立的项目公司） 项目位置: 宜兴市陶都路，市政府对面 项目规模: 总建面21万平米 项目界定: 宜兴第一的城市森林坡地纯别墅 客户的要求及世联提供的服务:1)内生型市场，市场容量较小，如何通过精准定位，引导客户需求，从而突破市场现有销售速度 2)如何最大化的利用地块价值，构建完整的价值体系及价值拉升过程。最终实现项目利润最大化。 3）项目整体规划、单体设计、园林景观设计等提出建议 世联服务的关键点: 梳理市场结构，通过经济测算等得出利润最大化的物业组合方式及开发节奏；地块价值梳理引导设计院完成规划，实现项目开发目标 世联价值: 专业服务，获得开发商认可，对于别墅物业等的专业能力充分获得几方股东的认可 5、宜兴苏宁环球项目 ——前期顾问 ? 无锡世联服务的住宅顾问业务案例 发展商: 苏宁环球集团 项目位置:南至太湖大道、西至东氿大道、北至巷头东路、东至学府路 项目规模: 总建面70.15万平方米 项目界定:高端综合体 客户的要求及世联提供的服务:营销代理与前期顾问 世联服务的关键点: 前期进行准确的市场分析，对项目趋势进行预判，制定准确的项目营销推广策略以及产品、户型、等个方面的详细建议。为苏宁宜兴项目制定最为优良的策略服务。 世联价值: 以专业化公司的思路和操作手法，通过高效的客户资源管理以及优秀的营销团队的合作，实现了品牌和价格的双赢 6、无锡融科滨湖新区项目——前期顾问 无锡世联服务的住宅顾问业务案例 项目基本情况： 江苏省 无锡－住宅类新城区、混合型社区－20～30万平米－2.0～3.0容积率－前期顾问 发展商: 宜兴融科智地房地产开发有限公司 项目位置: 无锡滨湖区太湖新城观山路与五湖大道交口东北 项目规模: 占地面积9.23万方，建筑面积21－23万方 项目界定: 经济发达二线城市，规划政务中心，目前的近郊高档居住区域中，品牌大盘竞争下的无强势资源、中小规模、高容积率项目 客户的要求: 在无锡市场上树立品牌形象，在万科顺驰华润大片林立的市场中占据一席之地，尽快进入市场，实现快速销售 世联提供服务: 项目整体定位和物业发展建议 世联服务的关键点: 前期充分细致的市调，精确把握客户需求，对周边及全市竞争项目进行详尽的分析，避开与万科的正面竞争，定位于中高端，主打本区域客户，在产品品质上超越万科 世联价值: ?在前期定位上精确占位，为后续快速销售奠定基础 住宅顾问业务案例 ——营销顾问 目录 无锡世联服务的住宅顾问业务案例 2、无锡金太湖项目 3、无锡阳光100国际新城项目 4、无锡圣芭芭拉项目 5、无锡阳光.蠡湖新城一号项目 1、无锡华仁凤凰城项目 2、无锡金太湖——营销顾问 无锡世联服务的住宅顾问业务案例 发展商:无锡金太湖房地产开发有限公司 项目位置:北塘区青石路518号 项目规模:总建筑面积:680000平方米 项目界定:复合地产 客户的要求: 1、如果扭转销售较差的形势，重新引起市场关注？ 2、对于企业品牌，如果制定更具有宣传力的营销方案，达到既定效果？ 3、实现公司销售指标？ 世联提供服务：? 针对项