2012年6月房地产营销研滦究月报高通智库.docVIP

电话:（0102/3 邮箱:gt@ 网站: 高通智库是一家房地产研究综合服务商，系列房地产研究报告是在分析师长期对房地产行业进行系统研究和监测基础上，形成的房地产策略顾问产品。目前高通智库提供十一种房地产定期研究产品，成系统的为行业内企业服务。 同时，客户如果需要更为深度、详细的专项研究报告，请与研究主管联系。 目 录 【房地产销售相关政策】 3 5月份房地产相关政策汇总 3 高通智库：房调不会大放松——放改善性需求可能大 5 高通智库：公积金释放刚需、二套房贷放松见政策信号 5 高通智库：房价下降压力短期未消除——涨跌将分化 6 高通智库：商业地产销售热潮需要策略性支撑 7 【楼盘促销策略】 9 5月份各地楼盘营销推广活动 9 北京保利东郡定价跌破心理底价 11 汤臣一品售价不降反升——豪宅“惜售”过冬 11 保利“春天里”提价、推货量缩水 11 中海长风地王一降到底入 12 雅居乐全力冲业绩中山项目75折 12 豪华游艇成富人炫富新宠 13 对中国有钱人来说 LV过时了 13 温州开发商促销奔驰宝马齐上阵 13 远洋将加大推盘但不主打降价 14 建业非限购区域优势明显 14 易居网盟创新营销模式 14 【区域市场表现与降价促销】 15 5月各地楼盘降价促销监控 15 5月全国楼市成交量将刷调控后新高 18 北京5月楼市成交同比涨五成——创年内新高 18 上海5月成交量创一年新高 18 广州5月楼市成交环比增五成——16个月新高 19 深圳5月新房成交量价齐升——环比上涨41%和38% 19 天津新房成交创8个月新高 19 杭州楼市成交4747余套——创年内新高 19 烟台楼市5月成交激增——或已进入微利时代 20 南京5月楼市认购成交双丰收——难掩库存高企 20 武汉楼市5月红火依旧——连3月成交在万套左右 20 重庆楼市5月飘红——连续3月高位运行 21 成都前5月商品住宅开工面积同比下降近两成 21 无锡5月商品房成交量6135套——仅次于2009年 21 合肥6月楼市将狂推7000套房源——打低价牌 21 5月珠海网签创新高——7个月来首推宅地 22 北京楼市库存降至8万套以下——维持不易 22 西安房价现“3”字头——开发商以价换量回笼资金 22 贵阳楼市成交面积缩水五成——“红五月”不火 23 三四线城市库存量较大 23 【房企营销组织研究】 24 高通智库：房地产CRM重要性日渐提升 24 万科客户关系管理：“6＋2步法” 25 【房企营销策略研究】 42 房企商业地产营销纲要 42 【房地产销售相关政策】 5月份房地产相关政策汇总 政策 摘要 住建部：坚持房调不动摇，及时制止不合理政策 中国住房城乡建设部新闻发言人表示，坚持房地产市场调控政策不动摇。住建部将会同有关部门继续密切关注各地执行调控政策情况，对于地方出台放松抑制不合理购房政策的，将及时予以制止或纠正。 社科院称部分城市限购条件或变化 社科院《房地产蓝皮书》指出，2012年部分城市具体限购措施可能有所变化。如对首套住房定义放宽、对二套住房限购放开、对非户籍人口常住人口限购放宽，限购手段也可能从硬性的交易限制转向信贷限制。：稳步推进房产税改革试点 国务院参事：房调可采取“增值收益税递减”国务院参事陈全生表示，建议实行“增值收益税递减”的办法，保护自住者的刚需，打击投机者的炒作。比如，若买房后一年就卖，国家收缴差价收益的95%；两年后卖，收缴85%；以此类推，随时间递减。鼓励房主出租房屋，不仅租金所得税全免，其他收入的所得税也相应减少。 最高人民法院发布《关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释》，该司法解释包括8个部分，总计46条，对买卖合同的成立及效力、标的物交付和所有权转移、违约责任、所有权保留、特种买卖等具体适用法律问题作出明确规定。 明确承认了认购书、意向书等预约合同的法律效力，一旦开发商或购房者拒不依约签署正式买卖合同，另一方可就房价涨跌提出相应索赔，而不仅仅局限于以往的定金赔偿。 扬州市《关于对个人购买成品住房进行奖励的通知》 5月8日，扬州市发布《关于对个人购买成品住房进行奖励的通知》，针对144平米以下的成品住房给予购房合同款4‰—6‰奖励。 重庆松绑公积金贷款，最高贷款额可达80万 重庆市住房公积金管理中心召开新闻通气会，放宽首套房公积金贷款政策，重庆公积金贷款的单人贷款限额由20万元提高到40万元，家庭限额由40万元提高到80万元。 郑州市公积金最高贷款额度进行调整 郑州市住房公积金管理中心对郑州市公积金最高贷款额度进行了调整：单职工缴纳住房公积金的，最高可贷额度由原来30万元提高到35万元；双职工均缴住