直播营销策划与筹备 课件《新媒体营销》演示模板.pptxVIP

GRADUATE项目八直播营销与运营

任务一任务二任务三任务四直播营销发展历程直播营销策划与筹备直播活动实施与执行直播营销传播与发酵目录CONTENTS任务五直播营销复盘与提升

案例导入京东斗鱼玩转网红经济京东618期间，高频度的直播场次，将助农产品销量带上新高度。直播能够让消费者更直观的了解产品特点，还能直观地感受到原产地样貌，还能参与互动，大大提升消费者的信赖感。京东超市推出“百宝乡计划”，集结全国六大区域百位县长，以及央视财经、人民日报、新华社和知名直播达人，共同在京东直播和快手、抖音等短视频平台联合直播，为家乡美味代言。京东生鲜推出“领导变公仆”活动，邀请此前参加过县长直播的政府领导返场，再次为农产品直播带货。领导直播有着天然的公信力，将会大幅度带动消费者的参与感，提升销量。

直播营销策划与筹备营销方案宣传与引流硬件筹备软件测试02

直播脚本方案需要将抽象概述的思路转换成明确传达的文字目的是用最精炼的语言让直播相关的所有人员熟悉活动流程及分工人员分工直播目的直播简述时间节点预算控制直播营销策划与筹备01直播方案要素

用户出现或活跃的平台活动平台用户喜欢观看或阅读的新媒体形式喜爱形式用户能承受的最大宣传频率接受频率直播营销策划与筹备01直播方案要素

060504030201线下引流借助线下渠道，以海报等形式，宣传直播内容，引导线下消费者关注直播直播引流直播平台通常有“推送”等功能，可将消息直接推送给关注直播间的粉丝问答引流企业可以将知乎问答、头条问答等作为企业宣传与引流的渠道硬广引流直截了当地将直播时间等详细列出，完整地告知粉丝，并邀请其传达给好友视频引流视频比文章更容易理解，降低了受众的认知门槛，特别受到用户的喜欢软文引流投放到目标用户活跃的平台或账号，在文末引导用户点击直播间网址直播宣传与引流02引流模式

直播宣传与引流03直播硬件筹备直播场地踩点根据活动策划需要，街头采访、导购直播可选择人流量充足的户外场地，增加直播节目的互动性直播道具准备、设备筹备直播道具由展示产品、周边产品及宣传物料组成。目前，直播的主流设备是手机通常产品体验、产品演示、见面会等直播内容比较适合在室内进行。为营造直播氛围并突出宣传产品，可以对室内进行简单装修

直播平台设置自建直播间入驻直播间直播封面信息直播主题、时间、产品名、主播等直播软件测试主办方视角观众视角直播宣传与引流03直播平台与软件测试

直播活动实施与执行执行模型开场技巧互动玩法核心思路03

开场获取感知-快速引入过程提升兴趣-产生沉浸收尾促成接受-引发留恋直播活动实施与执行01直播活动执行模型

增加互动，减少自娱自乐任何直播都需要在既定计划的基础上随机应变，为了带领观众跟随自己进入直播环节反复强调营销重点网络直播随时都会有新人进入，主播需要在直播进行过程中反复强调营销的重点内容注意节奏，防止被打扰注意直播节奏，有选择性地与网友互动，避免与部分观众现场争执而拖延进度直播活动实施与执行01直播重点与注意事项介绍、关注、销售、品牌

促进观众推荐主动引导观众邀请朋友加入直播间，促进直播间持续火爆渗透营销目的穿插植入台词、利用现场道具、提前声明利他信息平台资源支持利用开场迅速积累人气并引导互动，会带来可能的资源位置直播活动开场技巧02直播开场设计要素引发观众兴趣利用语言、道具、音乐等充分调动观众的观赏积极性12543带入直播场景利用开场，在第一时间将不同环境下的观众带人直播所需的场景中

060504030201借助热点直播开场时，主持人可以借助热点拉近与观众之间的心理距离故事开场故事更容易让不同年龄段、不同教育层次的观众产生兴趣道具开场开场道具包括企业产品、团队吉祥物、热门卡通人物、场景工具等直白介绍在直播开场时直接告诉观众直播相关信息，包括主持人自我介绍、主办公司简介等抛出数据专业性较强的直播活动可以充分利用数据开场，第一时间令观众信服提出问题开场提问是制造参与感的好方法，引导观众思考与直播相关的问题，让主播更快了解本次观众基本情况。直播活动开场技巧02直播活动开场形式

主播利用第三方平台，进行红包发放或者等价礼品发放，与更多的观众进行互动类似“快闪”，在一个指定版块，在相同时间，同时做一系列指定的行为然后迅速离开网友与主播之间的互动主播可邀请网友参与策划直播下步的进展方式感谢打赏已经成为各大直播平台默认的规矩，主播需要第一时间读出对方昵称并予以感谢直播互动玩法03直播互动象限与玩法

直播互动玩法03直播互动象限与玩法根据网友提问，Papi酱分享自己的毕业季、大学生活、家庭生活等，应网友要求展示“北京瘫”，直播弹幕瞬间被刷屏直播家中蹦迪、一秒转场、在线蹭卡的“云蹦迪”迅速成为因为疫情宅在家中憋坏了的网友们的情绪宣泄出口，为单调的“宅生活”增添些许乐趣麦当劳中国首席执行