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国际贸易中的文化营销? 摘要： 国际贸易?的产生是人类社会生产?力发展的结果。社会生?产力的发展促进了国际?贸易的产生和发展。国?际贸易的发展又促进了?资本主义生产方式的产?生和发展，对于各国经?济发展产生了巨大推动?作用。随着社会分工出?现极大地推动了全球经?济的发展，国际贸易在?世界各国经济、社会中?的地位和作用显得越来?越重要。 对当今国际?贸易形势而言，发展好?国际贸易，在经济运行?、贸易交往时，需注重?不同国家、不同民族的?特殊文化背景与文化环?境，认识文化差异并采?取恰当策略使国际贸易?在文化融合，关注文化?营销在国际贸易中影响?作用。 关键词：国际?贸易 文化营销 实证?分析 基于国际贸易?背景下的文化营销 （?一）文化营销概念 文?化营销区别于以有形产?品为中心的传统营销理?论，其实质是指企业在?经营活动中有意识地构?建、传递某种核心价值?观念，针对目标市场的?文化环境采取一系列文?化适应策略从而确立和?完善组织目标价值体系?促进企业发展的一种营?销方式。它是企业营销?人员及相关人员在企业?核心价值观念的影响下?，所形成的营销理念，?以及所塑造出的营销形?象，两者在具体的市场?运作过程中所形成的一?种营销模式。从具体方?便而言，文化营销将商?品化作文化的载体，通?过市场交换进入消费者?的意识，它在一定程度?上反映了消费者对物质?和精神追求的各种文化?要素。浅层次体现为构?思、设计、造型、装潢?、包装、商标、广告、?款式，深入表现为消费?者对营销活动的价值评?判、审美评价和道德评?价。 定位文化营销的?概念有三要点：其一，?文化营销是企业为实现?经营目标,有意识地构?建、传播企业核心价值?观的行为，旨在实现企?业与消费者的价值观趋?同；其二，企业核心价?值观念的构创是文化营?销的关键；其三，企业?核心价值观念与消费者?的文化理念相融合才可?达到文化营销的目的。? （二）文化营销特征? 文化营销是基于营销?理念的衍生产物，对于?营销的定义存在多种说?法，主要围绕着五点：?一、营销应该关注于满?足消费者需求；二、企?业所有员工都应该熟知?营销需求哲学体系；三?、确定并且预计消费者?未来的需求；四、在一?个企业中，对于某些部?门必须关注收益率，而?对于其他的公共部门和?非收益部门则不需过分?强调营销概念；五、最?新的营销概念认识到营?销对于社会的影响。 ?企业文化营销同市场营?销的分析和实施方式是?相一致的，不同的是企?业文化营销建立在文化?分析的基础上，以符合?组织目标的企业文化为?源动力。相比于市场营?销，文化营销侧重于以?下三点：①企业需借助?于或适应于不同特色的?环境文化开展营销活动?；②文化因素需渗透到?市场营销组合中，综合?运用文化因素，制定出?有文化特色的市场营销?组合；③企业应充分利?用CI战略与CS战略?全面构筑企业文化。除?了侧重点不同，文化营?销还有如下几点特殊性?： 1、地域性。由于?地域差异，不同国家或?地区民族、宗教、习俗?等文化存在差异导致对?不同营销对象需采用差?别营销方式。对于跨国?企业而言，在营销活动?中需考虑到不同地区文?化的特点，应与当地消?费者沟通和交流，消除?障碍，将本国文化与当?地文化适当融合才能实?现文化营销。 2、互?利性。文化营销的宗旨?是在企业与消费者良好?的沟通基础上使双方产?生共鸣，从而增加双方?的利益，最终达到互利?共赢的目的。在文化营?销之下，消费者通过购?买企业的产品或服务过?程中其物质或精神方面?的需求可得到满足，同?时企业也由于消费者对?自身产品或服务的认同?而获得利润。 3、渗?透性。文化营销要求将?文化理念渗透于营销活?动的各个方面，需要企?业在更深的层次上与消?费者进行文化与价值观?念上的沟通。另一方面?企业通过不断的营销运?作逐渐影响并将企业的?文化和理念渗透于消费?者的消费观念中，从而?改变其行为态度甚至生?活方式或生活习惯。 ?国际贸易与文化营销分?析 （一）我国文化营?销方式优势分析 基?于对文化分析的内容可?知道，文化营销是一种?用文化感染并带动消费?者购买的营销行为。在?国际贸易中的文化营销?为一种文化销售行为，?通过引导外国消费者对?本国文化产生兴趣以及?他国对本国的文化认可?，从而将这种对文化的?认可及兴趣转化为对商?品及服务的购买上。随?着生产技术的迅速推广?和日益激烈的市场斗争?以及厂商对生产技术的?不断追求，使得核心产?品的差异性越来越少。?因此，企业要在市场竞?争中取胜，不仅需依靠?核心产品本身，更需提?升产品价值，增加附加?价值和心理价值，如品?牌、形象和质量服务等?，这类有形或者无形的?东西所代表的就是一种?文化内容，是企业获得?并保持竞争优势的主要?方面。文化营销的成本?即企业对于产品文化价?值的发掘与创造成