创业说明会：前途，明明白白我的路.pptVIP

您能不能预测三十、四十年后的您境遇如何？ ? ? 1% 优越富裕 ? ? ? ? ? ? 人生三大选择 朋友 婚姻 事业 人类因为梦想才伟大 每个人都想踏上成功之路，欲达成人生目标无非是： 家庭幸福美满 事业有成 物质生活富裕 有成就感 更多的帮助他人 赢得周围人的尊重 您的人生目标是什么呢？ 想一想？目前的状况是否满足您的要求 能圆满达成您的生活目标吗？ 人们在寻找合适的工作时，无非是以下基本要素 薪 金——收入 福利制度——前途 在职教育——成长 未来展望——快乐 职业规划----归属 如果有一个—— 工作？推介给您 事业？需要您加入 行业？面临人力资源不足 机会？——很多人帮您改变、学习…… 2005年中介代理保费量国家排行（部分）——《中国保险网》2006/02/25下载 2005年保险密度国家排行（部分）——《中国保险网》2006/03/28下载 保险深度国家排行（部分）——《中国保险网》2006/02/28下载 保险“热”在哪里 低投保率: 保险“热”在哪里 人口老年化 国内保险经代市场的现况 代理公司是什么? 1、保险代理公司是具有独立法人资格的保险中介机构。 2、保险代理公司是站在客户(投保人)的立场上，为客户提供专业风险管理服务，设计投保方案，办理投保手续的专业化保险中介服务机构。 3、简单地说，保险代理公司就是客户 的风险管理顾问。 关注三个问题： 问题一： 保险公司为什么要选择代理公司合作？ 问题二： 优秀代理人为什么要选择在代理公司发展？ 问题三： 客户为什么要选择通过代理公司投保？ 中国保险业的发展现状 保险公司的困惑 熟悉情况的专业营销人才相对缺乏； 市场启动成本相对高昂，人力、场地等； 对于外资保险公司的客观限制的地域性限制。 但是---他们在思索 能忍受多年的亏损吗？ 他们怎么才能进军分公司所在省其他地市的业务呢？ 他们怎样才能快速的抢占市场? 他们会： 第一、采取并购保险经代公司的方式快速占有市场； 第二、或将商品直接交由保险经代公司来销售，籍以快速占有市场。 第三、和保险经代公司全面合作共同联手来开发和抢占市场,达到双赢的目的. 保险公司为什么要选择代理公司合作？ 按照国际惯例，保险公司应该做好投资和产品精算以及客户服务上，产品销售工作更多的是由保险中介机构来承担。 大量新保险公司进入市场，需要本土专业营销人才，但营销人才却相对缺乏，而代理公司人才本土化的特色正是保险公司所需。 保险公司市场启动成本高昂，通过与代理公司合作，可以用较低的成本快速进入市场并获得销售的高效率,同时可以专注做好客户服务。 我国在保险市场对于外资保险公司的客观限制，加快了大量具有先进理念的外资保险公司与代理公司的合作，能合法的解决外资保险公司新开设机构的地域性限制。 代理公司能够降低保险公司对于个人代理人的监督成本,保险公司只需要通过对代理公司整体进行激励和约束，监督成本大幅度的较低。 代理公司可以有效地弥合客户与保险公司之间的信息缺口,可以充当保险公司与客户之间的桥梁 . 保险市场竞争主体大量增加，各个保险公司为争夺市场纷纷对代理公司的需求合作大大增加。 中国保险业的发展现状 代理人出现迷茫！ 代理人的困惑： 增员越来越难、组织发展难 客户越来越理性，个人业务难 服务成本越来越高，收入降低 危机感很强，没有归宿感 考核越来越严，利益没有保障 优秀代理人为什么要选择在代理公司发展？ 对客户更负责： 保险代理公司不属于任何一家保险公司，代理人可以为客户提供更多的服务。 产品组合更合理，客户利益最大化，客户服务更多。 个人发展更长久： 保险代理公司的经营理念体现人性化合作空间，代理人能够长期稳定的发展。 基本法导向优势，晋升、考核更具人性化。 充分挖掘个人资源，利用代理公司多元化的优势为个人创造更多收入。 收入多元化，收入持久性、收入终身制、收入最大化。 多方学习、综合锻炼、成长快速。 中国保险业的发展现状 客户出现困惑！ 客户的困惑： 公司越来越多，选择难 条款太专业，看不懂 代理人更替频繁，服务找谁 都说自己好，难以信任。 产品项目多 多家保险公司产品可供参考与选择， 寿险、财产险、团体险、车险、意外险等多个险种合一经营，可以一站式购买。 为客户一次解决所有保险相关需求，个人以及企业需求同时满足，方便又有效率。 多家搭配，最优组合， 风险可以分散，尤其是主寿险及高额保单，可以分散投保，通过多家产品的搭配组合，也更能满足客户的保险需求，保费更加优惠。 由代理公司及代理人通过专业知识事前进行比较挑选，选择最佳的产品建议方案，免去客户自己一家一家比较的麻烦。 服务质量好 代理人服务更长期，服务理念更全面。 代理公司更