众厦地产2014年3月14日漯河MOCO新世界2014年营销计划沟通.ppt

谢谢聆听！ THANKS! 深圳市众厦实业发展有限公司 * * * * * 2014年4月，项目面临2期1批次认筹客户升级和项目推介两大问题，为提高2期1批转签率以及认筹客户升级数量，建议项目在星级酒店进行新品推介，从漯河城市规划、项目区域位置价值、项目产品价值以及销售政策等方面进行产品推介。 开盘前推介活动举例 开盘+书法展+抽奖： 开盘+欧洲美食DIY+抽奖： 开盘活动举例 十月围城 在2014年最后10个月的时间， 全城戒严，围追堵截。 项目拓客策略 兵团作战，在漯河全市挖掘购房需求，快速打一场人民战争！ 正规军：全市布展，抢占有利地形。 特种兵：挖掘企业，扩大成交战果。 外交官：联合地铺等，全市人民行动起来。 先锋队：县乡外展+拓展，不放弃一村一镇。 全市覆盖 定点突破 合纵连横 围追堵截 敌后特工：购买其他楼盘来电来访客户资料 正规军：全市布展，抢占有利地形。 “集中效应”——短时间覆盖主流渠道，全面攻陷 1+N营销传播阵地 现场接待+市中心商圈展示馆+县市分展点 抢占全市客户资源，展示项目场所 通过情境体验，全面传播全新生活方式 充分发挥中心人流密集的优势，提前圈客 通过入会及赠送礼品的方式，引发关注 展点位置建议：全市各大商圈 正规军：全市布展，抢占有利地形。 公交站点及火车站， 高铁站附近区域路演 抢占全市客户资源，展示项目场所 雇大学生身着项目T恤衫、携带项目资料 集体在区域各车站派发 引起乘客关注，进行口碑传播 郾城区 长江路商圈 召陵区组团 金沙滩商圈 经开区组团 体育场组团 新玛特商圈 推广形式：外展点+ 千人派单，商圈全覆盖 正规军：全市布展，抢占有利地形。 商圈內各大入住辦公寫字樓 写字楼 办公员工、企业主 上门拜访项目介绍 邮寄项目资料 推广形式：扫楼、直投 正规军：全市布展，抢占有利地形。 周边区域老楼盘 业主信息 板块附近 2010年-至今 房产交易 业主 去电推荐产品 短信、彩信推荐产品 邮寄项目资料 通过内部渠道获得房产交易业主名单 精准锁定具有购买能力客户资源 推广形式：派单、直投 正规军：全市布展，抢占有利地形。 县区巡展 周边县市，户外+外展点+看房车+深度派单挖掘。项目可分别对漯河县区巡展，巡展以展点设置和单页派发为主。经实地考察，项目展点选择在县区商业繁华地段+重点村镇。鉴于县区辖区面积较小，县区派单采取扫街、定点及扫楼形式进行全区域覆盖。 先锋队：县乡拓展，不放弃一村一镇。 凤泉之夜电影节 重点区域可启动大面积宣传+活动，一方面宣传项目信息，一方面宣传活动。活动前期宣传以现场展板搭建、沿街举牌、单页发放为主，区域活动可找当地广场或者礼堂举行。 先锋队：县乡拓展，不放弃一村一镇。 特种兵：挖掘企业，扩大成交战果。 充分掌握相关企业信息； 有针对性筛选企业中高管理层信息； 通过电子邮件和实地拜访的形式进行项目推广； 1、漯河知名食品企业 2、漯河移动、联通等企事业单位 3、漯河一高等教育机构 4、漯河经济开发区企业 5、各行业协会 6、其它 全市企、事業單位推廣 企业摸排 邮寄资料 预约拜访 实地拜访 邀约现场 通过调研记录企业目录 通过网络和工商途径收集了解企业中高管理层信息 介绍项目信息，以项目卖点吸引客户 了解客户详细信息 常规现场邀约深洽 邀约客户参加事件营销活动 实现销售 电话预约实地拜访 预约成功实地拜访，介绍项目情况 预约失败邮寄资料、礼物，后续再次预约 NO YES 特种兵：挖掘企业，扩大成交战果。 完成目标企业领导接触，确定团购流程及政策----合作企业内部发文，利用公司宣传渠道释放团购信息-------实地了解项目------项目推介会--------团购选房活动组织。 1、由合作单位系统内部下发文件，配合团购活动； 2、项目资料、项目礼品（定制雨伞等）、纸抽、便签本等项目物料的派发； 3、内部员工短信群发或邮件直投（需合作公司配合进行）； 4、项目团购信息在合作单位系统内部信息全面释放，楼盘设置团购专人专线负责； 5、接受合作单位意向客户报名（设置内部报名点）。 特种兵：挖掘企业，扩大成交战果。 分销联动模式 深圳众厦（总包） 二手中介公司 银行大客户经理分销 保险机构分销 其他分销机构 项目营销思路：分销联动模式，深圳众厦作为分销联动模式总包单位，整合终端公司的客户资源，完成房源快速销售。 外交官：联合地铺等，全市人民行动起来。 分销联动合作形式的建立 由代理公司出面组织，进行外围联动公司的接触和初步洽谈。由甲方配合签订MOCO新世界分销联动合作合同。此合同不排他，兼容其他分销机构。 由深圳众厦主导构建多家公司联动组织结构， 建立多家公司联动日常管理制度。外围公司联动目标管理。外围