营销项目七旅游产品的分销策略64课件.pptxVIP

项目七旅游产品的分销策略营销

任务21旅游产品分销渠道的认知旅游产品的线下分销策略设计3旅游产品的线上分销策略设计

任务三旅游产品线上分销策略设计

〖任务导入〗开业伊始，长隆旅游度假区就通过企业的官方网站，以及淘宝、携程、驴妈妈等电商平台开展网上分销活动。此外，度假区还通过公众微信号导入会员门票优惠活动，吸引游客加入会员队伍，至今各大公众微信号已聚集粉丝数百万人。同学们可根据长隆旅游度假区的战略定位，了解其线上分销渠道的设计和策略选择，并对其进行分析和评价。为此，同学们应掌握哪些线上分销渠道的基本理论知识呢？

（一）提供旅游信息，促进交易（二）去中介化，减少程序，降低资金损耗（三）提高知名度和分销业绩（四）再中介化，促进渠道变革一、互联网对旅游产品分销渠道的影响

互联网影响下的旅游产品分销渠道模型

新旅游电子中介分析框架图

（一）线上直销与线上间接分销1.线上直销2.线上间接分销（二）平台分销与自营分销1.平台分销（1）信息平台上分销（2）交易平台上分销2.线上自营分销（三）手机分销与平板电脑分销移动终端分销是在移动终端上直接向目标用户定向和精确地传递。二、旅游产品线上分销策略的选择

课外实训（一）场景设计请同学们以长隆旅游度假区（也可选择本地旅游景点景区）为例，调查其线上分销渠道情况，并分析其线上分销的效果，比较各类线上分销渠道的优缺点与适用条件，讨论微分销对企业分销渠道建设的意义和价值。（二）实训目的通过本实训任务的完成，学生应深刻理解互联网对旅游产品分销渠道的影响，了解线上分销的方法与策略，培养学生线上分销旅游产品的意识和职业能力。（三）实训步骤1.文献调研同学们通过网络、杂志、报纸等媒介，了解景区目前的基本情况；做好景区旅游产品线上分销渠道的资料收集工作。2.实地调研（1）材料准备：调研前，列出本次调研的主要目标和景区管理人员的访谈提纲，调研者必须带好笔、笔记本、手机或照相机等，做好调研记录工作。

课外实训（2）计划准备：调研前，应制订出调研计划，明确调研目的、调研时间、任务分工、联络方式、调研费用等事项。（3）纪律要求：调研过程中要加强管理，组员必须听从指挥、遵守纪律，并表现出良好的礼貌礼节，体现旅游专业学生的良好形象。（4）通过实地调研和景区管理人员访谈等，了解景区的线上分销渠道策略。3.整理分析调研结束后，由组长召集小组成员集中讨论，请小组同学根据调研目的发表调研观点和心得，并对收集到的资料进行整理、分析。

课外实训4.报告撰写根据调研情况，小组成员撰写“×××景区线上分销渠道调研报告”（见表7-9）。表7-9×××景区线上分销渠道调研报告班级姓名调研时间学号组号主要任务标题：目录：正文：旅游企业简介：旅游产品分销渠道设计：旅游产品线上分销渠道策略选择：结论与建议：附录（照片和参考资料）：

课外实训（四）操作技能评价请根据讨论情况填写“×××景区线上分销调研实训项目评价表”（见表7-10）。表7-10×××景区线上分销调研实训项目评价表考评教师被考评小组被考评小组成员考评标准内容分值/分主题鲜明、条理清楚、逻辑性强20运用所学理论知识分析问题的能力强25阐述明确具体、方案撰写质量好25表述清晰、语气适中、仪表大方20计算机操作技能好，PPT制作精美10合计100注：考评满分为100分，60～70分为及格；71～80分为中等；81～90分为良好；91分以上为优秀。