常熟市东南开发区酒店式公寓项目营销策划报告.ppt

基础数据 占地面积：19361㎡ 总建面：148541㎡ 容积率： 绿化率： 价格：12000元/ ㎡ 现状描述： 依托其项目整体优势，特别是原先的福鹏喜来登酒店所带来品牌效应，现在运营较为成功。 客户数据特征 项目客户组成： 常熟本地客户/上海客户 项目需求类型： 主要以投资客为主 租客类型 外企高管/企业团租 月租金 3000-4000元/月 基础数据 占地面积：--㎡ 总建面：---㎡ 容积率： 绿化率： 价格：13000元/ ㎡ 现状描述： 凭借中江皇冠良好的品牌效应，目前该处酒店式公寓成为众多在常外籍人士及企业高管首选之地 客户数据特征 项目客户组成： 常熟本地客户/上海客户/周边区域客户 项目需求类型： 主要以投资客为主 租客类型 外企高管/企业团租/外地企业在常办事处 租金范围 6000元/月（76平米二室一厅一厨一卫） 中盈国际广场 基础数据 占地面积： 31366㎡ 总建面：62729.78㎡ 容积率： 2 绿化率：34.5% 价格：12000—13000元/ ㎡ 现状描述： 目前已经去化64%左右 客户数据特征 项目客户组成： 招商城区域周边 项目需求类型： 主要以投资客为主 户型面积区间：约50 ㎡ 主力总价：总价万55～65万，主力总价55万 基础数据 占地面积：19361㎡ 总建面：148541㎡ 容积率： 绿化率： 价格：8800元/ ㎡ 现状描述： 目前其公寓对外公开销售层数为7-24层，目前基本去化完毕 客户数据特征 项目客户组成： 以招商城客户为主 项目需求类型： 主要以投资客为主 户型面积区间：40—50㎡ 畅销户型：50㎡ 主力总价：总价35万～45万 THE END ?答案是 “产品为消费者提供的超值利益承诺”。 ?何谓超值？ ?就是超越市场常规规律之上的更大产品价值。 ?经过整合项目资源，我们发现，至少有三个买点是超值的。 ?一是“从未有过的小户豪宅” ?二是“从未有过的豪华精装修标准” ?三是“从未有过的皇家礼遇般服务” 三个从未有过，道出了项目最具差异化的价值。 而这三个从未有过，完全可以通过后期打造实现 到底什么是买点呢？ 》》报纸广告示例 ?广告的角度：继续沿用“比较出优势” ?广告的画面：继续延续传播过程中的独特视觉元素 ?广告的表现：见下页 ?传播的卖点1 ：从未有过的产品价值 也许您正需要这样一个房子：墙面已贴好时尚壁纸，断桥铝合金窗，阳台门配中空玻璃， 底下是高档木地板，墙顶采用石膏线技术。而且，每一寸空间都拿捏到位，绝不浪费一毫 一厘。更重要的是，所有该有的居家设备都为您准备好了，搬进去，即刻开始享受。如此 豪华的小房子，在常熟当属先例。 有的人买了房，还得跑建材市场、添置家具、忙装修…… 有的人买了房，提个行李箱、溜着狗、轻松就能入住…… 也许您正需要这样一个房子：墙面已贴好时尚壁纸，断桥铝合金窗，阳台门配中空玻璃， 底下是高档木地板，墙顶采用石膏线技术。而且，每一寸空间都拿捏到位，绝不浪费一毫 一厘。更重要的是，所有居家配置都是名牌，大到空调，小到水龙头，都提供最高品质保 障。如此豪华的小房子，在常熟当属先例。 有的房子精装修，只是三五年后，你得重新装修…… 有的房子精装修，用星级标准，你能享用一辈子…… ?广告的角度：继续沿用“比较出优势” ?广告的画面：继续延续传播过程中的独特视觉元素 ?广告的表现：见下页 传播的卖点2 ：从未有过的超值服务 排完队，打好车，又碰上90秒红绿灯……出完差，逛了街，新买的一堆生活用品还得慢慢搬进门……洗完衣，买好菜，饭后还要继续做清…… 在有些人忙得团团转的时候，你，却有大把时间用于享受；凯悦金领中心，提供全套星级酒店式尊贵服务，从产品配置到社区服务，皆为阁下量身定制。专车接送服务，送餐服务，商务服务，行李生搬运服务，一条龙服务到家。 之前，你等车… 之后，车等你… 之前，你很忙… 之后，你很闲… 排完队，打好车，又碰上90秒红绿灯……出完差，逛了街，新买的一堆生活用品还得慢慢搬进门……洗完衣，买好菜，饭后还要继续做清…… 在有些人忙得团团转的时候，你，却有大把时间用于享受；凯悦金领中心，提供全套星级酒店式尊贵服务，从产品配置到社区服务，皆为阁下量身定制。专车接送服务，送餐服务，商务服务，行李生搬运服务，一条龙服务到家。 之前，你动手… 之后，你动口… 排完队，打好车，又碰上90秒红绿灯……出完差，逛了街，新买的一堆生活用品还得慢慢搬进门……洗完衣，买好菜，饭后还要继续做清…… 在有些人忙得团团转的时候，你，却有大把时间用于享受；凯悦金领中心，提供全套星级酒店式尊贵服务，从产品配置到社区服务，皆为阁下量身定制。专车接送服务，送餐服务，商务服务，行李生搬运服务，一条龙服务到家。