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洽谈业务实际操作手册 一、如何与联盟商家洽谈合作事宜： 首先要确定我们职业经理人的身份：我们是商务代表，是商务人士，是公司的代表，是来洽谈双方合作事宜的 （一）告诉商家：我是银联商务、德商网的业务代表（展示银联商务签约合同及德商网职业经理人授权书）今天我代表德商网与贵方洽谈合作事宜（联盟商家） 1、我们是互联网企业，(德商网)主要从事于电子商务行业。我们在全国各地（包括本地）拥有很多专属会员，为了更好的服务会员，我们在方圆三公里范围内寻找联盟商家，为我们会员指定消费单位，请问你意向如何？（回答是肯定的） 2、若你同意，请您给我们的会员提供一些优惠（折扣点） 注意： 1）我们职业经理人要为我们的会员争取最大的优惠 2）我们职业经理人也要为我们自己争取最大的利润 （中介费10%） 3）最后要尊重商家的意见，达成友好的合作关系 3、明折与暗折需统一口径，告诉消费者（会员）明折而不是暗折，因为暗折扣率是要进入POS机的刷卡系统的，注意做好必威体育官网网址的工作。 4、需要装POS机：因为会员是刷卡消费，而且需装银联商务的POS机，其他银行的POS机不支持德宝卡消费。（同意）费用呢？ 5、感谢商家为我们的会员提供了优惠，所以我代表公司郑重承诺，凡是德宝卡的刷卡手续费全由我们公司承担，而商家只负责每月100元的月租费用如何？（同意） 6、最后给商家建议：本银联POS机支持所有银行卡，若商家同意，银行卡可视为德宝卡消费对待，那么，所有银行卡刷卡手续费用由我们公司承担，如何？ A 同意 B不同意 （二）商家代售销卡 1、本卡可作为商家的会员卡 2、每销售一张卡可赚30—40元 3、卡卖完再给钱 4、会员持卡在其他联盟商家消费返利有15%提成 二、如何拓展会员和职业经理人 1、（会员拓展）首先从卡说起，德宝卡是充值消费返利打折卡；是在银联商务POS机上可以刷卡消费的支付卡，在德商网的签约商户中可以打折返利，比如在各地的XXX商场、XXX酒店、XXX饭店、XXX专卖店等等?????您需要吗？ 2、全国统一零售价50元；终生刷卡、打折和返利，要不要？（要） 三、给一百元吧，我把50元存入卡中.既激活了卡，又存入了钱,一举两得 四、成交，会员有了,教会他如何充值使用就可以了. 五、（职业经理人拓展）想卖这一张卡嘛，这可不是一门小生意 1.赚钱(售卡50元/张) 2.会员卡消费返利(10-40%的返利) 3.稳定的工资；铺设银联商务POS机(有工资 3000元/月) 4.推荐加盟奖励(无限计算) 加盟费16500元 洽谈业务实际操作手册 一、如何与联盟商家洽谈合作事宜： 首先要确定我们职业经理人的身份：我们是商务代表，是商务人士，是公司的代表，是来洽谈双方合作事宜的 （一）告诉商家：我是银联商务、德商网的业务代表（展示银联商务签约合同及德商网职业经理人授权书）今天我代表德商网与贵方洽谈合作事宜（联盟商家） 1、我们是互联网企业，(德商网)主要从事于电子商务行业。我们在全国各地（包括本地）拥有很多专属会员，为了更好的服务会员，我们在方圆三公里范围内寻找联盟商家，为我们会员指定消费单位，请问你意向如何？（回答是肯定的） 2、若你同意，请您给我们的会员提供一些优惠（折扣点） 注意： 1）我们职业经理人要为我们的会员争取最大的优惠 2）我们职业经理人也要为我们自己争取最大的利润 （中介费10%） 3）最后要尊重商家的意见，达成友好的合作关系 3、明折与暗折需统一口径，告诉消费者（会员）明折而不是暗折，因为暗折扣率是要进入POS机的刷卡系统的，注意做好必威体育官网网址的工作。 4、需要装POS机：因为会员是刷卡消费，而且需装银联商务的POS机，其他银行的POS机不支持德宝卡消费。（同意）费用呢？ 5、感谢商家为我们的会员提供了优惠，所以我代表公司郑重承诺，凡是德宝卡的刷卡手续费全由我们公司承担，而商家只负责每月100元的月租费用如何？（同意） 6、最后给商家建议：本银联POS机支持所有银行卡，若商家同意，银行卡可视为德宝卡消费对待，那么，所有银行卡刷卡手续费用由我们公司承担，如何？ A 同意 B不同意 （二）商家代售销卡 1、本卡可作为商家的会员卡 2、每销售一张卡可赚30—40元 3、卡卖完再给钱 4、会员持卡在其他联盟商家消费返利有15%提成 二、如何拓展会员和职业经理人 1、（会员拓展）首先从卡说起，德宝卡是充值消费返利打折卡；是在银联商务POS机上可以刷卡消费的支付卡，在德商网的签约商户中可以打折返利，比如在各地的XXX商场、XXX酒店、XXX饭店、XXX专卖店等等?????您需要吗？ 2、全国统一零售价50元；终生刷卡、打折和返利，要不要？（要） 三、给一百元吧，我把50元存入卡中.既激活了卡，又存入了钱