市场营销原理模拟试题 43：分销渠道设计考.docVIP

市场营销原理模拟试题43：分销渠道设计考

单项选择题（每题1分，共20题）

1.分销渠道的起点是（）

A.消费者B.生产者C.中间商D.零售商

2.直接分销渠道主要用于（）

A.消费品B.产业用品C.日用品D.耐用品

3.以下属于零级渠道的是（）

A.厂家-零售商-消费者B.厂家-批发商-零售商-消费者

C.厂家-消费者D.厂家-代理商-零售商-消费者

4.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。

A.渠道类型B.中间商层次C.批发商D.零售商

5.密集分销适用于（）

A.选购品B.特殊品C.便利品D.工业品

6.独家分销适用于（）

A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品

7.选择分销适用于（）

A.便利品B.特殊品C.选购品D.原材料

8.渠道成员选择的首要标准是（）

A.财务状况B.销售能力C.市场覆盖范围D.信誉

9.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商推销其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销

10.渠道宽度是指（）

A.渠道层次的多少B.同一层次中间商的数目

C.渠道成员的类型D.渠道的长短

11.渠道冲突最根本的原因是（）

A.目标差异B.价格原因C.存货水平D.决策权分歧

12.水平渠道冲突是指（）

A.同一层次渠道成员之间的冲突B.不同层次渠道成员之间的冲突

C.制造商与零售商的冲突D.批发商与零售商的冲突

13.垂直渠道冲突是指（）

A.同一层次渠道成员之间的冲突B.不同层次渠道成员之间的冲突

C.制造商之间的冲突D.零售商之间的冲突

14.解决渠道冲突最常用的方法是（）

A.协商B.仲裁C.诉讼D.强制

15.渠道管理的核心是（）

A.渠道成员选择B.渠道激励C.渠道评估D.渠道协调

16.评估渠道成员的标准不包括（）

A.销售业绩B.市场覆盖C.合作态度D.员工数量

17.渠道创新的主要动力是（）

A.技术变革B.市场竞争C.消费者需求D.以上都是

18.以下不属于新型分销渠道模式的是（）

A.垂直营销系统B.水平营销系统C.多渠道营销系统D.传统渠道系统

19.渠道整合的目的不包括（）

A.提高效率B.降低成本C.增加渠道冲突D.增强竞争力

20.制造商通过自己的销售队伍向最终消费者销售产品，这种渠道模式是（）

A.直接渠道B.间接渠道C.混合渠道D.多渠道

多项选择题（每题2分，共10题）

1.分销渠道的功能包括（）

A.信息收集B.促销C.谈判D.物流E.风险承担

2.影响分销渠道设计的因素有（）

A.顾客特性B.产品特性C.企业特性D.竞争特性E.环境特性

3.分销渠道的层次有（）

A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道E.四级渠道

4.渠道宽度策略有（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.广泛分销E.集中分销

5.选择渠道成员的标准有（）

A.市场覆盖范围B.销售能力C.产品知识D.财务状况E.管理能力

6.渠道冲突的类型有（）

A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.多渠道冲突D.良性冲突E.恶性冲突

7.解决渠道冲突的方法有（）

A.协商B.仲裁C.诉讼D.渠道一体化E.调整渠道结构

8.渠道激励的方式有（）

A.直接激励B.间接激励C.物质激励D.精神激励E.长期激励

9.评估渠道成员的指标有（）

A.销售业绩B.市场份额C.顾客满意度D.库存水平E.成本费用

10.新型分销渠道模式包括（）

A.垂直营销系统B.水平营销系统C.多渠道营销系统D.网络营销渠道E.移动营销渠道

判断题（每题1分，共20题）

1.直接分销渠道是最短的渠道。（）

2.密集分销适用于特殊品。（）

3.渠道长度是指渠道层次的多少。（）

4.独家分销下，中间商积极性较高。（）

5.选择分销比密集分销更能控制渠道。（）

6.渠道冲突都是有害的。（）

7.垂直渠道冲突是同一层次成员间的冲突。（）

8.协商是解决渠道冲突最常用的方法。（）

9.渠道成员选择时，财务状况不重要。（）

10.渠道激励只能用物质激励。（）

11.评估渠道成员只需看销售业绩。（）

12.新型渠道模式一定能取代传统渠道。（）

13.多渠道营销系统可以增加市场覆盖面。（）

14.渠道整合就是减少渠道数量。（）

15.制造商可以随意改变分销渠道策略。（）

16.间接渠道一定比直接渠道效果好。（）

17.渠道宽度与渠道层次无关。（）

18.水平渠道冲突更容易解决。（）

19.渠道管理不需要考虑环境因素。（）

20.渠道创新主要是为了满足企业自身需求。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述影响分销渠道设计的产品特性因素。

答案：产品的体积、重量、易腐性、技术复杂程度、单价等影响渠道设计。体积大、易腐、技术复杂、单价高的产品，倾向短渠道；反之可采用长渠道。

2.说明渠道冲突的主