康融公司山东济南酒精厂项目推广建议.pptVIP

第二阶段：亮相期 2013年5月1日-2013年6月30日 渠道实现 ·该阶段临时售楼处落成达到接待条件。7月正式售楼处即将开放，5月6月作为项目市场亮相期，将前期微弱的市场声音逐渐放大强化，使项目情况逐渐深入人心。 建议：项目定位、形象等（广告公司） 放大市场知名度，利用临售开放制造市场热点，重点在前期市场形象的完善和深入。开始开展大规模客户接待和储备。5月完成电访客户量2500组，约81组/天；6月完成电访客户量2000组，约66组/天 推广主题 阶段目标 主要渠道：户外广告、活动举办 辅助渠道：报纸广告、网络广告、广播广告、短信广告 2013.4 5 6 7 ... 12 线 下 内容 地点/说明 时间 活动：五一美食节 临时售楼处 5.1-5.7 活动：母亲节主题活动 临时售楼处 5.11-5.12 巡展 周边商场 5月-6月 活动：六一动漫嘉年华 临时售楼处 6.1-6.2 活动：端午传统日 临时售楼处 6.10-6.12 活动：父亲节主题活动 临时售楼处 6.15-6.16 活动：现场到访抽奖 临时售楼处 持续进行 线上 媒介 频率/数量/说明 时间 户外 持续发布 6月中下旬更换画面，主打正式售楼处开放 报纸广告 发布一期整版硬广告，两期半版广告 5月中旬各报刊登活动新闻软文，6月上旬、下旬分别各投放一次硬广告 网络 门户网站通栏左右牌广告，搜房/新浪 5月投放上半月，6月投放下半月 广播 FM88.7投放15秒20次轮播 6月下半月 短信 每周30万条，共计270万条 每周投放 执行计划 时间：2013.5.1-5.7 地点：临时售楼处 活动目的：时值五一长假，为临售开放正式接客充分聚集人气，有噱头互动性强的主题活动，提高项目知名度 活动简述：以美食为主题，在临时售楼处现场举办各类互动参与性小活动，包括冷餐品鉴，曲奇、咖啡、果冻DIY等，现场提供冷餐甜点，且来访可参与抽奖等（为暖场需求考虑，之后持续进行） 五一美食节 时间：2013.5.18/19-5.25/26 地点：周边商场 活动目的：找到目标客户所在，直接瞄准积累客户资源 活动简述：先期以商场为主要巡展点，前期在形象和影响度上做到一定高度，后期需要深入挖客完成销售任务的时候巡展地点逐渐往高档住宅小区、高档写字楼等客户重叠度更高更精准的方向作偏移。不便设置展位的场所采取简单发单的方式进行宣传邀约 巡展活动 推广： 户外画面更换，报广发布，网络广告，广播发布，短信发布， 项目网站开始建设； 巡展活动的开展； 五一活动、母亲节活动、现场抽奖活动的开展； 阶段工作内容 工程配合： 临时售楼处落成，达到接待标准 销售： 销售团队进入临时售楼处开始接待； 整理销售动线及销售说辞； 开始客户信息统计为后期客户分析提供依据； 物料、设计支持： 广告稿设计； 沙盘制作完成 销售现场物料：手提袋、纸杯、信封等 活动物料设计制作 房策大讲堂-最实操最接地气-房地产营销类培训课程 /px QQ:2355865285 【2015房地产营销策划大全】地产人必备资料库，/gg.html QQ第三阶段：深入期 2013年7月1日-2013年9月14日 渠道实现 ·该阶段正式售楼处启用，增加广告投放，造成阶段热点。8月节日较密集借此举办活动聚集现场人气和客户积累，后期释放9月中旬样板区、样板间即将开放信息，保持市场关注度 建议：项目产品、建筑、园林等拆分卖点（广告公司） 将项目个拆分卖点深入渗透，通过打造现场接待完美体验感，通过现场密集活动后期营销动作预告制造热点， 7月完成电访客户量2000组，约66组/天；8月完成电访客户量2500组，81组/天 推广主题 阶段目标 主要渠道：户外广告、活动、巡展、短信广告 辅助渠道：楼宇广告、广播广告、报纸广告、网络广告、DM 2013.6 7 8 9 10 11 12 线 下 内容 地点/说明 时间 活动：售楼处开放活动 正式售楼处 7月1日 活动：接吻大赛 正式售楼处 7月6日（国际接吻日） 活动：经典电影周 正式售楼处 8月3日-8月9日 活动：8分钟约会 正式售楼处 8月10日-8月11日(13日七夕) 巡展 目标客群写字楼、高端小区 8月-9月 DM直投 目标客群写字楼 8月-9月 线上 媒介 频率/数量/说明 时间 户外 持续发布，可能的话增设道旗 8月中旬更换画面，预告样板展示区开放；道旗主要指引 报纸 共发布四期整版广告 8月中旬一期整版广告，下旬一期整版广告；9月前两周各一期整版广告 网络 软文投放，微博、论坛维护，8月旬起搜房新浪硬广告投放 8月15日-9月14日 楼宇 7、8月框架广告，9月起投放分钟速达视频广告 7月1日-8月3