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赢通路者赢天下
山图酒业“数字化协销体系”铸就行业发展新传奇
法国好酒，山图一下
山图酒业股份有限公司成立于2016年4月，以“法国好酒，山图一下”作为品牌诉求，注册资本2.36
亿，山图是法国最大的AOP级葡萄酒合作社图蒂阿克与法国坡特富联盟的成员，全部为法国AOP级、IGP级葡
萄酒。山图成立之初，即以“让法国葡萄酒的选择标准清晰明了，将法国好酒呈于您的面前”为使命。
050企业为什么上云全渠道营销云
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快消行业在产品力保证的基础上，其要点在于云星空+云之家的解决方案则很好地保证了山图酒
营销，在山图的分销体系中，有1000余家经销商，业内外部业务的高效协同。
近万个终端网点，以及进口业务的管理等，如何快速统一数字平台
的协同，提升周转效率，是山图的核心竞争力及数字最后，山图酒业隶属于山图集团，由于近年来
化建设的方向，主要的诉求如下：山图集团开始呈现多元化发展，国际化程度越来越
行业布局先利器高，故为集团构建统一的信息化管理平台成为其核心
作为快消品行业的山图酒业，其高管团队拥有诉求，而金蝶云·星空所具备在一个数据中心下的多
深厚的行业经验，深知快消品行业的经营及管理特组织、多账簿、多语言等特性，恰恰可以兼顾酒类业
性。故在起步之初，就按行业标杆及龙头企业的高务的需要及集团平台化管理需要。
标准高要求，针对质量管控、渠道管理、营销费总之，通过数字化快速搭建符合山图酒业国际
用、促销结案、预算控制等行业痛点做了管理规化、规范化和智能化的多维度财务评价体系，全面支
划，但缺少一套深度契合快消品行业特性的数字化平撑企业全渠道业务拓展与数字化转型，精准投放市场
台来进行落地。费用，提升流程效率，实时反映经营成果，保障企业
价值源于协同共享实现对1000多个经销商，万级售点的账务数据的精
在2年不到的时间里山图酒业就取得了超2亿的准分析和评价是其核心关键。
营业规模，创造了同类企业发展的奇迹，而随着规模在上述的明确目标下，山图开展了数字建设，
的不断扩大，内外部的协作对象越来越多，如何让内短短一年即取得了市场费用同比降低25%，业务沟
部员工及外部伙伴之间保持协同高效的状态，共享相通效率提升40%，进口库存控制更加有效，实现港
关数据，数据赋能经营，成为山图管理层主要考虑的区库位费缩减为原来的一半的成绩。
问题之一，基于移动的全场景是其关键诉求。而金蝶
营销的本质是利益，利益的本质是费用
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在快消品企业经营过程中，往往销售订单的获山图酒业利用金蝶云星空灵活可配置的平台
取离不开销售费用的支持，而销售费用种类繁多，从及工作流引擎加上云之家移动化应用带来的便利性，
固定费用到变动费用，从总案费用到个案费用，从垫很好地解决了这个问题，既实现了对销售费用的精细
付费用到非垫付费用等。企业往往苦于要对各种销售化管理又实现了营销方案的全过程跟踪，同时还不失
费用形成精细化
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