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卖场品牌推广方案

卖场品牌推广方案

卖场营销方案

该方案为产品终端营销要点，包括产品展示、产品陈列、产品促销、产品活

动、媒体选择等，不包含产品上架前的谈判及相关内容。

卖场营销某种程度上来说是一种很被动的销售模式，产品放在在货架上若没有

得到消费者的注意就很难产生好的效果。现总结几个核心问题，该营销方案围绕几

个核心问题进行展开。

如何吸引注意力？（广告、活动、展示等）如何引起购买兴趣？（价值、价

格、新颖、功能）如何促成立刻下单？（价值，戳中痛点）如何建立品牌认同

感？（产品、文化）如何引导转介绍？（口碑、客户主动传播）产品的核心价值

是什么？（卖点）

一、如何吸引注意力？

1、产品包装设计新颖，创新创意

区别于其他传统包装，体现出产品独特的创意

2、陈列展示

关于陈列展示，供应商的控制力远弱于卖场，在没有相关费用的支持下，只能

是很普通的货架陈列。效果比较好的是堆头、吊物、端架等进行综合布置，创造出

一种主题氛围，但该方式只适合促销时使用，因为不能长时间持续，且需要大量费

用支持

3、策划相关活动

对于新品上市，可以策划一系列活动进行品牌传播以及产品知识普及。活动可

以融合父母与孩子的一些元素，再结合当前的潮流进行整合。可以通过视频录制、

图文等进行记录分享并引导n次传播

4、广告媒介推广

通过本地父母经常接触的一些媒介进行相应的广告投放，可以是视频、平面、

软文、互联网或是当地一些其他的宣传方式。比如说一辆球类造型的车播放着音乐

内容及介绍满大街跑，不但可以吸引众人的注意力，还能引起媒体报道，甚至用户

也会拍照在社交网络进行二次传播。这里的关键点事如何引起用户注意力并主动分

享，又不失去产品本身的价值定位。

关于媒介推广这一块，根据细分的媒介可以有很多执行方案

二、如何引起购买兴趣

卖的不是产品，是更好的自己，是孩子的未来

三、如何促成立刻下单？

直击用户需求点，早买早受益

四、如何建立品牌认同感？

产品体验、服务体验。优良的硬件、贴心的服务、倡导别样的文化理念（贴标

签，参考小米）

五、如何引导转介绍？

为用户搭建可分享的大环境，有奖引导用户分享，使得用户主动进行n次传

播，利用互联网优势进行引爆，做相应的推进。

六、产品的核心价值是什么？

产品关键词：双语、学习、玩具

文化关键词：智慧、创新、快乐

Jack

百货商场营销策划方案2016-12-2423:12|#2楼

去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机

制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方

便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验

的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划方案抓住

“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开。1―10月份成功地策划了营

销活动15个，完成销售额43,587万元，同比增长9.5%。

一、聚人气

聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激-情，激发人们向卖

场空间聚集。广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。某百货

为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查，选择人

们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视

台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，

还要具有感情-色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起

孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。其中，1月9日--2月

28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送

超礼券”等实际内容；4月6日―4月15日庆祝建店41周年“买100送50”；5

月27日―6月15日“夏凉电器展”；9月27日―10月5日“庆国庆、名牌精品

购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。

非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报

道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替

代的。

某百货为聚人气实行广告和非广告