嶺望推广思路2011年.pptVIP

推广结点 推广核心 再度开盘 引爆市场 持续销售 形象树立 市场预热 需求引导 4月 事件传播 客户蓄水 开盘预热 3月 9月 样板展示 深化形象 开盘认购 10月 2012年5月 活动营销 口碑塑造 累积客户 起形象 承销售 塑口碑 合众力 2011年—2012年度推广时间轴线 形象导入期（前期准备） 目标 树形象 引需求 核心 以富阳房交会为契机，强力塑造品质楼盘形象，吸引目标客户关注，对目标客户蓄水 时间 2011年4月—6月 主要任务 嶺望 杰盟 销售团队建立 置业顾问培训上岗 沙盘制作 房交会展位确定 联系专业布展公司设计展位 宣传用效果图联系制作 宣传资料准备（宣传册等） 置业顾问名片设计制作 房交会展位包装资料准备 主流网站广告投放 户外广告 销售展示中心选址、装修方案 销售团队 展位包装 沙盘模拟 展位外观 形象塑造期（客户蓄水） 目标 通过多种广告推广渠道，塑造项目形象 核心 通过销售网点的建立，不断完善销售资料，进一步积累潜在目标客户，并安排现场接待客户 时间 2011年7月—8月 主要任务 嶺望 杰盟 现场接待中心选址、包装 销售展示中心包装资料 3D宣传片联系制作 销售资料准备 样板区打造 项目网站建立 杂志广告制作投放 围墙广告 看房车设计准备 楼书制作 现场交通指示 看房车设计 户外高炮 围墙广告 杂志广告 主流门户广告 项目网站 首度震撼开盘 时间 2011年9月或10月（依工程情况和客户累计情况而定） 形式 活动开盘。以样板区落成开放为节点，邀请别墅意向客户观赏品鉴。以项目实样打动客户，为当场认购客户送上精美楼书，促成一期火热销售，同时深化形象，奠定市场基础，更便于后期开发销售 推出楼盘 一幢高层、山水联排、山水别墅、部分叠排 精装修公寓均价4200元/平米 叠排均价5000元/平米 双拼均价7000元/平米 别墅均价8000元/平米 （具体视市场情况而定） 建议价格 低开高走策略 建议一期首推 建议样板房位置 样板房一 样板房二 二期客户蓄水期 时间 2011年11月-2012年4月 形式 持续广告推广。主流网站、杂志、户外广告和项目网站的更新 定点销售展示中心（富阳）进行日常客户积累 现场接待中心样板区接待 电话销售、每月短信 体验式营销。举办初春黄山温泉体验活动，充分体现项目原生态温泉的独有特色。 时间 2012年3月 黄山温泉体验活动 活动目的 距离一期开盘较长时间，已经累积较多别墅意向客户，体验活动还可以重新唤起市场热情，为二期开盘预热 阳春3月，乍暖还寒，即可享受温泉养生，又可踏春赏花 活动形式 1、通过电话、短信向客户发送活动信息，并发出邀请函；活动参与客户登记确认 2、项目接待中心布置（宣传册、宣传展架等物资准备） 3、活动参与客户住宿、活动流程安排 4、样板房参观 5、活动后客户回访 泡温泉 赏花 登山 参观样板房 借势再度开盘（二期开盘） 时间 2012年5月 推出组团 剩余一幢小高层及坡地景观别墅 建议价格 公寓5000元/平米左右；别墅8000元/平米左右（具体视市场情况而定） 形式 再次参加富阳房交会，借其之势，举行产品推介会，火热开盘，引爆市场 建议二期推出 时间：房交会期间 活动方式： 到场客户发送宣传资料 观看项目3D宣传片 推出优惠措施（例如当场 认购总价优惠等） 当场认购赠送楼书 地点：富阳当地高档会所或酒店 推广媒介： 主流门户网站发布信息、贵宾邀请函、VIP卡发放、电话邀请、会场门口展架 产品推介会 持续销售期（2012年5月—） 销售展示中心接待客户 置业顾问电话销售 项目工程监督 …… 每月短信 主流网站、项目网站、户外广告更新 …… 嶺望 杰盟 【4.22房交会前准备工作】 嶺望 销售团队建立及置业顾问培训上岗 房交会展位确定，所属展区位置和大小确定 联系专业布展公司进行展位设计装饰（体现休闲度假，尊贵享受） 展位所需物资准备（包括沙盘模拟制作、桌椅、必要的装饰） 房交会人员安排（接待人员，登记人员等） 宣传用效果图联系制作（外立面效果图、户型效果图等等） 宣传资料准备（宣传册等） 置业顾问名片设计制作 展位包装物料准备 富阳销售展示中心展示物料 房交会所需宣传资料打印 杰盟 房交会置业顾问说辞 富阳销售展示中心选址、装修方案 【富阳展示中心选址建议】 针对甲方提出的嶺望销售展示中心选址问题，嶺望案组做出如下分析： 项目主力目标客群为富阳当地人群； 若将销售展示中心放于高级酒店中，有利于拔高项目形象，目标客户圈层明确； 短期来说，放于酒店中物力投入较少，但是考虑场地租金费用； 长期来说，从项目自身形象以及客群定位出发，建议还是选择单独门面作为销售展示