51-案例：保健行业-云南白药-昆明-全渠道.pdfVIP

006企业为什么上云全渠道营销云

升维竞争，

白药“大健康”的

数字经营之道

新白药——大健康，更辉煌

云南白药集团股份有限公司（股票简称“云南白药”，股票代码000538），始

创于1902年，由当时彝族名医曲焕章先生集中华传统医学与民族医药之大成，创制

云南白药，问世百余年来，云南白药不仅拯救了无数大众百姓的生命，而且在北

伐、长征、抗日战争、解放战争等关系中国命运的重大历史事件中发挥了极大的作

用，享有“伤科圣药”、“药冠南滇”的美誉。

在全体白药人的努力下，集团主要经济指标连续十年增幅超过30%，目前已经

发展成为云南省十户重点大型企业、云南省百强企业，首批国家创新型企业。集团

主营业务收入实现利税及股票市值等指标连续7年稳居中国中医药行业首位，市值近

千亿，先后获得“全国国有企业典型”、“中国工业大奖”（工业大奖中历次评选

中唯一入选的云南企业和医药行业企业）等殊荣，同时权威媒体和知名基金经理评

其为最具发展潜力的公司之一，享有医药类上市公司及云南上市公司第一股美誉，

云南白药商标被评为中国驰名商标、中华老字号品牌。

007

同时，云南白药集团聚焦医药全产业链的建设目云南白药集团中药资源有限公司就是在上述战

标，业务已经涵盖中药资源、中西药原料/制剂、个人略下，云南白药集团股份有限公司为对中药资源进行

护理产品、原生药材、商业流通等领域，产品以云南全产业链统筹整合，聚集优势，在核心业务平台上正

白药系列、天然药物系列及健康护理系列为主，共式成立的一个新板块，承载云南白药在大健康领域的

19个剂型、300余个品种，是拥有两个国家一级中药发展重任，新版块充分利用云南白药在中药领域的行

保护品种（云南白药散剂、云南白药胶囊）、拥有发业地位和研发、市场、品牌优势，将药材种植、收

明专利92项、实用新型21项、外观设计161项的大购、提取、药材贸易、保健品食品的开发等业务纳入

型现代化制药集团。公司战略部署范畴，为集团打造新的利润增长点。并

而在上述成绩的基础上，白药人永不止步，在以审慎客观的态度寻找包括内生性增长与外延式扩张

医药产业优势的基础上，自我革新，2011年，白药集在内的多样化发展机遇。对内将传统中药融入现代生

团提出“新白药、大健康”战略，在管理、研发、制活的理念，借助营销和研发模式的创新不断推出具有

造、市场运作等方面与国际水平全面对接，全力打造强市场竞争力的产品；对外与多家国内知名企业建立

大健康产业，再续云南白药新的辉煌。战略合作关系，寻求开拓市场新渠道，延长中药资源

产业链。

008企业为什么上云全渠道营销云

新零售——客户在哪，服务在哪

新业务的开拓需要新的营销模式，需要创新营销通路，“白药养生”即是在“新白药、大健康”战略下依托

集团和公司产业优势，围绕中药资源产业链应运而生的新渠道运营平台。

“白药养生”以“白药养生云平台”为主体，有机结合“特色产品+专业服务+分享经济”的模式，为用户

提供极具优势和差异化的产品、内容、服务体验和创业机遇，力求开拓健康养生O2O产业新模式，现已成为云

南白药大健康战略的新增长点。

围绕消费者提供产品和服务，把线上消费者带到实体终端去体验服务，把线下的消费者带到线上去实现更

便捷的购物体验，增强消费者黏性，线上线下无缝对接，是云南白药O2O平台建设的主要目标。

第一个“O”，以移动互联网为依托，打造“白药养生”及“白药Life+”微商场来拓展线上业务；