直播营销发展历程 课件《新媒体营销》演示模板.pptxVIP

GRADUATE项目八直播营销与运营

任务一任务二任务三任务四直播营销发展历程直播营销策划与筹备直播活动实施与执行直播营销传播与发酵目录CONTENTS任务五直播营销复盘与提升

案例导入京东斗鱼玩转网红经济京东618期间，高频度的直播场次，将助农产品销量带上新高度。直播能够让消费者更直观的了解产品特点，还能直观地感受到原产地样貌，还能参与互动，大大提升消费者的信赖感。京东超市推出“百宝乡计划”，集结全国六大区域百位县长，以及央视财经、人民日报、新华社和知名直播达人，共同在京东直播和快手、抖音等短视频平台联合直播，为家乡美味代言。京东生鲜推出“领导变公仆”活动，邀请此前参加过县长直播的政府领导返场，再次为农产品直播带货。领导直播有着天然的公信力，将会大幅度带动消费者的参与感，提升销量。

直播营销发展历程内涵发展历史整体思路01

直播营销内涵01第一时间反映现场状态推荐便捷，有利于传播直播营销参与门槛降低即时事件常用媒介直达受众建立在网络直播基础上的“直播营销”是指企业以直播平台为载体进行营销活动，达到品牌提升或销量增长的目的场景、人物、产品、创意直播营销概念与特点

更低的营销成本直播营销对场地、物料等需求较少，是目前成本较低的营销形式之一更直接的销售效果企业可以通过策划对直播形式进行设计，通过主播现场展示等方式收获更好的销售效果更快捷的营销覆盖直播营销可以通过主播直观向观众做出展示，更快捷地将用户带人营销所需场景更有效的营销反馈主播将直播内容呈现给观众的同时，观众也可以通过弹幕分享体验直播营销内涵01直播营销优势

仅支持文字或图片，网民通过论坛追贴、即时聊天工具等形式，了解事件必威体育精装版进展图文直播主播展示自我才艺，观众在秀场直播平台浏览不同的直播间秀场直播提供针对游戏赛事的实时直播服务游戏直播网民进入移动直播时代，直播内容覆盖生活的方方面面移动直播网络直播发展历史02互联网直播平台

网络文学作者成为“网络红人”“网络红人”进入IP时代，其变现能力获得了显著提升由于名人效应，“意见领袖”式“网络红人”出现特立独行、个性敢表达的人成为“网络红人”1.0时期2.0时期3.0时期4.0时期网络直播发展历史02互联网直播平台

效果总结后期传播完成后，运营团队评估总结，为下一次直播营销提供优化依据或策划参考直播执行尽可能按照直播营销方案，将直播开场、直播互动、直播收尾等环节顺畅有序地推进策划筹备提前撰写完善方案，测试软硬件，提前预热宣传思路梳理企业将整体思路理清，包括目的分析、方式选择和策略组合，然后才能有目的、有针对性地策划执行直播营销整体思路03直播营销设计后期传播继续通过互联网进行传播，抵达未观看现场直播的粉丝，从而让直播效果最大化

企业营销目标运营团队在每次直播活动策划前都要进行目的分析，为企业带来实际效益直播产品分析对直播产品进行维度分析，有助于理解产品价值并提炼产品优势，进而加深屏幕前观众对产品的认识直播用户分析用户属性特征是用户分析基础，包括固定属性及可变属性直播营销整体思路03直播营销目的分析技巧S具体性M可度量A可实现R相关性T有时限

0102030405形象菅销大量粉丝围观带来的流量正是能够为品牌方带来曝光量的重要指标虚拟主播营销为观众带来独特的视角，更有助于利用新颖形式直接增加直播室人气明星营销尽量在预算范围内寻找最贴合产品及消费者属性的明星进行合作达人营销主要是知识分享和传播，旨在帮助用户提升生活技能或动手能力直播营销整体思路03直播营销基本方式大咖营销通过阐述立场与观点，表达对产品的看法，传授关于产品品质、使用场景等信息，增强信任感

听说推产品了解讲产品判断提口碑下单促销售直播营销整体思路03直播营销策略组合什么人(?)在何场所(?)购买了该产品(?)，并在何场所(?)使用后获得了什么样的效果(?)，而这个人物(?)正在通过直播的形式把以上环节展示给屏幕前的观众看，让更多的人知道或购买(?)创意