市场营销策实务 项目一深刻诠释.pptVIP

尚辅网 尚辅网 * 尚辅网 ----营销策划认知 市场营销策划实务 深刻诠释 尚辅网 任务一 任务二 任务三 任务四 尚辅网 任务一 理解营销策划的内涵 营销策划的概念 营销策划的特点及作用 营销策划的基本构成要素 尚辅网 营销策划的概念 一 营销策划是企业的策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标、可能实现的解决问题的一套策略规划。 它主要包括营销目标、市场机会分析、营销定位、营销战略及策略、营销评估等内容。 简单地说，营销策划就是在市场营销中为某一企业或某一产品或某一活动所做出的策略谋划和计划安排。 （一） 营销策划的涵义 尚辅网 营销策划的概念 一 （二） 市场营销与营销策划的区别和联系 市场营销与营销策划的区别 市场营销是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。 市场营销与营销策划的联系 营销与策划与市场营销学都是关于营销的决策活动，可以说企业离不开营销，营销离不开策划。 营销策划可以说：市场营销学是其父，策划学是其母。 尚辅网 营销策划的特点及作用 二 （一）营销策划的特点 1 2 创新性 系统性 3 4 可操作性 灵活性 策划人员根据企业现有的资源状况，在充分分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出能够实现企业营销目标的具体的实施方案的活动。 作为理论，营销策划是一门系统科学；作为实践，营销策划是一项系统工程。营销策划是关于企业营销的系统工程，在这个系统工程的设计中，经营理念的设计主题始终处于核心和首要的地位。 营销策划不仅是提供创意、思路，而且要制定具有现实可操作性的营销策划方案，提出开拓市场和营造市场的时间、地点、步骤及系统性的策略和措施。 营销策划的灵活性是由营销活动所面临的内外部环境的复杂性、多变性决定的。 尚辅网 营销策划的特点及作用 二 （二）营销策划的作用 1 加速企业经营观念的转变 3 加强企业经营管理与市场开拓的针对性 5 使企业的经营不断适应快速发展的科技进步和市场变化情况 7 企业经营人才的培养 2 提高企业经营决策水平，避免经营活动的盲目性性 4 促使企业积极创新，增强企业竞争活力 6 有利于企业在经营管理过程中坚持“以人为本” 企业营销策划对企业经营的重要作用主要表现为： 尚辅网 营销策划的基本构成要素 三 1.What(什么)——企划的目的、内容。 2.Who( 谁)——企划相关人员。 3.Where( 何处)——企划实施场所。 4.When(何时)——企划的时间。 5.Why(为什么)——企划缘由、前景。 6.How(如何)——企划的方法和运转实施。 7.How much(多少)——企划预算。 8.Effect(效果)——预测企划结果、效果。 5W2H1E 尚辅网 任务二 了解营销策划行业 国内营销策划行业的现状 营销策划的误区 营销策划误区产生的原因 走出营销策划误区的对策 尚辅网 国内营销策划行业的现状 一 20世纪80年代初期 20世纪90年代中期 点子公司 国外策划公司大批进入我国，进入专业化发展阶段。 现 今 未 来 我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差。 随着知识经济时代的到来，使企业家们认识到信息和知识的重要和迫切，于是产生了更多的咨询需求，咨询业的社会地位也就有了飞跃式的提高。 尚辅网 营销策划的误区 二 1 策划是“包治百病”的良方 一些管理者就把解决问题的希望几乎完全寄托在某些策划者的策划上，这是极其错误和危险的。 2 3 4 5 有实践经验就可以做好策划 有实践经验是做好策划的必要条件，但不是充分条件。要做好策划，一定要有市场营销的实践经验。 策划可以模仿 这实际上是对策划核心的误解，策划的核心是创意。也就是说,每一个策划方案都是一种新的思维的表现。 方案写得好就是好策划 有些人认为方案写得好的策划就是好策划，这牵涉到策划的效果问题。策划的效果要由实施策划方案后所产生的营销效果来决定。 策划就是一些花样文章和吹牛 不少策划人时刻想制造轰动效应，以求得媒介的免费宣传并引起消费者的关注。 尚辅网 经济体制方面的问题 营销策划整体水平的问题 营销策划误区产生的原因 三 （三） 观念认识方面的问题 （一） （二） 缺乏科学的营销策划与决策 营销水平有限，企业竞争力弱 涉及营销策划理论研究的人员很少 缺少必要的策划与咨询组织机构 1 2 3 4 尚辅网