财富早会专题：想说拒绝不容易.pptVIP

青岛分公司培训部 泰康人寿 市场部 第*页 * 财富人生早会专题（五） 想说拒绝不容易 一、关于本金 话术一：用成本投入的观念引导 “有鸡才有蛋”，如果一直想有蛋拿，必须保证鸡活着。 况且20年左右，即使您把鸡杀了，吃肉喝汤，你会发现，奇迹出现了，没有了鸡照样可以继续捡蛋了，而且还能捡一辈子，多好啊！如果不杀鸡，还能生更多的蛋呢！ 一、关于本金 话术二：用成本投入的观念引导 我非常理解您对返本的关注，您看如果您春天把种子种到地里去，到秋天收获的时候，你关注的是收获了多少而不会问种子到哪里去了，您说是吗？ 我们的财富人生就是保证您在年老的时候、收获的季节能有好收成，帮助您规划以后的幸福生活。 一、关于本金 话术三：借用社保举例说明 我非常理解您的心情，如果您交社保，按规定最少要交15年，也不会有保证返本的说法，而且最早也要等到55岁或60岁才能开始领取，中途有什么事只返还一年的养老金，您说是吗？ 我们的财富人生只交10年，最早从第二年就可以开始领取了，60岁到80岁保领20年，80岁以后只要活着还能继续领取，直至终身，多为您着想啊！ 如果不想领，还能放在您的账上复利计息，额外还能享受公司的分红，一份投入三份回报 ，还能帮您保值增值，多划算啊！ 话术四：强调保险的本质功能 财富账户是您家庭中长期的理财帐户，要返本快就去存银行，今天存明天就可以取本钱。可是您也知道银行的收益低，再加上负利率，其实银行储蓄更是一种潜在消费，可以说“存得越多亏的越多，存一辈子穷一辈子”。 现在由于就业等问题，“啃老族”和“月光族”越来越多，所以我们更应该为孩子和自己的未来强制性的存一笔钱，需要的时候不仅可以解决孩子的问题，也可以解决自己的问题，想怎么用就怎么用，一份保单，三代受益！主动权永远掌握在您手中。 一、关于本金 话术五：强调保险的本质功能 泰康人寿财富人生是一种稳中有赢的理财产品。您急于要本金的原因是心理不踏实还是急着用钱呢？如果一存就急着取出来花，不等于没存吗？我给您讲个日本著名导演北野武和他妈妈的故事……（引入故事）。 如果我们每个人都有个这样的妈妈，我们将在不知不觉中存下一大笔钱。 一、关于本金 话术六：转移话题 我能理解您的心情，您想很快拿回本钱，又准备如何处理呢？ 您第一年开始存钱，第二年就可以开始领钱了；存满之后，您的账户就已经接近回来一半了；而且这个帐户是很灵活的，如果您到时有更好的投资方式，可以随时取出来用；即使取了，我们每年还按原来的本金计息，保证您领取终身。 如果不想领，能按月复利方式给您计息，直到终身，您看还有什么方式能像这样帮您理财的？ 一、关于本金 二、保障问题 话术一：突显豁免功能 这本来就是一个让您今天有钱、明天有钱，一辈子都有钱，遇到风险也不缺钱的终身账户。 我们的财富人生不仅保障高、而且范围也是非常广。存钱的时候最担心交不起钱，因此缴费期间我们重点保的是交钱的人，如果他不在了，我们公司来交钱，不用您还钱，还能一辈子享受利益。 交满了，保的重点就是被保人，保障年年递增，越活越值钱，等于一个账户保了两个人，让您三代都受益。 （边讲边指DM单上的保障账户） 二、保障问题 话术二：80岁后没保障，强调终身养老功能 80岁以后，您每年继续领取的养老金就是您的保障，而且这个时候保障变成了保证，更加保证了您的收益。 三、收益问题 话术一：强调保险与投资的区别 这个和做生意是两码事，做生意是让你赚更多的钱，同时也会有高风险，谁能保证一辈子做生意都能稳赚不赔？ 财富账户是帮你保住钱，合理规划、资产保全，让你轻松实现“今天有钱，明天有钱，世世代代都有钱”！ 话术二：引导本金投入概念 其实，存的钱多钱少并不会影响您的收益率，它是与您存的本金有关，但是因为本小而不存，最后的结果是一分钱都没存到。所以存钱多少并不重要，关键在于你存了没有？ 三、收益问题 话术：从保险的作用入手 买保险是为您的家庭做中长期的规划，买了就比不买好，您可以根据家庭状况，现在先拥有一个保障账户，以后根据条件随时补充；而且拥有了泰康，