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利用国外展会开拓国际市场 ——访机电出口三大行业组织 文／本刊记者刘正朱邱源斌 编者按： 2003年中国的对外贸易仍保持了突飞猛进的增长，机电产品的进出12,贸易额 也依然占据着全国外贸总额的半壁江山。机电产品出口连续数年保持强势，出展功 不可没。走出国门，参加境外展览已逐渐成为我国机电企业了解世界市场，产品 推向全球的一条重要途径之一。其中，一直为机电产品出口竭诚服务的三大行业 组织一中国机电产品进出口商会(简称机电商会)、中国国际贸易促进委员会机械 行业分会(简称机械贸促会)、中国国际贸易促进委员会电子信息行业分会(简称 电子贸促会)，在组织企业出境参展方面做了大量的工作，他们对机电国际贸易服 务的理解和对国际市场走向的把握、特别是出境参展方面积累的丰富经验对广大 出口企业来说具有重要的参考价值。为此，2003年岁末，本刊记者走访了上述三 大行业组织。 机电商会展览部主任徐义梦(左) 电子贸促会常务副会长李葆生(中) 机械贸促会副会长张效林(右) 记者：首先请简要介绍一下2003年多的竞争对手。商会的职责之就是服 是～个复杂的系统工程，涉及方方面面很 的出国展览情况? 务．所以在展览业务方面我们也更侧重于 多工作。机械贸促会是为行业发展提供服 徐义梦：我们是全国性的有行业性 服务．我们的目的就是要有组织地把企业 务的非赢利机构．在组展活动中，机械贸 组展权的机构，在机电行业中是做的最大 带出去。随着我国出口结构的变化我们 促会直以促进我国机电产品出口为宗 的～家。2003年全年组织了30几个展会。 也在不断调整出展工作。前几年五金工 旨。在组织出国展的过程中始终坚持把企 参展商主要是我们的会员单位以收支相 具自行车家电展比较多．现在汽配摩 业的利益行业的发展放在第一位．让我 抵略有结余为原则。 托车的展会也很有市场。 们的工作去适应企业产品出口的发展需 机电产品进出口商会1988年成立以 张效林．机械贸促会成立15年以来 要而不是要企业来适应我们。机械贸促 来涉及外展之所以能不断发展壮大．也 共组织参加境外展近300个。2003年共组会原来是办外展的几个老大“之一现 和国家的整个外贸形势有关。过去拥有外 织23个展会，500多个摊位合计1000在涌现出来许多竞争对手。我们也有个 贸经营权的单位只是 些老牌的外贸公 多名参展人员。伴随国家经贸形势的不 重新认识转变观念的过程。 司随着改革开放的不断深入．近年已形 断发展，出国展览的内涵也在不断转变 李葆生：2003年我们共组织有20几 成全民做外贸的态势．即使没有外贸经营 即综合性展览向专业性展览转移，参展 个展览会，近500个出国展摊位与2002 权的单位也都在“走出去“。国内的展团 单位由原来的外贸公司 工贸公司向企 年相比略有增加。由于受“非典“的影响， 组织单位也越来越多．这对整个展览业来 业直接参展转移j服务对象也由过去的 有五个展会停办，但总体来说没受太大的 说是一件好事，但对于我们来说是多了很 国营企业居多逐渐向民营企