53-案例：蛋白乳行业-养元-河北-全渠道.pdfVIP

024企业为什么上云全渠道营销云

数字经济时代，

养元给我们的启示

云技术浪潮，我们如何升维竞争

作者：东往春来

在快速消费品领域这么么多年，养元是我做过什么我们成不了第二个养元？这这就变成了我们今天

企业是真实和最不真实的企业，为什么呢？最真实是走进养元留下两个疑惑，第一个我们从样学到了什

大家在会议室中看到的一切，不能用简朴，而是简么？第二个疑惑是我做了，但是我为什么成为不了养

陋。因而产生了一种不真实，难道养元这样的体量不元？其实还应该加一下第三个问题，今天养元利用养

应该有一个大厦叫养元大厦，不应该有一个学习的场元的逻辑构建养元能否还成为成为养元，这个大家都

合叫养元大学，我们所在的培训和交流大学是养元大没有答案，今天我们来养元到底学什么？这也是我和

学的多功能会议厅，反正，绝不是今天的样子，告诉大家分享的东西叫数字经济时代养元给我们的启示到

大家这已经是养元最好的会议室了。底是什么，我们需要知道它背后的逻辑，逻辑层面当

同时养元在这些多年的过程中给我留下很多印中和经销商进行良好的互动，与经销商之间把账户协

象，这个图片是我第一次来养元的图，第一次来养元同、把物流订单协同起来就可以成就百亿企业？那么

有两个印象，第一个印象是我去过实体企业第一个把在座很多企业家朋友早就迈入百亿的门槛了？这其实

大象摆在门口，而不是狮子之类的，正门放了两头大是不对的，为什么呢？我要展开下面的分享。

象，大象是什么？是“憨严文化”。今天分享三个方面，第一个方面叫价值的逻辑

到底从哪来？就像刚才说我们和经销商协同起来和

物流商协同起来，我们把多组织协同起来一定能面

对未来吗？我们讲讲价值逻辑是怎么产生的，第二

个聊洞察数字化转型，我们在座有很多都是制造

业，我们如何面向未来构建这样的营销，并且利用

这样的营销重组后端的产业链，最后聊一下云腾万

象的时代有什么东西颠覆了我们的现在，现在我们

说数字就是资产，但是数字为什么是资产？我们想

今天大家来可能有两种疑惑：第一个东西是相想数字表中什么是资产？现金和库存是，可是数字

对于养元，这些内容，我没有做过，回头需要和经销资产能替代现金和库存吗？如果能有什么样的逻辑，

商供应商协同、需要考虑产品战略；第二个是，企业如果有我们怎样把它融入到经济当中，这可能是企业

在想养元讲的我们好像都做了，在座有很多都是我的家朋友们要思考的逻辑，数据替代了那些资产如何改

老朋友，我也去过在座的企业，你们有很多也做过了善我们的经营，数字即资产本身有逻辑存在。

经销商的协同、物流、报销、多组织的沟通，但是为

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略就是做供应商协同和VMI，原始的逻辑应该助力供