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038企业为什么上云全渠道营销云
管理之道，理而后管
水塔醋业数字化“理清”的四个逻辑
山西水塔醋业股份有限公司（以下简称水塔醋保健醋、醋饮料三大系列200多个品种，是国内食醋
业）位于“中国醋都”—山西省清徐县，是国家八部行业产品品种最多的企业，产品畅销全国30多个
委确定的首批全国农业产业化重点龙头企业，也是目省、市、自治区、直辖市，出口美国、加拿大、日
前国内规模大、产量高、市场占有率广的老陈醋生产本、新加坡、马来西亚等国家和地区。
企业。未来，公司将继续依托资源优势、产业优势、
公司拥有职工1500余人，占地一平方公里，下技术优势，进一步促进企业高速、健康、稳定发
设十个分厂，一个省级企业技术中心，一个生物技术展，把水塔醋业做成营养产业、绿色产业、健康产
研究院，一个国家“AAAA”级旅游景区，3万亩酿业，把水塔醋业打造成最受消费者欢迎的健康美
醋专用高粱基地，现已形成集原料基地、科研开发、味、绿色营养的首选品牌。实现“打造中国醋业第
制曲酿造、包装运输、营销策划、旅游文化于一体的一品牌”和年产量达到100万吨，销售收入达到
企业集团。100亿元的双百发展目标，为山西社会经济的发展再
公司年食醋产能30万吨，主要产品有调味醋、立新功。
039
水塔醋业
技术中心生产中心财务中心运营中心营销中心行政人事中心
一分厂营销公司
二分厂国际贸易公司
三分厂电子商务公司
七分厂
八分厂
九分厂
原醋厂
老醋坊
黄酒车间
特供车间
发展谋“变”
水塔醋业2008年开始信息化建设，经过十年的发展，原用ERP系统集团化管控弱，不能满足企业快速发
展的需求。
协同之惑：水塔集团和子公司分属两个平台，上下级管控，业务协同受阻，急需搭建新的平台，理清产销
关系，端到端支撑全集团业务，规范管理，把控风险；
成本透明：优化成本结构，提高成本核算与控制准确性，构建水塔醋业的全面成本管理体系；
营销导向：醋业、营销公司原系统虽然满足了建设初期的业务需求及管理预期，但是系统技术及功能架构
设计无法支撑水塔集团管理变革产生的新需求，致使信息孤岛，工作效率低下；
利益共同：如何建立紧密客商关系，水塔有一套行之有效的方法，但一直缺少系统支撑。通过完善客商生
态，更好的连接客户，让双方实时掌握资金情况、营销动态，合作共赢。
经过内部多次对比分析，企业选择金蝶云·星空助力水塔醋业的快速转型。
周转率提升——集团管控理清产销
水塔醋业总厂作为生产基
地，主要负责产品的研发和生
产。水塔营销公司、国际贸易公
司、电子商务公司负责产品的国
内外销售。通过金蝶云·星空搭
建水塔集团化管控平台，有效支
撑水塔总厂与营销公
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