把握市场态势拓展销售空间.pdfVIP

一 一 山东农药信 息 营销 策略 把握市场态势 拓展销售 博 一 在农村农资市场的多次督查 中，我们经常听到 如农资市场的准入制度 ，这就要求我们的基层经销 终端的农资经营者慨叹：生意越来越难做 了。集 中 商，必须根据农资经营有关政策规定，让 自已合法地 起来他们 的慨叹不外乎 以下几个方面 ：一是竞争对 进入市场领域。高毒农药的定点销售就是为了做到 手增多．市场逐步放开 ．做农资生意的人年年月月都 其规范化 ．保证生产 出来的农产品符合绿色环保的 有增加 ；二是农药化肥种子新品种 17t新月异 ，消费者 要求 ，杜绝农产品的残毒污染等。在国家的 农《民专 很难适应这种变化 ：三是随着农资购买主体的变化 ． 业合作社法》引导下，农民由一家一户耕种模式转向 特别是各种专业合作社 团购农资的出现 ，经营者的 农 民合作社为代表的耕种模式 。这一耕种模式的变 地盘越来越小 ，保 留自已的一席之地 ，难度变得更大 化必然带来农资购买模式的变化。在市场竞争中，谁 了；四是为了自已的生存 ，终端农资市场竞争可谓五 能争得这一块蛋糕 ，谁就能拓展 自已的业务 ，况且 ， 花八门，一些初涉市场的经营者感到无所适从；五是 这种团购形式的销售 ，可以说绝对无赊销的后顾之 随着一些大的农资事故如西瓜膨大剂造成的 “炸瓜 忧 。有可能从根本上解决一家一户分散经营中赊销 事件”，执法部门加大了伪劣产品的查处力度 ，使经 带来的风险与烦忧。其次，应敏锐地看到当前提倡低 营者有如坐针毡之感等等 。面对以上困局 ，一言以 毒环保型农药 ，高毒农药接连退市向低毒环保生物 蔽之，就是在复杂多变的市场环境下，基层 的经销商 农药转变 ，这是国家产业政策的要求 ，也是符合社会 怎样拓展农资的销售 ，使 自已适应于这种千变万化 发展方向的。作为经营者应主动顺应这一潮流的变 的农 资市场形势。 化，才能求得永久的生存和发展，随着人们对食品安 发展现代农资推进农业发展 ，发挥农资在终端 全的高度关注，无公害粮食、蔬菜和水果一类的农产 销售 中的应有作用 。如何让农民用上放心农资 。如 品，种植结构会得以变化 ，而这种变化将促使农药市 何搞好农资市场管理 ，激活流通仍是一项重要课题。 场需求方向的变化 ，最大的变化是随之增长的安全 一 个好的农药、化肥和种子等农资产品，从研发 的绿色生物农药的大量使用。农民要想让 白已种植 到销售 ，最终让消费者所接受和喜爱，引导消费是一 生产的农产品受市场欢迎，从而卖出个好价钱，当然 个至关重要的环节 。当然 ，农资产品的生产商是农 会迎合消费者的心理，选择高效、低毒的生物农药势 资产品的源头，引导消费责无旁贷 ，他们热衷的宣传 在必行。当前 ，一些精明的经营者早就意识到了这 一 造势 ．大量的试验示范和各种形式的推介会议 ．说明 点，这是一个必然 的的趋势 ，谁先看到这一点，准先 他们的态度是坚决的。引导消费必须做 ，而且必须 动起来 ，谁就拥有市场先机。另外 ，经营主体的变化 ， 做好。但农资生产商研发的产品，如何让经销商和 修改 中的 《农