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2025年房地产经纪人存量房与新房市场联动关系及特点专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人存量房与新房市场联动关系及特点专

题试卷及解析

2025年房地产经纪人存量房与新房市场联动关系及特点专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产市场联动中，存量房市场对新房市场的主要影响机制是什么？

A、新房价格决定存量房价格

B、存量房交易量直接影响新房供应量

C、存量房市场成熟度影响新房市场定位

D、新房市场政策主导存量房市场发展

【答案】C

【解析】正确答案是C。存量房市场的成熟度（如交易活跃度、信息透明度）会直

接影响开发商对新房项目的定位和定价策略。A选项错误，因为通常是存量房价格作为

新房定价的重要参考；B选项错误，存量房交易量主要影响需求端而非供应量；D选项

错误，两者是相互影响而非单向主导关系。知识点：市场联动机制。易错点：混淆因果

关系。

2、新房与存量房联动最显著的特征是？

A、价格完全同步波动

B、客户群体高度重合

C、政策效应双向传导

D、产品类型完全一致

【答案】C

【解析】正确答案是C。政策（如限购、利率调整）会同时影响新房和存量房市场，

且效应会相互传导。A选项错误，价格存在时滞和差异；B选项错误，客户群体虽有重

叠但存在差异；D选项错误，产品类型因开发阶段不同而异。知识点：市场联动特征。

易错点：忽视政策传导的复杂性。

3、在”以旧换新”业务模式中，房地产经纪人的核心价值在于？

A、提供新房独家优惠

B、解决客户资金周转问题

C、简化交易流程

D、匹配买卖双方需求

【答案】D

【解析】正确答案是D。经纪人通过专业能力精准匹配客户的卖旧需求与买新需求。

A选项错误，优惠通常由开发商提供；B选项错误，资金问题需金融机构配合；C选项

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错误，流程简化是附加价值而非核心。知识点：联动业务模式。易错点：混淆经纪人的

核心职能。

4、存量房市场活跃度下降时，新房市场最可能出现的现象是？

A、开发商加速推盘

B、改善型需求增加

C、二手房中介转向新房代理

D、新房价格大幅上涨

【答案】C

【解析】正确答案是C。存量房市场低迷时，中介机构为维持收入会转向新房代理

业务。A选项错误，开发商通常会放缓推盘；B选项错误，改善需求可能受抑制；D选

项错误，价格更可能下跌。知识点：市场联动效应。易错点：忽视中介机构的业务调整。

5、新房与存量房联动中最关键的客户群体是？

A、首次置业者

B、投资型客户

C、改善型客户

D、高端客户

【答案】C

【解析】正确答案是C。改善型客户通常需要”卖旧买新”，是联动业务的核心客群。

A选项错误，首次置业者多关注新房；B选项错误，投资客可能更关注单一市场；D选

项错误，高端客户占比小。知识点：客户群体分析。易错点：忽视改善型客户的联动需

求。

6、房地产经纪人在联动业务中需要具备的最重要能力是？

A、新房销售技巧

B、存量房评估能力

C、跨市场资源整合能力

D、金融产品设计能力

【答案】C

【解析】正确答案是C。联动业务要求经纪人整合新房、存量房、金融等多方资源。

A、B选项错误，这些是基础能力；D选项错误，金融产品由专业机构设计。知识点：经

纪人能力要求。易错点：低估资源整合的重要性。

7、新房市场与存量房市场的价格传导通常表现为？

A、新房价格领先存量房

B、存量房价格领先新房

C、两者价格同步变动

D、无明确传导规律

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【答案】B

【解析】正确答案是B。存量房作为即期交易，其价格变动通常领先于新房市场。A、

C选项错误，存