国际工程承包中合理低价中标的博弈分析.pdfVIP

维普资讯 第 37卷 第 2期 西 安 建 筑 科 技 大 学 学 报(自然科学版) Vo1．37 No．2 2005年 6月 J．Xi’anUniv．ofArch．＆Tech．(NaturalScienceEdition) Jun．2005 国际工程承包中合理低价中标的博弈分析 杨 鸥，侯渡舟 (西安建筑科技大学管理学院，陕西 西安 710055) 摘 要 ：针对国际工程承包 中所采用 的合理低价中标的招标方式 ，采用博弈论 中BayesNash均衡 的思想 ，先 建立较简单的两人静态 Bayes博弈模型，分析此模型并将其推广到多人博弈的情况，得出投标方的最优报价 ， 在此结论基础上建议投标方积极采取措施 、降低施工成本以提高中标概率 ，对招标方而言则要保证一定数量 的投标方参与投标 以降低 中标价 、节省投资 ，从而在理论上为招标方和投标方的行为提供依据． 关键词：国际工程承包；低价 中标 ；博弈；BayesNash均衡 中图分类号：F224．32 文献标识码 ：A 文章编号：1006—7930(2005)02—0259—03 Gameanalysison tenderwith reasonablelow priceininternationalprojectcontracting yAⅣG 0 。H 0U Du—zhou (SchoolofManagement，Xi’anUniv．ofArch．Tech．，Xi’an710055，China) Abstract：Inreview ofthetenderselectedwithlowerquotedpriceininternationalprojectcontracting，thispaperadopts BayesNashequilibrium inGameTheorywhichfirstlybuildsacomparativelysimplestaticBayesgamemodelwithtwo— side．Then，themodelwasanalysed andfurtherexpandedtO thegamingmodelwithmulti-- sideparticipation．Inthe end，theoptimalbiddingpriceinthebidderscanbeobfained．Onthebasisofthisconclusion，thpapersuggeststhatthe biddersshouldtakepositivemeasurestOreduceconstructioncostandraisetheratioofacceptance．Ontheotherhand， theownershouldguaranteethatacertainnumberofbiddersparticipateinthebiddinginordertO lowerthetenderprice andsaveinvestment．Thisprovidestheoreticalevidencefortheactionofbothsides． Keywords：internationalprojectcontracting；tenderbeselectedwithlowerquotedprice；game；BayesNashequilibrium 随着 中国加入 WTO，越来越多的我国建筑企业参与国际工程承包活动，而合理低价中标是国际工 程承包 中最常用的一种招标方式．因此 ，研究合理低价中标 ，对于提高我国建筑企业在国际上的竞标能 力 ，在投标中标率和赢利之间找到一个最佳的平衡点 ，具有重要的意义 ，同时也能为招标方如何节省工 程投资提供参考． 1 合理低价中标博弈的基本要素及主要博弈特征 1．1 基本要素 合理低价中标博弈的基本要素有Ⅲ： (1)局中人 ：对于任何一个博弈来说 ，其局中人均由此