房地产月度营销方案教程.pptVIP

举例：颖河港湾 在每月三房、一房销售不超过10套、上月全月销售不足70套的时候…… 我们怎么可能实现 三房25套、一房30套，两房75套 所以，我们要给团队、给公司、给开发商看到，我们的实现目标的措施是什么？这就叫营销方案…… 第三十页，共六十六页。 所以，颖河的营销方案 整体分为三条线 第一条线：针对两房的销售 第二条线：针对一房的销售 第三条线：针对三房的销售 第三十一页，共六十六页。 首先是第一条线 结合产品的梳理，让谁都可以看出针对两房的销售，是没有问题的，存在的问题是已推楼栋两房，已经销售完毕 所以，第一条线针对两房的销售是…… 第三十二页，共六十六页。 第三十三页，共六十六页。 第三十四页，共六十六页。 其次是第二、三条线 同样结合产品的梳理，让谁都可以看出针对一房、三房的销售，是有问题的，一直处于滞销状态 所以，第二、三条线的销售是…… 第三十五页，共六十六页。 第三十六页，共六十六页。 第三十七页，共六十六页。 第三十八页，共六十六页。 第三十九页，共六十六页。 3营销思路 第四十页，共六十六页。 营销思路可能有左右分歧、有多少分歧、有上下分歧 但是，绝对没有好坏分歧，也绝对不能有“有和没有”的分歧 做为职业经理人和专业的营销人，或者说项目管理层 你必须要有营销思路，有统领全月销售的一条主线，所有的活动和措施都是依附这条主线展开的…… 整体思路及节点，就是营销方案的核心…… 营销思路？ 第四十一页，共六十六页。 营销思路，没有方向、没有方法、没有诀窍 纯粹是平时用心和积累 以下是几个案例 只有一个目的…… 第四十二页，共六十六页。 颖河港湾8月份的营销思路 第四十三页，共六十六页。 江南小镇5月份的营销思路 第四十四页，共六十六页。 盛世广场11月份的营销思路 第四十五页，共六十六页。 4营销节点 第四十六页，共六十六页。 营销节点的划分，与目标分解、项目的整体梳理、以及整体思路的制定，都是紧密相连的…… 整体节点划分，包含了大的营销思路、活动节点、目标划分 营销节点，是整个营销方案的核心纲领…… 营销节点？ 第四十七页，共六十六页。 如何做月度营销方案 第一页，共六十六页。 首先，我们要明白 两个问题 第二页，共六十六页。 第一问题 为什么要做？ 第三页，共六十六页。 一 必须要做的事 开发商要求 公司的要求 项目的需求 第四页，共六十六页。 二 应该做的事 总结分析、计划构思、梳理项目工作， 给上级领导、给公司、给开发商提供最详 细、最全面、最专业的营销思路。 第五页，共六十六页。 三 一定要会做的事 营销方案是对项目最基本的梳理和营销定位， 更是对项目最基本的管控， 所以做为项目的管理层，必须的、应该的 要会做项目的营销方案 第六页，共六十六页。 第二问题 为谁做营销方案 第七页，共六十六页。 首先肯定营销方案是为自己做的， 每月对项目进行梳理一次，基本的流程就是： 梳理、分析、对比、总结、构思、计划、执行、预期 可以说每一次完整的梳理 都是对自己的一次提升 第八页，共六十六页。 其次，才是方案本身 如何做月度营销方案 第九页，共六十六页。 关于如何做月度营销方案 有以下6个关键核心词 产品梳理、月度目标、营销节点 营销主题、推广执行、费用预算 第十页，共六十六页。 产品梳理：整体房源梳理→已推房源梳理→主推房源梳理 月度目标：目标任务制定→目标任务分解→目标实现措施 营销节点：营销节点划分→目标节点划分→推广活动节点划分 营销主题：月度营销主题→营销推广主题→营销活动主题 推广执行：推广组合方案→推广内容明细→各项费用预算 费用预算：媒体、渠道、活动、物料、礼品、不可预计费用 第十一页，共六十六页。 6 关于做好月度营销方案的 大要素 第十二页，共六十六页。 1整体梳理 第十三页，共六十六页。 因为我们知道，为什么做营销方案和为谁做营销方案 所以，我们对项目梳理的目的，一定是为了让自己、让公司、 让开发商，清楚： 项目目前是什么情况 梳理什么？ 第十四页，共六十六页。 首先是对产品的梳理 有多少房子、什么样的房子？ 一房、两房、三房还各有多少，复式还有多少？ 高层房源多少、多层房源多少？ 带花园的房子还有多少，带地下室的还有多少？ 房源都在哪些楼栋和楼层上？ 第十五页，共六十六页。 对产品的梳理一定要简单 尽量要做到一张纸解决问题 因为，产品梳理太分散，不利于分析和发现问题 梳理不是总结 而是为了下一步工作做支撑 第十六页，共六十六页。 例：对整体房源的梳理 第十七页，共