2012年9月15日苏州吴叫颅伟业·新都汇三期项目营销执行报告.pptVIP

直效行销 围点打援 特定高端消费场所的资料摆放 特定高端消费场所的资料摆放 ——住宅区 ——酒店 ——餐厅 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 渠道纵向深入 渠道选择标准：在人流较大处与聚集处（商场）构建宣传渠道； 通路选择： 行业协会通路：与行业协会进行战略合作（如贸易、信息、科技等行业协会），借助其公信力、 重要行业活动宣传平台（冠名等方式）及行业会员资源； 商务消费场所：星级酒店或咖啡厅等消费场所放置宣传手册； 主要交通要道：吴江主要交通路口； 户外媒介：从影响力与广泛性出发，在项目周边或松陵区等处投放户外广告，增强精准的项目宣传。 竞品客户拦截：可在周边几个同质项目旁设立广告牌，拦截其优质客户。 加油站、高档餐厅、休闲娱乐场所：设置外展点或DM单页，增加项目来人量。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、二手联动 我司投资客户资源 我司租赁客户资源 形式：DM单直邮、电话、短信 ——夹带销售资料及带有项目标示的小礼物，向阅读者传达投资信息，制造机不可失时不再来的紧迫感。 ——针对我司高端数据库进行电话、短信的回访，表明投资时机已经成熟，给客户制造紧迫感。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目客户营销 凭借本项目即将开盘这一节点，邀请领袖客户进行产品测试 客户名单锁定： 华美易居投资客户、伟业前期客户、伟业公司高层、华美易居公司高层、项目周边经营商户、项目前期积累客户。 领先客户圈层传播——产品测试 时间：2012年10月，开盘前期 目的：试探客户对项目价值点认同度，获得有效建议，建立圈层影响力，同时有意向客户可提前内部认购。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 与合作的银行及品牌商户合作，进行客户资源互换，吸收优秀客户，树立项目高端形象。 客户积累及维护——私人银行及商户联谊，资源互换 邀请意向客户与高端客户参与的小型宣讲及推介会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户资源利用 方式：短信、直邮、电话通知 范围：三级市场联动，客户资源最大化挖掘利用 目的：拓宽客户层面、储备诚意客户 华美世居客户资源利用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格策略 直效行销 区域拦截 现场包装 活动营销 认筹期营销执行方法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域拦截 ——得区域者，得天下，抓住客户必经之路的咽喉要道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域拦截 在项目周边重要路段，如笠泽路、中山南路，长安路，高新路、交通南路等十字路口，设置大牌，拦截区域客户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域拦截 在项目周边重要路