营销项目六旅游产品的价格策略92课件.pptxVIP

项目六旅游产品的价格策略营销

任务21旅游产品价格的认知旅游产品的定价策略设计

任务二旅游产品的定价策略设计

〖任务导入〗在上次的景区考察中，学生们了解到了不同类型景区产品价格的构成及定价的影响因素。那么景区在进行产品定价的时候，有没有具体的科学方法可寻呢？有没有技巧呢？结合上次考察景区的实际情况，要想解决上述问题，同学们可以对景区再次进行调研（可采取电话访谈、问卷调研等方法）。为了保证调研的有效性，同学们应该准备哪些旅游产品定价方法和定价策略的基本理论知识呢？

1.成本加成定价法3.盈亏平衡定价法2.目标收益定价法4.边际贡献定价法一、旅游产品定价方法（一）成本导向定价法

010204单击编辑标题单击编辑标题1.理解价值定价法2.区分需求定价法（二）需求导向定价法

010204单击编辑标题单击编辑标题1.率先定价法2.随行就市定价法（三）竞争导向定价法

1.尾数定价策略2.整数定价策略3.吉祥数字定价策略5.习惯性定价策略4.声望定价策略二、旅游产品定价策略（一）心理定价策略

5.回扣和津贴4.季节折扣策略2.现金折扣策略3.功能折扣策略1.数量折扣策略（二）折扣定价策略

1.故意定低价策略。2.故意定高价策略。3.顾客自行定价策略。（三）招徕定价策略

1.撇脂定价策略2.渗透定价策略3.满意定价策略（四）新产品定价策略

课外实训（一）场景设计实训小组在充分讨论后，决定利用双休日对上次考察的旅游景区进行二次考察。本次考察的主要目的是：了解景区对不同类型的旅游产品用什么方法来定价；在不同时段，针对不同的旅游产品，景区采取了哪些定价策略？实训小组提前一周做好了实训准备工作，拟按计划开展考察。（二）实训目的使学生了解并掌握旅游产品定价的方法和策略，重点在于针对不同类型的旅游产品，在不同时段、针对不同的顾客群，采取适宜的定价方法和定价策略。（三）实训步骤1.考察前的准备（1）文献准备：在考察前一周，小组成员通过报纸、杂志、网络等渠道对该景区产品的定价情况进行查询，并利用课余时间分组讨论，将收集到的资料汇总、整理、分析，以便实地考察时有明确的目标。

课外实训（2）知识准备：考察前，对旅游产品定价方法与定价策略的相关基础理论知识进行回顾、整理，熟悉该景区的旅游产品及其价格。（3）材料准备：考察前，列出本次考察的主要对象和访谈内容，组员必须带好笔、笔记本、手机、照相机等，做好考察记录和录音工作。（4）计划准备：考察前，应制订出考察计划，明确考察目的、考察时间、交通工具、任务分工、联络方式、考察费用等事项。（5）纪律要求：外出调研时，组员必须听从指挥、遵守纪律、注意交通安全，并表现出良好的礼貌礼节，维护学校的形象。2.实地考察（1）小组成员一起前往旅游景区，由小组组长统一购买旅游景区门票，并明确小组集合的时间和地点。（2）进入景区后，3人一组开始进行景区旅游产品价格调研。（3）考察结束后，组长召集小组成员，一起安全返校。

课外实训3.校内讨论及报告撰写回校之后，由组长主持开展小组讨论，请小组同学根据考察目的发表考察观点和心得；讨论结束之后，请每位同学就考察情况写出实训报告（见表6-3）。表6-3×××景区旅游产品定价方法与策略实训报告班级姓名调研时间学号组号主要任务标题：目录：考察项目简介：考察内容：（1）景区产品类型与产品价格列表（2）景区产品价格制定的方法（3）景区产品定价策略的运用考察体会和启示：结语：附录：考察记录、考察图片等备注

课外实训（四）操作技能评价请根据考察情况填写“×××景区旅游产品定价方法与策略考察评价表”（见表6-4）。表6-4×××景区旅游产品定价方法与策略考察评价表考评教师被考评学生被考评小组考评内容对旅游产品定价方法、定价策略的认知和运用能力考评标准内容分值/分能够明确此次考察的主要目的10能够做好本次考察的前期准备工作15能够掌握旅游产品的价格构成、定价方法和定价策略的内容25实训报告撰写规范、层次清楚、语句通顺20外出考察纪律表现良好（小组互评）15团队协作意识好、职业素养有提升（小组互评）15合计100注：考评满分为100分，60～70分为及格；71～80分为中等；81～90分为良好；91分以上为优秀。