2012年下半年武汉沿海新赛洛城营销推广计划.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;上半年营销推广回顾与总结;2012年度上半年销售任务额为1.9亿元 实际完成认购金额1.44亿元，签约金额1.25亿元，回款1.34亿元。;[1] 各产品类别营销回顾;;推售线;来电、来访客户以东西湖片区为主，汉口片区客户为辅，在地缘性客户持续表现突出的前提下，汉口区域客户呈现逐年增长趋势。;;客户主要居住在东西湖区域，大多数在东西湖工作，通过业主推荐及朋友介绍了解本项目的。;客户兴奋点是产品户型、教育资源及生活配套，购买动机以婚房为主，其次是子女教育，但对项目价格民、地理位置和周边环境仍有抗性。;客户锁定——在吴家山、东西湖片区居住和工作的工薪族； 客户渠道——主要有业主推荐、朋友介绍、短信群发、社区活动等渠道； 客户定位——刚需首置群体??? 客户分布——多数来自东西湖及吴家山片区及小部分汉口客群和外地客群； 客户关注点及购买动机描述——客户关注产品户型及性价比、教育及生活配套，购买动机多为结婚婚房。;客户年龄主要在30-40岁之间，以三口之家为主，家庭年收入在20-30万以内左右的私营业主及公司中高层、企事业单位的员工。 客户看好项目的教育、户型及小区环境，购买动机为改善居住，但对项目的价格、交通、地理位置仍有抗性。;客户看好项目的教育、户型及小区环境，购买动机为改善居住，但对项目的价格、交通、地理位置仍有抗性。;[A] 上半年营销总回顾;[3] 商铺营销回顾_策略;2012年商铺营销推广回顾;2012年上半年渠道效果反馈表;[3] 商铺营销回顾_客群;[3] 商铺营销回顾_客群;客户锁定准确——年龄主要在40-50岁之间，以三代同堂家为主，家庭年收入在30-50左右，的公司老总及企业高层； 客户渠道精准——主要有业主推荐、朋友介绍、CALL客等渠道来了解项目； 客户定位精确——投资群体； 客户分布区域明确——居住在吴家山东西湖片区并在该区域内工作或经商； 客户关注点及购买动机描述——客户因看好项目的升值空间、社区人气和产品性价比，而购买后进行投资，但对项目的价格仍有抗性。;通过异业合作，品牌嫁接、定制设计、通路渠道等方式做足圈层营销;;核心主题;2012年上半年渠道效果反馈表;户外——民航小区处户外于5月25日上画，三环线处户外于6月1日上画 网络——搜房大楚首页通栏已于6月4日上线，持续一个月 电台——FM103.8已于6月5日上线，FM92.7已于6月15日上线，持续一个月 短信——6月6日开始首批投放15W条，主要目标客群为各大银行白金卡客户及大汉口高端客户群精准筛选;[4] 别墅营销回顾_客群;客户主要居住在东西湖及汉口区域，其次为外地；客户大多数在东西湖及汉口工作，少数在外地经商，通过业主推荐、朋友介绍了解本项目的;;客户锁定准确——年龄主要在40-50岁之间，以三代同堂为主，家庭年收入在50-80万以内的企业公司老总； 客户的获知渠道——通过业主推荐、朋友介绍及CALL客等渠道解本项目； 客户定位精确——改善性居住型群体，首次置业别墅； 客户分布区域明确——多数来自东西湖及吴家山片区及小部分汉口客群和外地客群； 客户关注点及购买动机描述——客户因看好项目的产品性价比，而购买后进行居住，但对项目的周边环境、价格及地理位置仍有抗性。;在营销策略上——打造差异化圈层营销，对项目塑造品质感及体验感，在价格上以亲民的价格，在客户心中创造落差感，从而高效、快速的逼定客户。在价格上进行价格调整，以低价吸引客户眼球；在推售房源上通过优+次的组合，通过价格调整，对客户进行挤压，促进其成交，至7月初实现销售9套，完成销售额3124.1万元。 在推广方面——线上树形象，线下做圈层的方法，通过异业合作，品牌嫁接、定制设计、通路渠道等方式做足圈层营销，目前由于推广周期较短，推广渠道未立体铺开，市场曝光度不够，项目形象认识不足等问题，导致现场电访量不高。从6月初项目启动以业，现场来访77组，来电21组。 在客户方面——发现客户的兴奋点为产品性价比、教育及配套，但对项目的价格、周边环境及地理位置有抗性。;1;上半年营销推广回顾与总结/竞争分析/货源梳理/目标界定/客户初判/下半年营销推广策略/下半年营销推广执行/下半年费用预算;竞争分析;今年上半年武汉商品住宅供应670.94万㎡，销售556万㎡，供销比1.2。;东西湖上半年楼市状况;产品线解析 别墅（针对五期）;产品线解析— 商品住宅（针对六期）;产品线解析 ——商铺;普宅典型项目_[丰尚时代广场];;金地·格林春岸总平;项目看房动线清