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2025年综合类-房地产经纪业务操作-新建商品房销售代理历年真题摘选带答案(5卷单选100题合辑)

2025年综合类-房地产经纪业务操作-新建商品房销售代理历年真题摘选带答案(篇1)

【题干1】商品房销售代理合同中，合法的主体资格要求是？

【选项】A.任何企业均可代理

B.仅限具有房产经纪资质的企业

C.开发商或其授权第三方均可

D.需同时具备经纪和施工资质

【参考答案】C

【详细解析】根据《商品房销售管理办法》第十二条，商品房销售代理需由开发商委托具有合法资质的第三方机构，或开发商自行承担代理业务。选项C正确，选项A违反资质要求，B仅限第三方不包含开发商，D施工资质与代理无关。

【题干2】新建商品房销售中，价格策略的制定依据不包括？

【选项】A.市场供需关系

B.政府指导价

C.开发成本加合理利润

D.竞争对手定价

【参考答案】B

【详细解析】政府指导价仅适用于保障性住房，商品房实行市场定价机制。选项B错误，其他选项均为定价依据。需注意2025年新规明确商品房价格不得突破区域指导价。

【题干3】客户认购书与正式合同的主要区别在于？

【选项】A.法律效力不同

B.签订主体不同

C.约定的权利义务范围不同

D.均无法律约束力

【参考答案】A

【详细解析】认购书具有预约合同性质，而正式合同是本约。根据《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第四条，认购书在未签订正式合同时仅具有预付款担保作用，不能对抗正式合同约定。

【题干4】商品房销售中，不可撤销的合同条款是？

【选项】A.付款方式约定

B.交房标准条款

C.不可抗力免责条款

D.退房权约定

【参考答案】B

【详细解析】根据《商品房买卖合同示范文本》第三条，交房标准条款（如面积误差、质量缺陷等）具有不可撤销性。其他选项如付款方式（可协商）、免责条款（需明确条件）、退房权（可协商变更）均非强制不可撤销。

【题干5】客户资金监管账户的设立主体是？

【选项】A.开发商指定银行

B.第三方评估机构

C.建设局监管账户

D.客户自行选择银行

【参考答案】C

【详细解析】根据《商品房预售资金监管办法》第十条，监管账户必须由建设主管部门指定银行设立。选项C正确，其他选项均不符合监管要求。需注意2025年新规明确资金监管比例提升至首付款的30%。

【题干6】商品房销售中，属于风险代理模式的是？

【选项】A.固定佣金制

B.成交后按销售额提成

C.按月收取服务费

D.按成交套数收费

【参考答案】B

【详细解析】风险代理即底薪+提成模式，需以实际成交为支付条件。选项B正确，其他选项均为固定或计件收费。需注意2025年新规明确风险代理不得收取预付性质费用。

【题干7】客户投诉处理流程中，首接负责制的适用阶段是？

【选项】A.接待咨询阶段

B.认购签约阶段

C.交房验房阶段

D.质保期内

【参考答案】C

【详细解析】根据《房地产经纪服务规范》第十八条，交房验房阶段适用首接负责制，由首次接待人员全程跟进直至问题解决。其他阶段可实行分级负责制，需注意2025年新规将首接负责制扩展至全流程。

【题干8】商品房销售中，属于明示条款的是？

【选项】A.面积误差处理方式

B.质保期外的维修责任

C.逾期交房违约金标准

D.付款方式变更条款

【参考答案】A

【详细解析】根据《商品房买卖合同示范文本》强制条款，面积误差、质量缺陷等条款必须明示。选项A正确，其他选项为可协商条款。需注意2025年新规将明示条款扩展至交付标准、交付时间等12项内容。

【题干9】客户征信调查中，需重点核查的项目是？

【选项】A.居住年限

B.房产抵押情况

C.职业稳定性

D.颜色偏好

【参考答案】B

【详细解析】根据《征信业管理条例》第二十三条，商品房贷款需核查抵押及担保情况。选项B正确，其他选项非征信调查核心内容。需注意2025年新规将征信调查范围扩展至企业信用记录。

【题干10】商品房销售中，属于价格欺诈的表述是？

【选项】A.现房价格高于预售房

B.优惠价需到店详询

C.按套内面积计价

D.最低价标注为参考价

【参考答案】B

【详细解析】根据《明码标价和禁止价格欺诈规定》第八条，模糊表述优惠条件涉嫌欺诈。选项B错误，其他选项符合明示要求。需注意2025年新规明确禁止最终解释权归卖方等表述。

【题干11】客户投诉处理中，需立即启动的是？

【选项】A.部门联席会议

B.48小时响应机制