山东东平圣岳美地项目营销策略报告.pptVIP

优质用材，提升项目品质 外墙材料选择1——较高品质的外墙瓷砖，减少砂浆勾缝的宽度，提升整体立面效果 外墙材料选择2——高品质的外墙涂料，注意特殊的防裂处理，力保3-4年销售周期内不会开裂； 外立面采用灰白相间的高级涂料或者瓷砖，以区别回迁楼座，提升里面效果，彰显项目品质。 示意图 围绕中央主景观轴打造项目社区主要视觉走廊，在景观轴上集中分布核心景观展示区，做出特色感和主题化，让客户产生共鸣 示意图 核心景观主题—大“家”的乐园，大“家”共融的平台，大“家”一生相知、相守、相互交流、邻里守望的和谐家园…… 孩子：家是妈妈柔软的手和爸爸宽阔的肩膀…… 年轻人：家是甜蜜的吻和热烈的拥抱…… 老年人：家是黄昏湖边的搀扶…… 中年人：家是心灵和肉体的港湾…… 男女老幼组成一个家 一个个小家组成大“家” 大“家”是什么？ 大“家”是一个共融的社会 大“家” 提供了各样的共享空间 大“家”是一个让人一生都愿意融入其中的场所 ………… 有重点——卖门 入口活力广场：结合社区标识打造标志性建筑小品，结合案名、水景、夜晚灯光效果、活力运动广场……打造社区的门面工程 示意图 建造小型水系，采用浅水、线性或叠水，同时利用原生石块实现观赏性与参与性结合，增强冬季的可利用度 大型水面 浅水 社区内部小景观节点的趣味性水景 叠水 示意图 茂密的树木搭配爬藤植物及低矮的蕨类、鲜艳的花草，形成层次感强、色彩变化丰富的立体园林 色彩搭配 示意图 小品格调相对统一，用小品体现出浪漫的情调及温馨的生活氛围，强调小品的情趣感和可参与性 示意图 You enjoy. We serve. 谢谢聆听！ * 成功案例分享 ——重汽·翡翠郡 项目背景 本案例项目当时面临着区域形象差，市场环境恶劣等诸多不利因素。 任务重，风险大 消费能力未展现 居住观念不支持 城市配套不支持 区域形象不支持 重汽·翡翠郡项目位于天桥区原重汽大院，由中国重型汽车集团房地产公司开发建设，占地面积500亩，总建筑面积68万平方米，绿化率40%，共4129户。项目是由大型超市、沿街商业及配套公建、TOWNHOUSE、花园洋房、多层、小高层、高层住宅组成的大型住宅社区。 营销战略 针对项目的诸多不利因素，我们仔细审视项目，厘清困局，部署营销总体战略。 1 2 3 4 大事营销，彰显项目人文情怀 注重配套，带动区域商业升级 精心规划，创造全面领先产品 导入STP战略，发现区域市场空白 获得成果 低开高走，680000平方米3年清盘，第一年销售额10亿元，开盘销售4亿元； 齐鲁建筑艺术大奖 山东省优秀住宅小区 2006亚洲建筑展“2006亚洲（户型创新)金奖 2006齐鲁年度名盘50强 2006中国住交会“中国名盘” 2008中国最佳城市别墅大奖 借鉴启示 针对此功案例，我们得出4个启示： 市场调查和市场研究 项目产品定位和设计 对城市负责 不满足于市场现状，走引领市场、创造市场的道路 颠覆区域市场传统，引领市场、创新产品 拒绝单纯的盖房子，而是集合学校、商场等优质资源，不仅提升了区域品质、区域价值，而是提升了城市配套、城市价值 营销方面 凸显项目人文情怀，抓住市场热点、城市热点，采取大事件营销，大手笔运用，大量借用政府、媒体、专家等社会资源，放大产品价值，实现项目的合理溢价 目 录contents 1 2 3 4 现状分析 构建核心问题 产品建议 项目定位 营销策略 5 竞争策略 领导者 无市场地位 无亮点，可有可无 “捡客户” 挑战者 改变游戏规则 强调新的评估标准 强调产品的特色和价值 追随者 搭便车，模仿、借势 完全复制，以小搏大 价格战制造者，改进者 补缺者 目标明确，细分客户 瞄准市场缝隙，专业化 创新产品和需求点 区域有着优美的自然环境，但周边竞争较激烈，市政规划偏离区域，生存就需挑战市场，发展为区域领导者； 主流100-130㎡空间满足中年人改善置业需求 产品定位 郊区生态宜居家园，改善首选产品 形象定位 引领品质生活居住典范幸福不贵也不远 推广案名 幸 福 里 目 录contents 1 2 3 4 现状分析 构建核心问题 产品建议 项目定位 营销策略 5 SWTO策略导入 优势（Strengths） 劣势（Weakness） S1规模优势：项目占地面积100多亩，利于借助规模效应建立项目品牌区域标杆； S2资源优势：地处东平县东部郊区，山景资源丰富，植被覆盖率高； S3风水优势：背靠大山，南靠313国道，前路后山，风水绝佳； S4交通优势：紧靠313国道，直达县城中心商圈，出行较为方便。 W1生活配套缺乏:位于东部郊区，周边无大型超市及商场，生活不便； W2居住氛围不浓:生活配套缺乏，人烟稀少，居住氛围较差； W3远离城市发展主轴线:目前东平县主