营销项目八旅游产品的促销策略56课件.pptxVIP

营销项目八旅游产品的促销策略56课件.pptx

  1. 1、本文档共16页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

项目八旅游产品的促销策略营销

任务21旅游产品促销的认知旅游产品促销组合策略设计3旅游产品新媒体促销的选择与设计

任务二旅游产品促销组合策略设计

结合任务一的调研数据资料,现以中国大陆消费者为促销对象,拟开展澳大利亚“大堡礁”旅游促销策划系列活动。其要求同学们在专业指导教师的指导下,为“大堡礁”设计促销组合策略,提升“大堡礁”在中国大陆市场的知名度、美誉度和旅游吸引力。为了完成此次任务,他们应该学习并掌握哪些旅游产品促销组合策略的基本理论知识呢?〖任务导入〗

旅游广告的要素(1)广告的主体(2)广告的客体(3)广告的媒体(4)广告的内容(5)广告的费用一、旅游广告促销策略设计(一)旅游广告的要素与作用旅游广告的作用(1)提高认知度(2)增强美誉度(3)促进购买

0102030405(1)确定旅游广告目标(2)旅游广告预算编制(5)旅游广告效果评价(3)设计旅游广告信息(4)旅游广告媒体选择(二)旅游广告决策击编辑标题从市场角度设计广告策略从竞争角度设计广告策略从产品角度设计广告策略(三)旅游广告常用的策略

吸引旅游者购买,短期促销效果明显有利于维护老顾客,吸引产品的新使用者有利于协调与中间商的关系有利于更好地应对竞争二、旅游营业推广促销策略设计(一)旅游营业推广的作用

选择营业推广的工具和方法明确营业推广的目标与对象制订营业推广方案营业推广方案的实施与控制营业推广的效果评价(二)旅游营业推广决策

信息传递的双向性。信息沟通的有效性销售关系的长期性。三、旅游人员推销促销策略设计(一)旅游人员推销的作用

(1)明确人员推销的目标任务(2)做好推销队伍的组织与管理工作(3)设计推销人员的报酬(二)旅游人员推销的决策

(1)锁定潜在消费者(3)接触目标旅游者(2)访问前的准备(4)克服障碍,消除异议(三)旅游人员推销的基本过程

(5)把握时机,达成交易(6)售后跟踪服务

(1)可信度高(2)消除防卫(3)新闻价值四、旅游公共关系促销策略设计(一)旅游公共关系的特点

(1)信息收集(2)决策参考(3)舆论宣传(5)危机处理(4)沟通协调(二)旅游公共关系的职能

(5)领导人演讲(4)专题公关(2)公益活动公关(3)宣传资料公关(1)新闻公关(三)旅游公共关系的方法

您可能关注的文档

文档评论(0)

方世玉 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

版权声明书
用户编号:6101050130000123

1亿VIP精品文档

相关文档