企业并购战略制定的竞争情报保障研究.pdfVIP

2004 年第 5 期 　　　　　　　　　　　　　　图书·情报·知识 　　　　　　　　　　　　　　2004 年 10 月 企业并购战略制定的竞争情报保障研究 李 国 秋 (华东师范大学商学院 ,上海 ,200062) [摘要] 　企业并购战略制定的核心问题之一是目标行业及目标企业的选择 ,而竞争情报对于 正确选择目标行业和目标企业具有极其重要的保障作用。企业并购竞争情报工作就是根据企业并 购对目标行业和目标企业的情报需求 ,收集、分析有关行业和企业的竞争情报 ,并按照一定的竞争 情报分析方法和分析模型 ,对目标行业的行业吸引力及目标企业的相关度进行评估 ,从而为并购战 略制定提供决策参考。 [ 关键词] 　竞争情报 　企业并购 　情报保障 [ 中图分类号] G352 　[ 文献标识码] A 　[ 文章编号] (2004) 1 　竞争情报对企业并购的保障作用 方面的信息 ;作为一个过程 ,竞争情报是生产上述信 企业并购是指一个企业通过购买另一个企业全 息 ,并使之应用于组织竞争决策的整个过程 ;作为一 部或者部分的资产或产权 ,影响控制被并购的企业 , 种连续监视行为 ,竞争情报是长期、系统、集中地跟 以增强企业竞争优势、实现企业经营目标的行为。 踪和收集竞争环境、竞争对手和竞争策略的行为。 企业并购战略实施可以分为三个阶段 :制定阶段、实 在并购战略制定阶段 ,竞争情报的保障作用就在于 施阶段和整合阶段。战略制定阶段 ,主要工作是选 帮助企业选择符合公司并购战略的、正确的目标行 择目标行业和目标企业 ; 实施阶段主要是设计和实 业和目标企业。 施并购交易方案 ;整合阶段即是对并购企业和目标 2 　正确选择目标行业的竞争情报保障 企业的文化、组织、管理、业务、人员和客户等进行整 正确选择并购的目标行业成为并购成功的关 合。由此可见 ,战略制定阶段是企业并购实施的基 键 ,在这个过程中 ,竞争情报可以提供目标行业的全 础 ,是并购战略能否成功的关键过程。大量并购实 面系统的信息 ,从而帮助企业正确选择与本企业最 践证明了这点。虽然全球并购如火如荼 ,但 75 %的 匹配的、最适合本企业的目标行为。具体来讲 ,竞争 企业并购是失败的。毕马威、埃森哲和麦肯锡等的 情报可以为正确选择目标行业提供如下保障。 研究数据表明 ,并购后 6 ～8 个月的时间里 ,50 %的 2. 1 　确定选择目标行业的竞争情报需求 企业生产率下降 ;并购后 1 年内 ,47 %的被并购企业 要通过并购实现企业的扩张 ,必须首先对欲进 的高层管理人员离开公司;并购后 3 年时间内 ,62 % 入的行业进行评估。企业的决策者需要竞争情报回 的企业出现零增长。中国企业并购虽缺乏系统的研 答该行业的成长性和利润空间等问题 ,此时企业并 究数据 ,但比比皆是的上市公司并购失败的例子 ,表 购的竞争情报需求主要是以下信息 : 明并购成功率可能更低。 ( 1) 目标行业内的竞争状态信息。包括行业中 企业并购失败率的如此之高的原因是多方面 竞争者的数目、竞争者的规模大小、市场份额、利润 的 ,但其中一个非常关键的原因是并购战略制定阶 情况、产品特点及竞争者之间竞争的激烈程度等。 段缺乏系统全面的分析 ,在目标行业和目标企业选 (2) 目标行业的技术信息。在知识经济时代,了 择中 ,缺乏足够的信息支持和科学评估 ,难以选择正 解目标行业的技术状况是非常重要的 ,这主要可从 确的行业和正确的企业 ,因此 ,便