- 1、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
平江怡景传播推广策略2011年
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 借势联动 天地源会 范围: 前期苏州公司营销运用,建议未来推广到集团范围. 目的: 前期营销目的:积累客户,并进一步维护 未来客户服务:促进业主客户的口碑传播. 形式: 天地源卡?天地源-银行卡?积分升级卡 天地源会刊——人生十论 天地源会·会员权益建议 会员级别 普通会员 业主会员 VIP会员 金卡会员 铂金会员 卡种 天地源卡 天地源银卡 天地源金卡 天地源钻石卡 入会条件 18岁以上均可申请 天地源业主 二次购买/推荐购买成功.. 三次以上购买/二次推荐购买成功.. 购房优惠 置业享受一定优惠 累计置业折扣待定 会所 享受一定额度服务 根据会员级别不同,给予不同级别的会所优惠服务 会员权益 优先购买权与特殊折扣权 教育资源特权 定制化服务 平江怡景 室内、庭园精装修设计服务 考虑到业主多为首次置业,提供多种公寓、庭园装修设计方案供客户进行参考。 商业资源优惠 享受签约商家的折扣 前期积客提供“享受天地源卡” 持卡客户可以享受“享受俱乐部”的餐饮娱乐优惠 银行信用卡 后期天地源业主发放与银行联名发放的信用卡 招商银行可办理,提供单币、双币两种联名信用卡,办理程序简单,无需企业承担任何执行风险 中国银行长城卡可办理,可享受长城卡有关的优惠服务。 天地源业主卡更多优惠服务内容 电信 / 可与中国移动/中国联通合作,会员享受VIP服务 可与知名手机品牌合作,会员享受相应优惠 IT / 可与知名电脑/软件/外设等品牌合作,会员享受相应优惠 汽车 一定额度汽车服务 享受品牌联合汽车品牌或4S店的一定折扣或相应服务 健康 1次免费体检 与佳美口腔/瑞尔齿科等健康机构合作,会员可享受一定服务优惠或相应折扣 商业 享受签约商家的折扣 享受天地源商业/签约商户的相应折扣 西安、 苏州联动 联动策略 品牌与项目 的联动 区域联动 项目联动 平江怡景 1.1 样板区开放 2.15 开盘 天地源地产品牌传播 推广节奏 阶段推广主题及传播途径整合 1.1 3.1 6.9 7.15 动态线 8.15 Ⅰ Ⅱ Follow Your Heart 7.1 7.31 Ⅲ 总有不同境界 总有不同境界 Follow Your Heart 形象导入 开盘强销 形象丰满 静态线 建立差异化形象区隔 强势确立项目价值点 呼应天地源品牌精神内涵 推广费预算Fee Budgeting 年度 2011 2012 总计 费用 7,000,000 14,000,000 22,000,000 比例 33% 67% 100% 平江怡景推广费年度分配 户外 48% 网络 16% 活动 9% 杂志 8% 广告月费 12% 现场包装 2% 销售道具 3% 直投 2% 户外 网络 活动 杂志 广告月费 销售道具 现场包装 直投 六、销售执行计划 全盘销售目标 基础目标:19.5亿 奋斗目标:22亿 项目销售策略 2012年销售目标 | 销售及价格策略 | 阶段性任务 | 销售节奏 2012年销售目标 2012年销售任务 8.5-10亿 10亿/6个月=1.66亿/月 8.5亿/6个月=1.42亿/月 1.42亿/425万=34套/月 1.66亿/425万=39套/月 销售及价格策略 全盘拿证\价格销控 开盘惜售\控制节奏 小频多幅\最大溢价 销售节奏 销售阶段2 销售阶段1 2次开盘 1次开盘 循环蓄势,在保证客户消化量的基础上,有限量供应制造稀缺,形成阶段性热销局面。 2012年销售节奏示意图 销售阶段3 3次开盘 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 蓄势期 开盘强销期 第三次强销 2月 第二次强销 持续销售期 4次开盘 销售阶段4 第四次强销 销售节奏 分阶段 时间 公关活动 客户积累及过滤 任务 客户积累期 4-5 定向路演/网络征集 办理VIP卡登记 5.30-6.16 示范区开放/产品推介会 客户购房意向登记表办理VIP卡 开盘 7.15 城市门户15周年生日PARTY 客户购房意向登记表办理VIP卡/换签 35 第二次开盘 7.16-8.16 客户购房意向登记表办理VIP卡/换签 20 第三次开盘 8.17-9.16 客户购房意向登记表办理VIP卡/换签 40 强销期 9.17-10.16 万圣节活动 客户购
您可能关注的文档
最近下载
- 《关于促进人工智能和实体经济深度融合的指导意见》解读.pdf VIP
- 互联网数据中心基础设施监控系统北向接口规范V1.1.pdf VIP
- 软件配置管理计划(模板)-GJB438C.docx VIP
- 2024年3月17日多省(市、区)公务员考试《公安专业科目》真题及答案 .docx VIP
- 污水处理厂化验员工试题带答案.docx VIP
- 路基路面中线偏位试验检测记录表(坐标法).docx
- 广东省某焦化厂废水处理工艺设计.docx
- SY-T 5824-93钻杆分级检验方法.pdf VIP
- 2021届高三地理第一轮复习中国地理中国的自然环境专题跟踪训练.docx VIP
- 2021年12月12日江苏省公务员考试《公安专业科目》试题(网友回忆版).docx VIP
文档评论(0)