做一个学习型的农资经销商.pdfVIP

山东农药信 息 营销 策 略 做一个学习型 农资经销商 J二半年农资营销已过半 ，在组织全市基层经 大 。对于这些人来说 ，千万不可墨守陈规 ，千篇一 销商的农资销售总结会上 ，除了诚信守法经营外 ， 律 ，要善于捕捉市场 ，找准卖点 ，爆冷 门 ，抓住商 这些长期在基层从事农药化肥和种子销售 的经销 机 ，灵活掌握 ，随机应变 ，使 自已成为风云变幻 市 商 ，他们都有一个共同感慨 ，那就是必须面对市 场 的主导者 ，成为迫切需要农资产 品的农 民服务 场 ，跟上形势 做一个顺应市场发展的学 习型经销 的贴心人 ，最重要的一点 ，那就是懂得卖产 品就是 商。这的确是他们在长期扎根基层 的实践中，经历 卖服务 ，做一个尽量让消费者满意的学习型的农 』很多煎熬和挫折之后 ，发 自内心的肺腑之言。 资经销商 。 农药化肥种子等农 资产 品，已由过去 的卖方 首先 ，是学会沟通交流，了解客户的信 息，并 f缸场变为今天 的买方市场 ，最终销售到农 民手里 ． 建立良好的交往平台。现在很多经销商都知道 ，尤 可以说绝大部分必须靠经销商 。当前 ，农资销售渠 论是农资产品的使用技术 、销售技巧 ，还是行业认 道呈现农资系统 、农技系统和个体三者并存 的态 知 ，从每一位接触到的客户身上都能学到很多东 协 ，随着政策的凋整和完善 ，也发生了一定程度 的 西 ，增加知识 ，拓宽知识面。在基层的农资销售 中， 变化 ，个体经营者因有灵活机动 的经营方式和较 他们深知广交消费者总是件高兴的事情 ，和客户 低 的经 营成本 ．正在 日益成长壮大 ，在一些地方可 做生意 ，更多了份责任感 ，随着认识 的人越来越 以说正在逐步成为市场的主体，特别是在他们得 多，业 内的朋友也越来越多。虽说是做农资生意 ， 到f1=『、县级经销商及部分农资生产企业 的大力扶 但接触的都是农 民朋友。因此 ，双方的印象从个人 持之后 ，或许在不少区域 已成为农资销售 的主渠 开始 ，然后才是双方之 间，人际关系对销售起到了 道 ，这是一般人难以预料 的。他们在基层作为 “毛 至关重要 的作用 ，先做朋友再做生意 ，这是 一种共 细m管 ”末端的零售商 ，对农民购买农资的影响巨 识 ．谁的客户多 ，让客户信任他 ，做起农资生意来 ， 抗性杂草仍旧困扰着美 国作物保护行业 ，对抗 尽管转基因玉米中的苏云金芽胞杆菌(Bacillus 性杂草的防控面临着更大的挑战。种植者现依赖于 thuringiensis，Bt)性状为种植者防控虫害带来了大大 使用更广泛的芽前除草剂。逾 20种不同作用机制 的方便 ，但越来越多的负面案例证明了Bt玉米在防 的除草剂的使用导致一些杂草发生 了变异进化 ，而 控玉米根虫 (CRW)方面的效果并不理想。种植者正 对上述除草剂不再敏感 ，因此这一问题相当棘手。 寻求新的、不 同的方案对玉米根虫及其他一些次要 此外 ，1996年还未发现草甘膦抗性杂草 ，到 了 虫害进行防控 。因此，农药零售商已将兴趣转移到土 201】年．草甘膦抗性杂草种类已达到7种。因此 ，业 壤杀虫剂上。每个种植者都希望每亩地 的产量都能 内对芽前除草剂的使用有所增加 ，尤其在大豆作物 最大化 ，而玉米土壤杀虫剂可以在转基因Bt玉米对 L，许多种植者先前本不愿在这方面投入更多的费 CRW 防控失效时，为作物建立起第二道抵抗潜在虫 只1 害的防线 。