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任济Ovk横 基于战略选择下的企业盈利模式设计 曾强 (东南大学经济管理学院) 摘 要:如今商业环境变化迅速，持续地 和需求特点，使客户从得到分割服务 ，进一步 环节内部价值在转移 ，随着条件环境变化 ，可 获得利润已经成为企业关注的焦点，企业的 发展到得到微型分割服务 以出现很多的变体 。可能出现 的模式包括强化 战略一般具有长期性，叁于这种战略选择下选 1.2 价值链定位模式; 过去纵向一体化的 薄弱环节和价值链整合等 。 择和构建合适的盈利模式为企业提供了参考 盈利模式在众多主要产业中居主导地位。新的 2.3.1强化价值链的薄弱环节:很多时候 ， 的思维方法与实践框架。 竞争者以价值链专家的身份出现，如Intel 由于价值链中上下游企业的欠佳表现 ，会限制 关妞词:盈利模式: 战略: 利润 Micro s峨 公司的极大成功，使企业开始意识到 一个企业提高对顾客 的增值和创造本身价值 在产业价值链的3- 4 个环节具有高度竞争力， 增长的能力，这种不断发展的功能紊乱导致了 据报道 ，目前在中国大陆注册的工商企 就足以保证企业成功。并且在许多行业，利润 一个新模式的诞生 : 强化价值链上的薄弱环 业总共2300 万家左右，企业平均寿命不到7 只集中在价值链的某些环节。 节。当这个模式出现，明智的上下游企业就会采取 年，产品生命周期更短。究其原因，忽视甚至忽 1.3 产品模式 行动提高整冷体系的表现和质量。在最极端的案例 略企业的盈利(现金流和利润)应该是最主要 、 1.3.1 品牌模式: 产品和功能曾是一个公 中:强有力的上下游企业将会控制薄弱环节。 最普遍的根本的因素。在 目前微利时代的赢家 司实施差异化的关键 ，而在产品激增的世界， 2.3.2 价值链的重新整合 :经济、技术、客 法则是，谁能持续获得比同行更高的利润 ，谁 太多的选择和缺乏差异化 ，给购买者带来难以 户、投资水平和竞争行为出现的细小变化都能 就是真正的赢者，这就是本文的一个有效的着 置信 的困惑与挫折感，此时 ，品牌提供了差异 引起价值链在盈利方面 的无数变化 。一些客户 力点。 和消费者满意度的承诺。在许多种类产品中， 群的表现在驱动整个体系的变化中发挥的作 一、认识盈利摸式 品牌成 了产 品的替代而且 因为品牌提供给客 用越来越重要 。当企业发现本环节的价值降 盈利模式是探求企业利润来源 、生成过 户一个可想像的质量保证，利润和价值开始从 低 ，或其他环节的价值增加时 ，考虑到企业的 程和产出方式的系统方法 ，俗称商业模式。盈 各个产品转移到它们的品牌上。 战略发展需要 ，可以沿着价值链向前向后整 利不是靠单一要素策划而能持续 的。一般利润 1.3.2 拳头产品模式:在许多行业，利润从 合。在 80 年代可 口可乐的总裁郭士纳改变公 可以用这样一个数学模型表示: 总利润 二E 单 一个均衡的产品组合转移到几个拳头产品。盈 司的企业设计重新进人并控制整 位利润率x F,销售额 利机会和价值远离平常产品或交易组合，流向 (2)稳健型战略 盈利模式就是研究与实现如获得最大利 重点产品或服务。 稳健型战略是采取稳定发展态度 的战略 润的方式，盈利模式设计包含三个关键技术: 1.3.3 产品金字塔模式 : 有时盈利机会从 形态，主要适合中等及 以下规模的企业或经营 第一，价值发现— 决定利润的来源;第二，价 单个优质产品转移到创建和管理一个多层次 不景气的大型企业选择 ，可分为:无增长战略 值匹配— 决定盈利水平高低 ;第三 ，价值管 产品的金字塔。在塔 的底部是低价位大批量的 (维持产t 、品牌、形象、地位等水平