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国内10个经典商业模式案例分析

1.思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思

维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。如果要评选出

最成功的商业策划，非某某天娱公司策划的《超级女声》节

目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大

把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的

媒体都为其做免费的狂热宣传。

仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，

令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精致的

节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，

但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节

目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。“超女〞

为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。《超级女声》

的创意是直接“拷贝〞自美国的娱乐节目《美国偶像》，这

是拿来主义。但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土

化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和

PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。从2004年的门

庭冷落，到如今的热火，天娱公司与某某卫视始终在根据市

场反应调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，

自己来拿〞的过程。《超级女声》是一个文化现象，但是对

企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都

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是商机无限的。2.得势不饶人的盛大模式企业的开展不应止

步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大

化，是否可以取得更大的增长。盛大活生生的就是一部“传

奇〞，它的发家有相当大的偶然性。

在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这

类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》

站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。购置服务

器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得

主动;拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代

理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的

开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于，所有

这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下

一步议价的筹码。这种得势不饶人的扩X，取得了丰硕的成

果，如今《传奇》注册用户已有1.2亿，同时在线人数超过

100万，运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的

用户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》这个价值链中议价

能力最强者，最后，吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继

续做《传奇》。新兴的网游市场是一块风水宝地，盛大的成

功很大程度上确实有赖于此。但是，尽管网游是一个暴利行

业，受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫，聚友网络、海虹控

股即是一鉴，即使同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等公

司，分量也与盛大有相当差距。盛大之所以能够占据天王山，

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和其得势不饶人的扩X战略有关，这就和打仗一样，历代的

战争，最大的战果往往不是在决战中取得，而是存在于战胜

后的扫荡与追击中。企业的开展不应止步于增长和盈利，应

该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更

大的增长。3.概念为王的分众模式分众传媒不是面向客户卖

广告，而是面向资本市场卖网络，这里面需要的是传统的企

业没有的资本经营的眼光。与盛大不同，分众传媒在纳斯达

克完完全全地是一个中国“概念股〞。盛大上市前，其主营

业务--网络游戏已经为其持续的带来巨大的利润与现金流，

而2002年才开始冒头的分众传媒能在如此短的时间内名扬

海外，因为它一开始就是瞄准上市去的。分众传媒的主营业

务，是在写字楼和其他商业地产场所运营液晶显示屏广告网

络。这种新型的“写字楼〞战略虽然吸引人们视线，但是所

需的投资量也是很大的，进入某某一家甲级写字楼安装一块

液晶显示屏的费用，动辄上万元，如果不采用特别的方式，

分众传媒前景纵然广阔，也很难迅猛开展。分众传媒的开展

只能借道纳斯达克，风险投资完成了前期的作业以后，后期

由资本市场来接力。因此，我们看到了3i集团、软银、高

盛等国际风险投资基金的一次精彩表演。既然瞄准上市，分

众传媒便极其注重概念的打造，而这个概念关