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建业·天鹅堡07年度营销方案 第一部分 关于整体营销思路 （一）整体营销思路说明 （二）推广思路说明 （三）销售思路说明 （一）整体营销思路说明 1、 品牌拔高 ★对于建业品牌：紧紧围绕教育、足球、物业，普及建业品牌在新乡市场的形象。 ★对于当前现状：到这个阶段已经全部现房实景，作为提升品牌高度的一个支撑力。 ★对于产品销售：加上中行回购的一批住宅产品，以及剩余较多的四房，从“体验者” 的角度拉伸四房的销售潜力。 2、 媒体特效性 正如上述，“品牌、现房实景、四房产品”在07年度被列为重点塑造的对象。 因此，媒体特效性选择“公益性质的活动+实景展示+产品温情诉求”作为品牌推广支撑点； “以户外广告传递建业品牌统一形象、以电视片等电媒形成展示实景的窗口，以夹报形式贯彻建业品牌感召力，以公益性质的活动直接拔升品牌，间接促进销售。 （二）推广思路说明 1、培养产品品质感 所有媒体、物料以及活动展示，以四房行销为推广核心。 2、关于推广主题 ★181㎡四房：湖景楼王·大宅倾城 181㎡创新四房，“超越三房”的居住体验。 ★入户花园：私藏6㎡春天。 （三）销售思路说明 1、强化“惜售”概念 从产品而言，以四房的销售为年度重点，从四房大宅的稀缺产品角度，现场销售人员的来客讲解与引导需要重新梳理和加强，强化“惜售”概念。 2、品牌认知 对于品牌而言，拔高建业品牌美誉度及社会信誉度是四房销售的强有力支撑，让销售部对建业品牌、物业、教育、足球重新认知，提升对建业品牌的认识。 第二部分 关于销售内训的说明 第三部分 关于蓄客的说明 第四部分 关于媒体资源的说明 第五部分 关于产品的说明 截至2007-3-1，建业绿色家园目前剩余110套住宅（中行回购40多套），详表请参照售楼部销控。 第六部分新乡建业07年度营销计划 第七部分 07年度营销计划分解 第一季度营销计划（即3月份营销计划） 第二季度营销计划 第三季度营销计划 第四季度营销计划 b、客资拓展计划 锁定部分行业，销售部重点开发 本季度 商业客户的定向开发 卫辉、延津 7—9月 重点郊县拓展 目的 内容 时间 客户拓展计划 4、其他/基础工作 东西会所的模拟及东会所户外 7月 商业模拟业态包装 4 7月 契合本季度营销主题:以足球\公益活动为主题 7月 -9月 销售中心的外延部分 现场包装改造 ； 3 户外广告； 2 针对性房源培训；对企业、教育等集团高度培训；商业培训； 7月份 销售培训； 1 内容 时间 工作项目 NO. 1、 营销目标 18万 好社区·好物业活动 450组 住宅34套、车位5个 1800 万 营销费用预算 重大营销节点 客户积累目标 销售目标 回款 项 目 2、 企业工作推进 a、推广计划 本季度 飞播字幕 短信息 每月2次 以完美的物业品牌再次拉升建业品牌的高度,同时间接带动销售的开展. 好社区·好物业活动评选信息 本季度 户外广告 目的 内容 时间 工作项目 b、公关活动计划 彻底清盘 新乡市影剧院 12月底 全体业主联谊会 将大活动推向高潮，促进销售 售楼大厅\建业绿色家园 10月—11月之间 联合新乡电视台：新乡“好社区·好物业”金牌排行榜 目的 地点 时间 工作项目 * 河南·源一咨询机构,建业项目组 2007年3月1日 建业物业培训、特价房营销技巧培训、“老带新”培训及实战 第四季度 集中培训对建业品牌的认识，对集团说辞了如指掌、老带新培训及实战； 第三季度 培训郊县巡展时疑难问题解决办法、针对营销方针，统一建业教育说辞、销售管理培训；老带新培训实战； 第二季度 老带新培训，客户行销技巧互相展开拉练，以及其他常规培训。 第一季度 培训内容 时间 400组（新乡“好社区·好物业”金牌排行榜（大型活动）、体验建业物业） 第四季度 450组（十万元公益拍卖、郊县巡展、购房送入户花园装修） 第三季度 650组（郊县巡展、建业教育大联动） 第二季度 200组（借助3月份元宵节的营销节点、主推4房） 第一季度 积客目标 时间 小区内节日包装 元宵节期间案场布置 现有湖景楼王沙盘 销售案场 4开折页（以行销4房为主要目的） 湖景楼王折页及其他物料 印刷品 飞播字幕 电视广告片 短信群发 电媒 新乡日报（针对重点郊县夹报） 必威体育精装版印制的4开单页 （两类媒介途径选择其一） 大河报（夹报） 纸