综合性工程咨询企业发展战略研究.pdfVIP

维普资讯 综合性工程吝询企业发展战略研究 王 凯 在市 场化 、现代化 和 国际化 的进程 中 ，对一个 场 需求 ，提 供 有 差 异 的特 色 产 品和 服 务 ，机 动 灵 活 企 业 及 其 经 营者 来 说 ，发 展 战 略是 企业 参 与激 烈 的 地满 足消 费者 需求 。实行这 种差异化 ，要求企业首 竞 争能否取胜 的核 心 问题 。在综 合分析212程 咨询业 先要 调查 、了解 和分清该项 目市场 上现有 的服务种 现状 、国 内市 场 需求 的基础上 ，根据有所 为 、有所 不 类 、竞 争对 手 和 自己的优 劣 势所 在 ，有 针 对性 、创 造 为 的原则 ，在 突 出 比较优 势 的前提 下 ，国有综合 性 性 地 开 发服 务 项 目，满 足 目标 市 场 顾 客 的需要 。其 212程 咨 询 企 业 可 选 择 应 用 的战 略包 括 ：差 异 化 战 次要 从 原有 的项 目前 期 212程 咨询 业 绩 中 ，筛 选 若 干 略 ，即塑造 特 色 服 务 和 品牌 ；市场 重 点集 中战 略 ，即 个 专 业 作 为 强项 ，树 立 专 业 形 象 ，专 注 自己特 长 的 巩 固为政 府 服 务 的传 统 市场 ；多种 经 营 战 略 ，即扩 发挥 ，着 重 向专 业 化 的方 向发 展 ，以 自身 的特 长 来 大业 务 范 围 ，构 筑 多元 化 的业 务 发 展 框 架 ；构 建 战 赢 得 市 场 的青 睐 。 略联盟 ，即实现企业 横 向及纵 向的联合 ；撤退 战略 ， 即放 弃 前 景 不 佳 、竞 争 力 弱 的业 务 和部 门 ；国际化 战略 ，即积极参 与 国际市场 竞争 ，走 国际化之路 。 市场 重 点集 中战 略 是 指 企 业 把 经 营 战 略 的重 鳕瞧者孽毒 点放 在 一个 特定 目标 市场 上 ，为 特 定 的地 区或 特 定 的购 买 者 集 团提 供 特 殊 的产 品和 服 务 。一般 来 讲 ， 差 异 化 战 略是 指 企业 提 供 与众 不 同的产 品和 采 用 重 点 集 中战 略 的企业 ，基 本 上 是特 殊 的差 别 化 服 务 ，满 足顾 客 特 殊 的需求 ，形 成 竞 争 优 势 的 战 企业 或 特 殊 的成 本 领 先 企业 。 略 。企 业 运 用 这 种 战 略主 要 是 依 靠 产 品和 服务 的特 企业 实施 重 点集 中战 略 的关键 是 选 好 战 略 目 色 ，而 不 是产 品和 服 务 的成本 。 标 。一般 的原则 是 ，企业要尽 可 能地选择那些竞 争 差 异 化 战 略在 工 程 咨询 行 业 应 用 十 分普 遍 和 对手 最薄 弱 的 目标和 最不 易受 替代 产 品冲击 的 目 广 泛 。国外 知 名 工程 咨询 企业 几 乎 都 有 自己的经 营 标 ，在选择 目标之前 。企业必须确认 ： 特色 ，或 以综合 服务见长 ，或 以专业服务著称 ，或有 1、购 买 者 群体 之 间在 需求 上 存 在 着 差 异 ；2、在 良好 营销 模 式和 网络 ，或 有 先进 的技 术 装 备 ，如 各 企业 的 目标 市场 上 ，没 有 其 它 竞 争对 手 试 图采 取 重 种 理 论 模 型 、经 验 模 型 ，或 有 著 名 咨询 专 家 。如 美 国 点集 中战 略 ；3、企业 的 目标 市场 在 市场 容 量 、成 长 兰德 公司 以宏观 战略研 究见长 ，麦肯锡 咨询 公 司 以