第二章BC电子商务模式及典型案例分析.pptVIP

* * 天猫 特点：品牌吸附能力+移动O2O+国际化布局 三.典型B2C电子商务模式案例分析 品牌 渠道 布局 品牌吸附能力 移动O2O 国际化布局 2013年，天猫全面提升平台定位：时尚、品牌、中高端、影响力。2014年，天猫把品牌时尚化作为五大战略方向之一。 无线化天猫，打通线上线下 探索国际化，满足国内用户对国外商品的需求。 截止2013年底，天猫已经汇集了8万商家，10多万品牌，服务近5亿消费者。2014年，Burberry、雅诗兰黛、ASOS等一批国际品牌先后入驻天猫平台。 先后投资UC、高德地图布局移动端入口，投资银泰、海尔布局O2O。 2014年，推出天猫国际（Tmall Global ）：国际品牌直接向中国消费者提供产品。 三.典型B2C电子商务模式案例分析 * 京东 中国最大的线上直营销售公司 京东，成立于2004年，是中国最大的线上直营销售公司。销售产品的品类以3C家电为主，2010年10月成立开放平台，第三方平台主要经营服装、鞋帽、箱包、个护、家居等非标准产品。主要盈利模式为自营部分的产品进销差价收入及平台部分的佣金及其他服务费收入。 * 三.典型B2C电子商务模式案例分析 * * 京东 直营平台+品类丰富+全国物流体系 三.典型B2C电子商务模式案例分析 模式 品类 物流 直营平台 品类丰富 全国物流体系 京东采用直营销售与第三方平台相结合的方式，自营部分全国最大。京东在2014年的战略规划集中在移动和大数据、金融、O2O领域、渠道下沉和国际化五大方向。 除了3C家电外，京东积极进行品类拓展，丰富产品品类 是中国拥有最大的独立物流基础设施的电子商务公司。 直营销售主要侧重标品，第三方平台侧重长尾，保证商品选择的丰富性。其中，2013年第三方平台商家数量有2.35万，GMV中平台占比25%。 截止2014年3月31日，京东在36个城市运营86个仓库，同时在全国495个城市拥有1620个配送站和214个自提点。 京东提供13大类约4020万SKUs的丰富商品，品类包括：计算机、手机及其它数码产品、家电等。 * 三.典型B2C电子商务模式案例分析 小米手机 定位：“为发烧而生” * 三.典型B2C电子商务模式案例分析 * 三.典型B2C电子商务模式案例分析 唯品会 定位：一家专门做特卖的网站 广州唯品会信息科技有限公司成立于2008年08月，定位为“一家专门做特卖的网站”，主营业务为互联网在线限时销售品牌折扣商品，销售产品涵盖中高端服装、鞋、箱包、家居用品、化妆品、奢侈品等，开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的创新商业模式，下设“特卖会”、“爱丽奢”、“唯品团”三个子频道，每天定时上线新品，限时抢购，售完为止。 * 三.典型B2C电子商务模式案例分析 2012年3月23日，唯品会在纽交所上市，股价仅5.5美元，市值为2.92亿美元；2014年3月31日，唯品会股价达149.3美元，涨幅近30倍，市值达83.1亿美元，为刚上市时的28.5倍；从交易规模看，唯品会GMV从2010年的2.2亿飙升至2013年的144.1亿，年增长超过100%，艾瑞分析认为，唯品会开辟了网络限时特卖模式，契合了消费者“正品折扣”需求和供应商的销货需求，未来成长性见好。 * 三.典型B2C电子商务模式案例分析 唯品会 独家品牌商+专业买手团+规模效应+干线落地配 独家 品牌商 专业 买手团 规模效益 干线 落地配 1300余家 800多人 议价能力 轻型物流 * 美丽说 媒体转型女性时尚垂直品类电商 三.典型B2C电子商务模式案例分析 美丽说初创时是社区型女性时尚媒体，2009年11月由徐易容创立于北京的中关村，致力于为女性用户解决穿衣打扮，美容护肤等问题。美丽说的主要板块为：说逛街、说购物，分享潮流新品，搭配心得。2013年11月，美丽说开始从导购平台向电商平台转型，通过转型成为女性时尚垂直品类的电商。 * 特点：女性时尚+优质商家+专业甄选的货品 美丽说 三.典型B2C电子商务模式案例分析 女性时尚垂直品类电商 优质商家 专业买手甄选 定位 商家 货品 2013年11月开始转型，从导购平台向电商平台的转型，通过转型成为女性垂直品类的电商。 定位于引领年轻女性时尚穿搭的风向标，较注重商家品质。 有资深用户及专业买手团队针对货品进行热卖预测及货品的后续甄选。 * * 蘑菇街 专注于时尚女性消费者的电子商务网站 三.典型B2C电子商务模式案例分析 蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子