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市场营销原理模拟试题48：销售促进方案考

一、单项选择题（每题1分，共20题）

1.销售促进目标通常是针对（）。

A.消费者B.中间商C.销售人员D.以上都有可能

2.以下属于销售促进工具的是（）。

A.广告B.人员推销C.优惠券D.公共关系

3.销售促进主要是为了刺激（）购买。

A.短期B.长期C.中期D.不定期

4.针对消费者的销售促进方式不包括（）。

A.交易印花B.购买折让C.免费样品D.抽奖

5.赠品属于销售促进中的（）手段。

A.针对消费者B.针对中间商C.针对销售人员D.以上都不对

6.销售促进活动的持续时间一般（）。

A.较长B.较短C.不确定D.一年以上

7.销售促进的本质是一种（）活动。

A.沟通B.促销C.宣传D.推广

8.企业为鼓励中间商大量进货给予的折扣属于（）。

A.数量折扣B.现金折扣C.功能折扣D.季节折扣

9.销售促进效果评估中最常用的方法是（）。

A.销售绩效分析B.消费者调查C.实验研究D.市场观察

10.抽奖促销活动的关键是（）。

A.奖品设置B.参与规则C.宣传推广D.公正公平

11.销售促进与广告的最大区别在于（）。

A.传播方式B.传播对象C.刺激性D.成本

12.制造商给予经销商的补贴属于（）销售促进手段。

A.针对消费者B.针对中间商C.针对销售人员D.公益活动

13.举办展销会属于（）销售促进方式。

A.针对消费者B.针对中间商C.针对销售人员D.综合

14.销售促进方案的制定首先要明确（）。

A.目标B.工具C.预算D.时间

15.对销售人员的销售竞赛属于（）销售促进。

A.激励B.惩罚C.培训D.考核

16.销售促进工具的选择要考虑的因素不包括（）。

A.目标受众B.产品特点C.成本效益D.竞争对手规模

17.消费者累积购买达到一定金额可获得礼品，这是（）策略。

A.交易印花B.购买折让C.赠品D.积分

18.以下不属于销售促进短期目标的是（）。

A.清理库存B.提高品牌知名度C.吸引新顾客D.对抗竞争对手

19.销售促进活动预算的确定方法不包括（）。

A.量入为出法B.竞争对等法C.市场份额法D.目标任务法

20.销售促进活动中，为吸引消费者关注设置的限时优惠属于（）。

A.时间限制B.数量限制C.价格限制D.参与限制

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.销售促进的特点包括（）

A.刺激性强B.短期效果明显C.形式多样D.与广告互补

2.针对中间商的销售促进工具包括（）

A.购买折让B.广告津贴C.陈列津贴D.免费商品

3.销售促进方案设计要考虑的因素有（）

A.目标B.工具C.规模D.时间

4.消费者促销工具中的竞赛与抽奖的区别在于（）

A.竞赛靠技能B.抽奖靠运气C.竞赛参与难度大D.抽奖参与度高

5.销售促进活动评估的内容有（）

A.销售业绩B.消费者态度C.品牌形象D.成本效益

6.企业常用的销售促进目标有（）

A.吸引新顾客B.提高市场份额C.清理库存D.提升品牌忠诚度

7.销售促进与公共关系的区别在于（）

A.销售促进注重短期B.公共关系注重长期C.销售促进刺激购买D.公共关系塑造形象

8.适合采用销售促进的产品生命周期阶段有（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

9.销售促进活动时间安排要考虑的因素有（）

A.产品特点B.消费习惯C.节假日D.竞争对手活动

10.对销售人员的销售促进方式有（）

A.销售竞赛B.奖金C.培训机会D.晋升机会

三、判断题（每题1分，共20题）

1.销售促进就是为了短期提高销售量。（）

2.优惠券只能针对消费者使用。（）

3.销售促进活动持续时间越长效果越好。（）

4.赠品价值越高，销售促进效果一定越好。（）

5.针对中间商的销售促进能直接增加消费者购买。（）

6.销售促进方案一旦确定不能更改。（）

7.销售促进不需要考虑与其他营销手段配合。（）

8.抽奖促销只要奖品丰厚就能吸引消费者。（）

9.销售促进活动的预算可以随意确定。（）

10.销售促进对品牌形象没有影响。（）

11.免费样品能有效吸引新顾客尝试产品。（）

12.销售促进主要面向现有顾客。（）

13.制造商对中间商的补贴能激励其更好推广产品。（）

14.销售促进活动评估只看销售量变化。（）

15.销售竞赛能激发销售人员的积极性。（）

16.不同产品适合的销售促进工具相同。（）

17.销售促进在产品成熟期作用不大。（）

18.交易印花能鼓励消费者重复购买。（）

19.销售促进可以替代广告宣传。（）

20.确定销售促进目标要结合企业实际情况。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述销售促进对企业的作用。

答：能短期内刺激消费者购买，提高销量；吸引新顾客，增加市场份额；清理库存；激励中间商和销售人员，促进产品推广。

2.针对消费者的销售促进工具主要有哪