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【关键字】推广

家家户户网络推广方案

纲要

一、网络推广目的

二、网络推广目标及建议

三、团队垂直管理

四、推广方式

五、行程计划

六、具体执行

七、绩效考核

八、推广预算

一、网络推广目的

1、线下业主参与牵引到线上体验，改善业主对家居建材冷关注行业网络选购的感知，围绕

“家居新选择，购物更自由”而打造的家居建材网络交易连锁平台。

2、为公司网站商城推出提升访问量，建立清晰有效的网上体验心理支撑。

3、通过网站家居DIY个性化体验，提升公司品牌形象的美誉度。

4、通过线下和线上推广组合方式客户资源最大化利用，带动客户转换率，以达成网上销售

为目的。

5、侧面阻击竞品宣传攻势，增加业主的期待，提高用户体验的回头率。

二、网络推广目标及建议

网络推广总体目标：

月底有效访问量目标达成4000IP/日（9月份起目标达成，另7-8月份平均月底有效访问

量目标达成2000IP/日、3000IP/日）。

建议：目标的设立和执行的方案（推广执行方案、推广预算方案、绩效考核方案），必

须建立各分公司实际情况出发（团队业务水平，人员岗位数，会展业务发展，市场环境等综

合考虑因素）在正面三个部门有机组合可推进的基础上，需要做到执行方案上传下达，下情

上传紧密沟通后，让方案执行原则操作性强，灵活性强，激励性强。

三、团队垂直管理

四、推广方式

五、行程计划

六、具体执行

详见《终端网络推广执行方案》——一辉

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1、家家户户网IP日均目标

2、各分公司IP日均目标

3、团队角色定位和职能要求

4、网络渠道功能细分

5、具体实施计划

6、网络营销和网站推广应用手段

7、数据统计方法

8、考核方式

七、绩效考核

以下是针对目前家家户户6个分公司(合肥、南昌、郑州、济南、青岛、西安)进行考核标准。

1.考核目标

7月份，各分公司月底有效访问量目标达成2000个/日

8月份，各分公司月底有效访问量目标达成3000个/日

9月份起，各分公司月底有效访问量目标达成4000个/日

延伸：对后期新加入的分公司，前两个完成总部下达既定指标80%,是为100%完成。从第三

个月开始与其他分公司同步执行考核标准。

2.考核奖金

根据会展绩效对终端绩效考核指标分析及建议，对各分公司终端网络推广绩效奖金为2

万元/月（达成既定任务指标100%完成情况下）

3.考核原则

任务指标量化到个人上（分公司副总、主管、组员，甚至分公司全员），按照多干多得

的原则，执行“人人头上有指标，人人肩上有责任”。

4.绩效考核方法：

对分公司目标达成考核发放标准：

打分区间评价等级绩效权重比

190分≤X＜100分3A×100%

285分≤X＜90分2A×80%

375分≤X＜90分A×60%

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4X＜75分B×0

级：奖金发放=网络推广绩效×绩效权重比×100%

级：奖金发放=网络推广绩效×绩效权重比×80%

A级：奖金发放=网络推广绩效×绩效权重比×60%

分公司内部绩效考核发放比例

副总：经理绩效=总绩效×7%×级别

信息调研部：部门绩效=总绩效×45%×级别

网络推广部：部门绩效=总绩效×25%×级别

电话营销部：部门绩效=总绩效×20%×级别

另3%作为面向公司全体员工为网络推广做出成绩的1-2名员工贡献奖。

分公司部门内部绩效考核发放比例：

主管：主管绩效=部门绩效×13%×级别

组长：组长绩效=部门绩效×7%×2×级别