市场营销 第2版 教学课件 作者 张晋光 黄国辉 主编 习题10促销.docVIP

第十章 习 题 名词解释 1．促销 2.促销组合 3.人员推销 4．拉式策略 5. 广告 6. 营业推广 7. 公共关系 8． 联合促销 二、单项选择 1. 旨在鼓励购买的各种短期激励手段称为（ ） A．广告 B．人员推销 C．营业推广 D． 公共关系 2. 商场、超市搞的“赠优惠券”、“送赠品”等活动属于哪种促销方式？（ ） A．公共关系 B．人员推销 C．营业推广 D．广告 3.试分析下列两则广告：“今年二十，明年十八”（力士香皂的一则图片广告）；“使用两次年轻10岁，使用八次彻底换个样“（某换肤霜）。它们属于下面哪种情况？ （ ） A．两者都是滥用艺术夸张 B．前者是适当的艺术夸张，后者是滥用艺术夸张 C．前者是滥用艺术夸张，后者是适当的艺术夸张 D．两者都是恰当的艺术夸张 4. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有A．公关性 B．针对性 C．性 D．复杂性 A促销目标 B．产品因素 C．市场条件 D．促销预算 E．促销方式 3．人员推销活动的基本要素有（ ）。 A推销人员 B．推销手段 C推销品 D．推销目的 E．推销对象 4．报纸媒体其优越性表现在（ ）。 A.影响广泛 B．传播迅速 C.简便灵活 D．便于剪贴存查 E．信赖性强 5．企业在选择广告媒体时，需考虑如下因素（ A．目标沟通对象的媒体习惯 B．产品特性 C．消费水平 D． E．成本指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。