战略概述课件.pptVIP

前向一体化：获得分销商或零售商的所有权 或对其加强控制。如：制药公司收购药品销 售公司 后向一体化：获得供方公司的所有权或对其 加强控制。如：汽车公司兼并汽车零部件厂 3. 分散战略 即多元经营战略，企业从当前的事业线 扩展到其他有关联或无关联的产业与部门。 包括：相关性分散和非相关性分散 02年可口可乐与雀巢联合成立“全球饮料合作伙伴公司”，发展非碳酸饮料 吉列公司的战略：寻找一个剃须刀市场正在形成的国家，和当地的剃须刀生产企业建立战略联盟，购买该企业半数以上的股份，投资进行能够产生巨大影响力的市场营销活动，然后建立一个现代化工厂，为当地的市场生产剃须刀和其他产品。目前，吉列共在20多个国家开办了54个工厂。 05年4月美国三大投资公司参股联想，德克萨斯太平洋集团等向联想提供3.5亿美元的战略投资，以供其收购IBM全球PC业务之用，占联想股权12.4% 实现增长战略的途径:战略联盟 p149 （二）稳定战略 指企业试图维持现有状况，或者逐步慢慢地成长。 （三）收缩战略 转变战略：是通过对企业进行重组，以扭转销售额和盈利下降。 节流战略：包括剥离战略和清算战略，是对企业的部分出售或全部出售。如：IBM出售PC业务 （四）混合战略 针对不同的事业单元，分别采用增长、 稳定以及转变和节流等战略，同时实行两种 或两种以上战略的形式。 如：家乐福在中国区加快开店； 在日本的8家大卖场出售给日本的Aeon 集团；在墨西哥的所有资产，包括29个大卖场 和2个在建项目出售；出售了西班牙、阿根廷和 巴西的57家超市及在葡萄牙的22%的股份； 而在意大利、法国、希腊和波兰则通过内部 收购和加盟稳定其市场地位 差别化 总成本领先 目标集聚 全行业 范围 仅特定 细分市场 战略目标 被顾客觉察的独特性 低成本 战略优势 三种通用竞争战略 二、事业层战略 p150 竞争战略（一般性战略或通用战略） p151 1、成本领先（overall cost leadership） 是以尽可能低的成本把“可以接受”的产品提供给顾客。 战略的主导思想是以低成本取得行业中的领先地位。要求建立起大规模的高效生产设施，尽量压缩各项管理费用，使单位成本价格低于竞争对手。如：美国的麦当劳快餐、西南航空公司 沃尔玛的天天低价策略 美国沃尔玛的商业策略和管理战略主要是使用了为顾客提供天天低价的策略，在超市里，他们还为顾客提供在大卖场里没有的便利，这一点就有别于它的竞争对手。 2、差异化（differentiation） 是企业以产品的独特的特性为顾客创造价值。 通过产品特殊的功能、高超的质量、优质的服务、独特的品牌等区别于竞争者顾客，使对产品的偏爱而愿意接受较高的价格。如：时装与汽车 3、目标集聚 (专一经营战略) （focus） p154 是企业为满足某个特定群体的需求而设计的生产产品和服务的战略。 实质是开发一个较狭窄的市场而不是整个产业。 市场细分可基于：产品品种、最终消费者类型、分销渠道或者消费者的地理分布。 时间 销售水平 S1 产品A 随着不同细分市场的加入和离开，市场规模发生变化 顾客要求 产品B 产品C S2 S3 病人细分（1）按不同年龄人群细分 中老年人注重保健养生、追求高生活质量的特点；青少年人群要满足高效、方便的要求（2）按不同收入人群细分 低收入人群要求提供质优价廉的基本医疗服务；高收入人群的可提供特需医疗服务，注重对生理健康和心理享受的双重满足。（3）按不同医疗费用支付手段细分 参保病人与公费医疗病人、自费病人（4）按不同病种细分 各种专科疾病 三、职能层战略 p156 包括： 营销部门的产品和市场战略 生产部门的技术战略 财务部门的资本运营战略 人力资源部门的人力资源战略 以及其他部门的战略 参考书目： 《战略管理》（第八版）[美]弗雷德·R ·戴维 经济科学出版社 可口可乐（）和百事可乐（）是享誉世界的著名品牌。在1995年，两个品牌的产品占据了美国市场75%的软饮料市场份额。它们的成功，可以归功于两家公司所采取的产品生产和产品促销整体战略。 【案例应用】 杰拉尔德 · 班瑟发动了一场“可乐之战” 【思考题】 1．可口可乐和百事可乐公司的竞争战略是什么？ 2．杰拉尔德·班瑟采用什么样的战略从可口可乐和百事可乐手中夺取了市场份额？ 实践活动： 利用