打造三高团队.pptVIP

打造 “三高”团队 个人业务部　许卫彤 自我介绍 96年加入寿险行业 历任见习业务员、正式业务员、见习业务主任、业务主任、业务经理、业务总监、区经理、管理部经理、督导、企划主管、计划统计主管、资金管理主管 07年2月加盟太平人寿，参加分公司个人业务部筹建 通过LOMA认证 TEI 为所辖机构与本部个险管理人员及一线提供专业、规范、及时的服务与指导，推动业务发展。 建设一支在市场上受到广泛尊敬的“高素质、高品质、高绩效”的三高团队。 整合资源、规范流程、强化执行，促进个险业务健康成长。 达成业务计划目标，提升市场地位。 追求卓越品质 分公司个人业务管理策略： 建立营销管理体系，推动个险业务健康成长。 **分公司KPI指标略览 **分公司现有人力2093人（其中本月新增407人），4月份暂收标保1127万。 2007年4月**分公司破零率100%，活动率（1000P率）70%，二件率35%。 人均产能：5384.6元 人均件数：1.35件（计算基数包含本月新增人力） 件均保费：3988元 我们应该做好的: 经营哲学 以身作则 增员选择 会务经营 教育训练 基础管理 销售模式 研讨： 20分钟分组研讨，然后每小组选派一位伙伴上台进行成果发布。 针对我们当前最迫切需要解决的问题来研讨 我们如何打造“三高”团队 结论： 选拔、培养能胜任我们团队搭建框架骨干所需素质的人才，以高品质的专业管理运作，为客户提供高品质的服务，就将创造高于市场同业水平（可量化）的绩效，从而达到可持续的健康快速发展！ 内部资料　请勿外传 分公司个人业务部定位： 分公司个人业务管理愿景: 分公司个人业务管理理念： 分公司个人业务管理目标： 分公司个人业务管理战略： 案例分析 如何打造”三高”团队 我们的原有团队是什么样的销售状况？ 破零率=？ 1000P率=？ 收入？？ 人均件数=？ 人均产能=？ 太平人寿的“三高”战略 高素质、高品质、高绩效 黑夜中，霓红灯最为炫丽…… 内部资料　请勿外传