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学生消费心理受广告的影响

摘要：

现代学生的消费心理与消费行为与七八十年代的学生消费观念相比发生了重大的改变，其中广告传播对于学生的消费观念发生了改变有着不可置疑的影响。经过仔细的调查发现，随处可见的广告、网络广告等已经渗透到学生活中，并在无形中对他们的消费观念与行为产生重要影响。学生是我国消费大军中一支非常重要的力量。特别是每年有几百万学生进入学校，有力的拉动了消费的发展。

关键字：广告 学生 消费心理 消费行为引言：

本次研究的内容与公关与广告心理学有关，即公共关系心理学既是心理学，又是公共关系学。它既是心理学的一个分支，又是公共关系学的重要组成部分。在研究公关心理学的时候，我们也时常把它联系到生活中去，以实践事理从而更加深刻地学习公关心理学的相关理论知识。公共关系心理学派生于普通心理学，并以普通心理学（尤其是社会心理学）作为自己的理论基础。其实简单的谈这些囊括性的概念对于学习过一门课程的阐述貌似是很不负责任的，生活中的传播与沟通十分常见比如说广告。广告采取激烈的方式，强行对消费者进行信息的灌输，试图用直接或者间接的强迫方式使消费者转变态度和认知；而公共关系温和、缓慢地对受众进行影响，引导受众自己产生某种理解和认知，从而改变态度和行为。随着经济发展，学生成长过程中能够自由支配的金钱也有着变化，当代学生逐渐成为我国消费大军中一支非常重要的力量，而广告对学生消费心理和行为有着重要影响。

生活,可以说它五彩缤纷,也可以说它像个万花筒;的确,很多时候人们感受的是生活的复杂,被生活的琐碎搞得头昏脑胀,当然我也不能抹去生活为人们打造的快乐。古语有云:“无规矩不成方圆”，生活中每个领域，除了规矩，还有他的规律，更有技巧，像生活中的传播与沟通便大有文章在里面，形形色色，各行各业中的每个个体都审视着自己在此过程中动作。

研究广告对学生消费行为的影响，首先，我们要梳理出学生主要消费结构的构成。据有关机构的调查分析，当代学生消费结构主要可以分为四个方面：第一，

是基本生活资料的的消费支出。主要是衣食住行等为了满足基本基本生活资料的需要；第二，有学习有关的消费支出。比如购买学习资料、参加学习培训机构等有关方面的支出；第三，娱乐和休闲方面的支出。如电话手机费用、校外旅行等活动；第四，人际交往有关方面方面的消费支出。然后，我们也要梳理清学生主要消费行为。就我们所知，学生消费行为不外乎存在两大类：第一，理性消费行为，以自己的实际需求为准绳，量入为适度消费；第二，非理性消费，消费超出自己需求的范围，由于攀比或者从众心理造成的消费。

由此看来，要想更好地研究广告的在校大学生消费行为的影响，就要从当代大学生的消费结构和消费心理行为入手，下面，我们就分别从以上两个大方面分析论证。

一、广告对学生基本生活资料消费支出心理的影响

对于大部分在校学生而言，基本生活资料消费是最主要的消费行为，这方面的消费主要集中在衣食方面，那么广告如何影响这方面的消费性费行为的？对于，理性消费者来说，这方面的消费还是比较稳定的，基本上是根据自己实际经济情况和实际生活需求而做出消费行为，故广告效应的影响并不明显，也就是说，无论广告做出怎么样的宣传，并不能改变此等消费者消费行为。而对于非理性消费者而言，广告效应对他们产生的效果还是比较明显的，比如厂商宣传他们推出一款新衣服，有些人出于攀比或者猎奇心理往往立刻购买，但这未必是他们真正需要的；还有一些同学由于看到周围有人买新文具、新玩具，由于从众心理和攀比心理的驱使，往往他们也愿意购买厂商广告商所宣传的商品。对于厂商如何做广告，能达到宣传效应，就需要厂商摸清消费者的消费心理行为，对症下药，否则，即使广告做得再好，也可能不会达到我们的宣传目标。当然，我们希望学生应该理性消费，坚持量入为出，适度消费，毕竟父母的血汗钱来之不易。

二、广告对学生学习资料消费支出行为的影响

这方面的消费来源主要集中在那些认真学习并且希望有所学习成就的学生。家长和学生会选择购买一些学习资料，甚至参加奥数、绘画、乐器等培训。而做广告主体往往是一些培训机构、辅导班。加大广告宣传力度，往往会产生很好的

宣传效果。我们周围的同学，一般都会认为名气十分重要，在选择时优先考虑那些名气比较大、众所周知的培训班。那么哪些机构的名气大，知名度高，他们的教学质量是非常重要的一部分，宣传也是关键，这就要求广告要做到位。有名气更能吸引学生和家长，这时候学生消费需要理性分析，根据兴趣爱好、性格特点、特长综合分析，按需选择。

三、广告对学生人际交往方面消费行为、心理的影响

马斯洛和米德尔曼提出的心理健康的十条标准中指出与外界环境保持接触；保持良好的人际关系是心理健康标准重要的两点。学生的人际交往方面，节假日时间同学之间可能相约游玩或者亲人之间聚会。任何与之有关的厂家都不会放弃在这些人身上做广告，