国际工程投标报价技巧研究.pdfVIP

维普资讯 第 31卷 第 10期 山 西 建 筑 Vo1．31No．10 · 196 · 2005年 5月 SHANXI ARCHITECTURE May． 2005 文章编号：1009—6825{2005)10．0196—02 国际工程投标报价技巧研 究 李 芝 亮 摘 要 ：为提高国际化市场竞争能力和工程项 目的管理水平，就工程投标报价的技巧，从不平衡单价的运用、扩大标价 法、多方案报价法等方面进行了阐述，对承揽 国际工程项 目具有一定的指导和借鉴意义。 关键词 ：国际工程，投标报价，技巧 中图分类号：TU723．2 文献标识码 ：A 引言 1 投标报价技巧 国际工程投标是加入国际工程承包市场竞争的第一步。我 1．1 不平衡单价的运用 国顺利地加入世界贸易组织，出现许多展现 自己实力、提高国际 所谓不平衡单价就是在不影响总标价水平的前提下，某些项 化市场竞争能力和工程项 目管理水平的机会，有利于国际工程承 目的单价可定得比正常水平高些，而另外一些项 目的单价则可以 包业务在经受优胜劣汰的严峻考验和竞争洗礼后获得长足的发 比正常水平低些 ，其 目的是承包商可尽早收回垫支于工程中的资 展。国际工程投标是承包商经营活动中头等重要的一环，标价太 金，加快资金周转；另一方面是为了隐蔽报价规律。但又要注意 高不可能中标，太低则遭受经济损失。如何科学地进行国际工程 避免显而易见的奇高奇低，以免导致降低 中标机会或成为废标， 投标报价，具体编制报价时，对什么工程定价应高，什么工程定价 国际上通常采用的 “不平衡单价法”有下列几种。 可低，或在一个工程 中，在总价无多大出入的情况下，对哪些单价 1)对能先拿到钱的项 目(如开办费、建筑工程中的土方、基础 宜高，哪些单价宜低，都有一定的策略。策略运用的好与坏，合法 等前期工程费用)的单价可以定高一些，有利于资金周转，存款也 与否，在一定程度上可以决定工程能否中标和盈利 1【j。因此，它 有较多利息可得，对后期的项 目单价可适当降低_22_。 是不可忽视的一个环节。 2)估计到以后会增加工程量的项 目，其单价可提高；工程量 … 】… 】… 】… 】… 】… 】… 】… 效果，工程技术人员、材料员、现场管理人员应明确分工，形成落 续发生包括管理费在内的各种费用。同时由于参加施工人员的 实技术组织措施的一条龙，做到控制成本人人有责任、事事有人 调离，各种成本资料容易丢失，因此，应根据施工过程中的成本核 管。这要求建筑施工企业组织签订合理的分包合同与材料合同， 算情况，做好竣工总成本的结算，并根据其结果，评价项 目的成本 做好项 目成本计划。 管理工作，总结其得与失，及时对项目经理及有关人员进行奖罚。 2)事中实施控制：推行三级收料及限额领料。在项 目施工过 5 结语 程中，按照所选的技术方案 ，严格按照成本计划进行实施和控制， 财务管理的发展史说明，财务管理发展的动力来 自财务管理 包括对材料费用的控制、人工消耗的控制和现场管理费用的控制 环境的变迁。面对人世后环境的变迁，中国建筑施工企业财务管 等 内容。通过推行三级收料及限额领料降低材料成本，组织材料 理应全方位地更新企业财务管理观念，以适应这种新形势和高要 合理进出场，节约现场管理费。 求。 3)事后分析总结：事后分析是下一个循环周期，事前科学预