动感地带品牌帮扶方案.pptVIP

第一页，共三十一页。 电信“飞Young”品牌分析方案 2012-03-06 第二页，共三十一页。 背景 2012年，是中国电信品牌转型的一年，天翼被提升为商业主品牌，在面对不同的消费客户群时，细分为：针对商务用户的“天翼领航”针对家庭市场的“天翼e家”针对个人用户时，目前只有“天翼3G互联网手机” 3G时代，年轻市场竞争日趋激烈，运营商们都抱着势在必得的心里，全面挑起脑部神经，先一步为快，在这个形式紧迫的背景下，中国电信安奈不住，由此推出天翼“飞Young”以3G智能手机为依托，抢占3G市场 第三页，共三十一页。 为什么这个时候推“飞Young”？ 第四页，共三十一页。 原因… 高校市场一直都是运营商的一个突破口，视为重点发力区，前有“天翼i特”问世战尚未打响，新学期开学，市场形式步步紧逼，电信被推到了“刀尖浪口”之中。于是…… 眼观联通借iPhone资源，如燎原之火燃烧了一把的先河之举，故借iPhone4S的到来，恰好一切借鉴之 第五页，共三十一页。 由此… 得出电信此时推“飞Young”的两个理由 3G市场竞争再添变数…… A 巧借iPhone4S明星终端，顺势乘舟，重组“天翼i特”再现江湖 B 高校市场份额争夺，不可阻挡 第六页，共三十一页。 “飞Young”简述与分析 1 第七页，共三十一页。 品牌定位 专门针对年轻时尚的用户打造，主攻3G市场，意为iPhone 4S拓展年轻用户 天翼飞Young为中国电信天翼旗下的个人品牌，现阶段，它与天翼领航、天翼e家和天翼3G互联网手机一同构成天翼的客户品牌 第八页，共三十一页。 传播口号 以，激情四射的口号，激发年轻用户动力 年轻活出样！ Young or Never 年轻，就要活得自由自在，多彩多样！ 第九页，共三十一页。 品牌内涵 以，展翅翱翔的标志，塑造品牌形象 天翼“飞Young”万花筒标志，寓意活力四射，多元开放，不拘一格的色条从中心圆点四处衍射，彰显了年轻人独特的个性主张 我是谁？ 我是3G的未来 我要飞 我要去远方 我要你们看见我的想法 我要你们听见我的声音 我是“飞Young” 第十页，共三十一页。 目标人群 以“90后”青少年为主 “90后”已成为使用3G业务、移动互联网应用最活跃的群体，这些“微博控”、“手机控”时刻在线、对于3G移动互联网业务及应用需求充满热情。为助力他们在移动互联网时代“秒杀一切限制”，中国电信可谓是不余遗力。整合自身网络、应用、服务等各种资源优势，联合移动互联网行业上下游的终端厂商、各大互联网门户网络站，共同打造价值链，以求实现全面突破—— 第十一页，共三十一页。 资费结构 名称 月基本费 本地主叫 超出后本地通话资费 包含WIFI上网 包含短信 包含增值业务 飞Young19 飞Young39 19元 39元 80分钟 240分钟 0.15/分钟 20MB 8小时 24小时 爱音乐“全能听”来电显示、新闻早晚报（针对校园用户） 以，超低的3G资费结构+WIFI时长，吸引用户 第十二页，共三十一页。 以，四个标准带动“飞Young”品牌运作 营销模式 终端+资费+应用+特色服务 明星终端引进：以iPhone4S资源滑梯、多款明星终端，线上发起终端奖品活动，诱使用户参与进来 降低消费门槛：以19/39元的超低套餐资费，叠加WIFI时长，引进低消费人群 整合多款应用：把爱音乐、天翼阅读、爱动漫、爱游戏、天翼视讯等这些独有的移动互联网丰富应用嵌入整合 融入特色服务：实现帐号统一，微博号、QQ号、邮箱号，一次认证，无限制性 第十三页，共三十一页。 毫无疑虑，“飞Young”是与“动感地带”直接抗衡！？ 第十四页，共三十一页。 品牌竞争优劣势 整体定位尚且不够独立 新品牌市场压力 套餐可选性局限 资费量吸引力不够 与3G终端绑定发力，自身发展局限 低门槛、性价比高的套餐，月基本费低至19元 流量便宜，最低至0.06 元/MB 特色服务帐号统一 购机送话费补贴40% iPhone4S，0元购机/合约计划 （是搭借在天翼旗下的附属品牌，还是一个摘掉帽子可以独当一面的品牌，目前还不够清晰） 第十五页，共三十一页。 线上活动分析 截至目前活动参与有样人数:近6万多人，从线上参与的情况分析，通过优惠政策来吸引用户的可能性比较小，很大一部分人都是冲着终端去的，（如果是我，我也是这样想的）在明星终端的煽动下，活动参与人数较为明显 但借助iPhone4S资源滑梯的同时，有利有弊。先前已有联通iPhone的火热登场，因此，第二次的亮相已经不在那么隆重，同时借iPhone4S发力，多少会对低端资费用户造成心里障碍，只是“昙花一现” 第十六页，共三十一页。 但“飞Young”的出现，也带给“动感地带”一些启示 我们的客户品牌应该在市场上、营销中扮演的角色