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网络团购模式概述

（一）网络团购的定义

网络团购,也称团体采购、B2T(BusinessToTeam)，是继B2B、B2C、C2C后的又一电子商务模式。网络团购是指一定数量的用户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。

网络团购的主体大体可以归为三类：购买者、销售者、组织者。三类主体结合方式的不同，也决定了网络团购具体形式的不同。

（二）网络团购的特征

团购站的门槛低。虚拟主机和域名低廉的价格不比细说，目前团购的免费源码随便就下一套，只要换个LOGO等简单参数，5分钟一个团购站就上线了。

目的性强。团购即多个有意购买某一类别产品的消费者自发组织起来，形成的购物团体，目的明确。

有区域（本地）性。能够带给消费者在产品质量上、交易安全上、售后服务上得到很好的保障，而这些保障在普通的购物网站上目前是无法得到的。

团购对象多样。产品包括简单的日常生活类别的用品到各大类别的消费用品。

商业性。存在大量有所需求的商品并且价格上优势明显。团购=大量购买，是直接给商家带来大规模的客户，是实实在在看得见、最直接的效益改观。所以在商家合作洽谈上是相对顺利的。

（三）网络团购的本质

1、从消费者的角度分析，网络团购是一种网络购物方式。与传统的B2C、C2C电子商务不同，网络团购是一种C2B的模式，众多的消费者聚合起来，与商家进行谈判和交易，其中，团购网站在其中起到中介的作用。网络团购既适合有商品的一方，通过低价团购的方式将商品批量售出，也适合有共同需求的人群，集体购买同款商品，享受折扣。

2、从商家的角度分析，网络团购是一种营销方式。与传统的网络品牌广告、探索广告不同，网络团购采用每日一团的形式，实现了商品的特写式曝光，完成商品的销售，本质上属于CPS（costpaysale）的付费方式。从商家的角度分析，网络团购既适合新产品的推介，也适合尾货的清仓，同时也是商家品牌营销的方式之一。

聚美优品的基本情况

（一）聚美优品的的基本情况

聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。其主要发展历程为：2010年3月31日，聚美优品前身，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线。2010年8月17日，购买用户超过10万人。2010年9月9日，改名字为聚美优品。2010年12月，聚美优品月销售额突破2000万。2011年2月，聚美优品销售额突破1亿！

聚美优品的商业模式

聚美优品就是垂直化妆品市场，以团购网形式来运营垂直女性化妆品，但其实质确是向B2C模式发展，打造另类的时尚购物平台。

（一）战略目标

创始人陈鸥说聚美优品的目标就是打造一个化妆品行业的网上精品店。2011年的目标是将商品扩大到所有与女性美丽相关的产品。战略目标主要有：

1、创新商业模式，体现化妆品团购价值，努力获取高质量的用户。

2、聚集分散的海量用户，打造新型化妆品团购生活，延伸社交网络。提高用户在网站的粘性

3、面向顾客提供广告服务。增强聚美优品网页的互动性，留住用户

的设置也很符合女性心理，如界面设计，在商品里加入男性用品，客户信息的必威体育官网网址以及自由度（顾客对于顾客的年龄等问题，客户可以选择不必回答），在与顾客的在线沟通及留言沟通选择用更具有亲和力的语言。

五、聚美优品SWOT分析

1、优势：

①创作团队优良（陈鸥、戴雨森、刘辉）。

②完善的服务体系（30天拆封无条件退货、商品使用后信息交流平台、售后服务周到）。

③星光璀璨的投资团队（徐小华、吴炯、险峰华兴创业投资、红杉资本）。

④与买方和供应商长期稳定的合作关系（兰蔻官方合作伙伴等）。

⑤以化妆品团购为特色的B2C商城。

⑥具备较强的业务运营能力（名人效应：韩庚代言）。

2、劣势：

①宣传力度还有待加强。

②物流体系有待加强。

3、机会：

①团购市场近期不断发展，未来还有较大的发展空间。

②政府对电子商务的扶持，为团购行业扫清了道路。

③团购的商业模式清晰、盈利快，一旦具备较强的运营能力和市场累积，盈利压力较小，可以快速实现收支平衡。

4、威胁：

①行业竞争激烈，不断有新的颇具实力的竞争者加入。

②针对的消费人群有限。

物流体系不完善，使之减少部分消费者。

聚美优品可以进行一下社区的尝试，给大家搭建一个相互交流的平台，目前的方式是口碑宣传，但是这不能形成有效地互动，也不能更大限度的吸引顾客，而通过社区给广大女性构建这样的平台，大家在论坛里来交流购买商品感受、美容的心得、困扰以及需求，也为网站建设了一个监控信息点。寻