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网络团购的运作模式研究

目录

TOC\o1-3\h\z\u【摘要】 1

【关键字】 1

一、引言 2

1．研究背景 2

2．研究意义 2

二、网络团购的起源 3

1．网络团购的定义 3

2.网络团购的起源 3

3.网络团购的发展 3

三、网络团购的运作模式 4

1.目前主流的运作模式和特点 5

（一）自发网络团购模式 5

（二）商业网络团购模式 5

（三）营销团购模式 5

（四）银行团购模式 6

（五）其他模式 6

2.现有网团模式的前景分析 6

（一）自发网络团购模式 6

（二）商业网络团购模式 7

（三）营销团购模式 7

（四）银行团购模式 7

3.运作模式的趋势预测 8

四、研究心得 8

【参考文献】 8

【摘要】：

随着互联网与电子商务的不断发展,团购行为在互联网上逐步得以兴起,即网络团购,并逐渐发展成为一种新型的电子商务模式。网络团购不仅给消费者群体带来实际利益，而且给企业带来新的商机。网络团购自其诞生以来，本身也在不断的发展变化中，根据团购的性质和团购的目标不同从其最初的基本形态中衍生出多种模式。目前网络团购的各种运作模式都在不断的发展之中，本文就目前网络团购的几种模式予以分析，并对今后网络团购的运作模式的发展趋势做处一定的研究分析。

【关键字】：网络团购模式网络

一、引言

在市场交易时,消费者与供销商之间的的不对称信息导致消费者一直处于市场的弱势地位,团购消费形式的出现改变了消费者的这一现状。而且随着中国网络的广泛普，网络团购这一新形式迅速发展起来。但是从目前中国目前网络团购运动的发展来看,由于其经历时间并不太长,其本身还有许多的矛盾和问题有待解决,尤其是在其营销运作模式上还有必要进一步的完善和优化,因此,这一问题的研究对于促进网上团购型服务企业的健康、持续和快速发展具有重要的意义。

1．研究背景

当进入20世纪50年代末,计算计的出现和逐步普及带领人类进入了信息时代。网络已经成为我们不可或缺的一部分。与此同时，网络经济也逐渐成为市场经济中的一批“黑马”，消费者和供应商对于网上购物的的需求也是日益增多，所以网络购物的方式也就显得尤为重要。

网络团购是近写年来产生的一种新型的网络购物模式。所谓网络团购，是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品。网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。

2．研究意义

对于消费者而言，网络团购的优点在于它能让互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。网络团购不仅能让消费者购买到比市场价底的产品而且产品的质量和服务也能够得到保障。对于商家而言，网络团购也让商家不用去费劲心思的跑业务也能让自己的产品批量销售。网络团购还可以让商家以最大的销售量谋取最大的利润，中间也少了假冒产品、各种不正当提价的问题等。所以尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。

对于一种营销方法运作模式的重要性是无可质疑的。随着我国网络文化的迅速发展，网络团购的业务面对新的机遇的同时，网络团购的运营模式也将面临着诸多的挑战。各种网络团购运行模式之间各自为营的状态使得网络团购的前景存在的很多不稳定的元素。网络团购虽然发展的速度十分喜人，但是如今的市场上网络团购的主流的三种营销模式都正在发展之中，不够成熟与完善，所以想要让网络团购这个新型网上营销发展壮大，这就需要我们对网络团购的各种运作模式有所了解。接下来我就从几个方面浅谈一下对于网络团购运作模式的研究。

1.目前主流的运作模式和特点

（一）自发网络团购模式

这是一种由上网的消费者自发组织起来向厂商进行批量购买的团购模式，是网络团购最初产生形态。它通常的组织方式是具有相同购买意向的消费者群或个人利用网络工具如BBS、网络购物群，或者在公司企业学校等拥有大型团体的消费群中，互相宣传建立组建团队针对某一产品进行团购，吸引更多的消费者加入，形成一定规模的团体后再与产品厂商议价，最终以较低的价格获得所需的产品或服务。

自发团购的特点:1.发起人自己参与购买，为了使自己的购买价格更低、服务更好，所以在网络上邀请其他购买者集合订单;2.自发团购组织者通常要具备较高的购买分辨能力和价格谈判能力，而且也愿意为自己和大家争取到更好价格并付出自己的劳动，不怕麻烦不怕浪费时间;3.组织者除了享受到与他人同样的低价外，不会去获取额外的利益;4.由于自发团购者与其他消费者是同一利益群体，所以在发生购销纠纷时，自发团购者会坚决站在消费者一边，维护参与者的利益；5.自发团购模式自由度强，没有为了利益谋害别的消费者