保险公司长假节后收心工作.pptxVIP

保险公司长假节后收心工作第1页/共41页 第2页/共41页 壬辰年2012Happy New Year第3页/共41页 尊敬的朋友：在这快乐分享的时刻,朋友团聚的时刻,美梦成真的时刻.祝你新年快乐,佳节如意！壬辰年2012Happy New Year第4页/共41页 狗年吉祥2012年快乐工作每一天第5页/共41页 温馨提示第6页/共41页 晨操第7页/共41页 二早时间第8页/共41页 朝闻天下第9页/共41页 给大家拜年啦!第10页/共41页 新年我们用了多少钞票?1001000200030005000计算过没!!!!!第11页/共41页 怎么收回成本?告诉大家新年新概念上班啦!第12页/共41页 上班寄语雪下大了吧，年过完了吧，人跑烦了吧，短信少了吧，钱花完了吧，心也疼了吧，没人理了吧，该醒醒了吧，该老实上班了吧？第13页/共41页 第14页/共41页 业绩情况第15页/共41页 方案回顾第16页/共41页 ——大吉大利红包礼新年礼系列一恭 喜 发 财红 包 送 来每人必威体育官网网址元第17页/共41页 ——随你心意拿 时间：正月初七上班 人员：交单就有机会 内容：重大惊喜抓钱方案新春礼系列二第18页/共41页 谁是“春节经济”大赢家？坐等来钱——交通业指尖数钱——电讯业来往送钱——礼品业口中得钱——餐饮业行走拣钱——旅游业第19页/共41页 坐等来钱——交通业以“铁老大”为首的交通运输业算是“春节经济”龙虎榜的魁首。 2011年春运全国将发送旅客55.41亿人次，铁路预计发送9.2亿人次，日均发送旅客将高达1201万人次，交通业预计每天有910亿元的进帐，这还没有计算春运期间20多天的价格浮动带来的几十亿“浮财”。全国的人民都挤破头的给交通业送钱。第20页/共41页 指尖数钱——电讯业春节短信量恐怕只有用“核爆”来形容。以手机载体为代表的电讯业是“春节经济”的创收新秀。 2011年中国手机用户突破10亿，春节期间的手机短信量超过700亿条，短信市场的总营业额在141.3亿元左右，这还不包括价格不菲的语音短信和传统的电话业务。 轻盈指尖，电讯业多了141亿进帐。第21页/共41页 来往送钱——礼品业以烟酒、保健品为代表的礼品行业正在接管“春节经济”的钱袋。 对于能够捉住此次商机的厂商来说，这将是一个沉甸甸的“春节经济”钱袋——以每个城市家庭平均支出800元、农村家庭支出500元保守估计，其总额不会低于百亿元。 在礼仪之邦礼仪味很浓的春节，“礼尚往来”的风尚于今尤烈。在迎来送往中，礼品承载了人际联络情感的信息，成了恭贺新禧不可缺少的一种媒介，而商家便从这一“意义性”媒介中获取“物质性”利益。 第22页/共41页 口中得钱——餐饮业以年夜饭为代表的餐饮业是“春节经济”传统的挣钱大户。 在此方面虽然没有详细的数据统计，但不难想象出，亲朋好友在相聚之下，还有什么比“推杯换盏”更能起到交流情感的方式。民以食为天，据估计短短七天的“进口”生意不下千亿。第23页/共41页 行走拣钱——旅游业旅游业从“春节经济”蛋糕中分得的切块越来越大。 在物质匮乏的年代，春节消费大多局限于衣、食。时移事异，如今物质丰富了，人们的收入水平稳步增长，过年的消费方式随之变化，越来越多的人选择利用春节长假旅游、放松。 京、沪、穗三地的相关调查显示，近60％的人在春节期间出游。第24页/共41页 财富，为谁准备为谁来他们凭什么多了这么多财富？机遇！！！每个行业、每个生意人都会在每个商机前尽显其能，紧握不放。因为放弃就等于与财富挥手而别。行动总比心动有收获。第25页/共41页 错失良机——保险业这时与客户接触难吗？客户没有时间（年假有时间了吧？）现在没有钱（过年了再说没钱就是骗人了吧？）没有拜访理由（春节没理由是懒惰了吧？）对保险不认可（风险高发期，讲保险可以了吧？）没有准客户（亲朋聚会总得多认识几个人了吧？）…………本该抓住的商机却你抓住了吗？ ----《333行动你做了吗》？第26页/共41页 我们至少有 二十个现在拜访客户的理由 ! ! !第27页/共41页 假日拜访客户的十大理由：（客户角度）客户有时间了解、分析保险了；客户此时家庭意识更强了；征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了；客户通常在节假日比平时手头宽裕；逢年过节，人们的购买欲望空前强烈；保险确实是家庭投资的好渠道；保险的确能解除人的后顾之忧；情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心；泰康人寿太好了，泰康的产品太好了。…………第28页/共41页 假日拜访客户的十大理由：（业务员角度）工作休闲化，休闲工作化（时时在休闲，时时在工作）我是商人，也是老板，假